前言：

今天，小编来谈谈重定向，为了取第一个标题，纠结半天，不是为了所谓的“标题党”（唔，可能我也有点小私心），更多的是“像给人取绰号一样”，想找对一个贴合并且觉得“哦，就是它了”的感觉型标题。“啊哈”，是希望让这个看上去严肃的话题轻松点；但为嘛要用“一次手贱，万劫不复”呢？这只是重定向广告没用好的情况下给受众的一种夸张心理感受而已，特别说明，我们打的是问号哦。

有个别受众对于淘宝的各种重定向方式如此描述：“你要知道重定向是吧，详情见淘宝页面，各种无节操推荐，一次手贱，万劫不复啊！”

不抹黑“重定向”了，其实它是很可爱很讨巧的一种广告投放方法，为啥呢？首先，对于用户来讲，“重定向”至少它在努力推荐你喜欢并且浏览过的东西；其次，对于广告主来讲，它是在尽可能地提高每一个广告花费的ROI值；再次，“重定向”方法是那些值得尊重的技术咖们不断基于各种算法、技术等手段做出来的以“提高用户体验”为核心的好产品。

情景一：“一次手贱，万劫不复”？“其实，我是无辜的……”

1、重定向的自我介绍：

Myname is Retargeting，简单的说呢，我就是一种网页广告的定向技术，即针对广告受众（Audience）的某个属性，在他浏览的页面，推送为他定制的广告。当然，看我名字前面有个“重（Re-）”，具体是指我的定向方式与众不同。重定向是依据受众的某个行为（Action，往往被记录在受众cookie中，也可能不是cookie，比如在移动端就有很大差异，IOS的Safari可是不记录cookie的），把这个行为所触发的特定广告推送到受众面前，说明下，这个触发定向的行为指受众访问某页面或者店铺或者相关产品等。  

2、场景：“一次手贱，万劫不复”？“其实，我是无辜的……”

小微在淘宝上搜索了太空棉女装，随便浏览了几个店铺，比如店铺A和店铺B，但她没有下决心购买，关了网页后，cookie记录了小微的行为。小微之后去了一个某科技博客，此博客的一些广告位加入了某广告联盟，是可以被公开竞价购买的，这时候小微发现，博客下面这个广告正好推送淘宝店铺A的那个商品，可小微不喜欢。但同时，在展示广告轮播里，小微还看到了淘宝店铺A的另外一款商品，款式非常喜欢。（比如她在淘宝搜索“廓形太空棉上衣”，但最后点击/收藏的都是黑色的太空棉韩版荷叶边连衣裙），她很感兴趣，点击了此广告，并且之后产生购买行为。那么这个“重定向”广告就达到目的了。那么，小微不产生购买或者产生购买后的两种情景将分别发生什么呢？按照淘宝的逻辑，它会基于你的“交易数据”和“预交易数据”而去推送广告，比如你在淘宝站内逛，它使个劲推送同类商品，说不定哪天你就厌烦了，只能说它还不够智能，然后就出现了“一次手贱，万劫不复。”这只是淘宝的模式，但淘宝的推荐引擎也是在不断完善中。

  情景二：他们为嘛喜欢我？“我给他们带来超高ROI哦” 

1、重定向的转化优势更明显

在互联网广告的语境下，当人们谈论投资回报率的时候，通常都在谈论Cost per 1000 Impressions、Click、Buy、Register、Action……，相对于传统门户广告、网盟广告、甚至传统的精准广告，重定向广告能够带来非常显著的Impression to click to buy的比率提升。对于零售电商，这种使劲想卖货、对返客率超级敏感的广告主来说，重定向广告的优势会更明显。 

