鲸鸿动能华为终端云服务广告BU策略产品总监 Mark Li 认为，“品牌出海不仅是做Global的市场化，更要尊重当地市场的个性化。用全球化思维去经营产品，实现本地化+全球化的有机叠加。”
鲸鸿动能是依托华为终端构建的商业化平台，凭借强大的硬件实力、全场景媒体流量优势、端云及AI广告技术为开发者和广告主打造高效、精准、品质的广告平台。3月23日，在由Morketing主办的第七届“Morketing Summit 灵眸大赏”上，鲸鸿动能华为终端云服务广告BU策略产品总监 Mark Li，带来了主题为《电商出海新阶段，如何构建关键破局点？》的演讲，与出海从业者分享了在电商出海领域所发现的新趋势，以及如何在新趋势下有效破局，抓住出海新机遇。
以下为演讲实录，经Morketing Global编辑整理：
2023年，电商出海3大趋势
根据海关总署的数据，2022年度中国电商出海的总体规模已经达到了1.5万亿，同比增长超过11%。巨大的数字增长预示着全球消费者的消费习惯已经发生了显著改变，这对于全球电商平台及卖家而言，是机会，也是挑战。如何在新趋势下迎接这些挑战，是所有电商出海人都在思考的课题。在发