2、场景：广告主无上限的转化需求

我（以第一人称指广告主）在Ebay卖一种针对新生婴儿的纯天然洗发水，我需要投放广告并导流到我的Bbay商品页。最早我的投放策略是把我的广告放到yahoo首页上。然后我发现一天下来，Yohoo花掉我巨额的广告预算却给我来了非常少的点击量——1000个人看了只有1个人点击我的广告（你懂我的心痛吧）。没错，大部分Yohoo首页的人都不会对一款婴儿洗发水感兴趣。接下来，我要考虑优化我的投放策略，我想到了Ad network，他们帮我把广告投放给了那些和他们有合作的母婴类网站，效果好多了，很明显，母婴网站的人们对我的产品感兴趣，1000个人有10个人点击了我的广告。但是能不能做得更好？接下来，一家做精准定向（Targeting）广告服务商找到了我，告诉我们他们能够直接把广告推送给那些刚刚生了北鼻的妈妈们，于是我选择了这家服务商，他们给我的答卷是1000个新妈咪有100个对我的天然婴儿洗发水感兴趣（他们点击了，并且最后选择了购买）。好吧，作为一个挑剔的广告主，我觉得这还是不够。我说，能不能把我所有的媒介预算都花在刀刃上？这时候有一家Retargeting Vendor出现了，他们说，交给我们吧，你所有的广告只会出现在那些刚刚找过你的新生婴儿纯天然洗发水的用户面前——不管他是一个人还是一条狗，但cookie会显示那位用户确实在找类似产品。于是乎，最后一个方案确实非常有吸引力。 

3、定向和重定向的清晰认识

当然，定向和重定向都只是广告投放方法，广告主希望推广新生婴儿的纯天然洗发水，那么如果只用重定向的投放方式，它只能找来主动搜索过这款产品的用户；而定向投放等同于人群购买，投放的是所有有实际购买需求的用户，不管他知不知道新生婴儿的纯天然洗发水这款产品，甚至他知不知道还有为新生婴儿专门制造的洗发水，都无所谓。就是说，一个新品牌新产品，做定向投放更容易实现曝光和推广目的，辅以RTB的购买手段适当提高产出比是可以满足的。而一款老品牌老产品，更适合做重定向投放，因为用户普遍已经知道有这款产品了，犹豫仅仅是购买哪个品牌而已。最后，定向和重定向有效的结合，可谓最佳方式，至于怎么去有效结合，交给专业服务公司吧。

  情景三：纠结？市面上太多重定向服务公司，我有选择综合症！  

小编捋了捋提供重定向服务的公司大致分为三类：1、专业只做重定向公司，比如Criteo（上市公司），号称全球最大的重定向公司；还有Vizury（印度公司），跟Criteo是直接竞争对手，他们的主要客户是电商、旅游等；2、综合型的DSP公司，比如国内的品友互动（国内第一家DSP公司），PC和移动端定向和重定向服务都有，服务客户分布各个领域；还有聚效，主打电商客户，以效果需求为导向；另外WiseMedia新数网络，以游戏客户为主；以及悠易互通，以品牌客户的效果需求为导向等；3、移动DSP公司，比如力美科技，国内第一家专业移动DSP，其移动RTB投放中也涵盖定向和重定向，听说最近正发力移动端重定向技术的使用；再比如Avazu、AppFlood，以海外推广为主导，其在为客户服务的时候，也是定向和重定向结合。   当然，还有很多行业公司，没有一一列举，比如非DSP公司，像Tapjoy也提供重定向服务。只能说，重定向是一块深海，而各家怎么做？都是基于各家的DNA属性以及擅长优势，通过不同方法去满足客户的特定需求，具有明显的差异化。   那么广告主如何选择呢？小编认为不需要有选择综合症啦！小编暂时给一些肤浅的建议：首先，你要明确自己的需求，产品定位清晰、需求清晰，这是核心；其次，根据产品定位，了解行业的服务公司他们各自擅长的垂直领域，比如有的企业电商服务经验多，有的游戏服务好等；再次，看看各家之前做过的案例的实际效果。当然，你也可以同时找几家试试，开始拿部分预算进行效果尝试，然后综合对比一段时间，再进行预算的重新合理分配。  

结尾语：故事没有讲完，接下来给大家呈现专业化路线的“深度分析”。今儿的不正经解说，希望能给大家带去点有价值的东东。期待下期Morketing“正儿八经”深入探讨“重定向”吧。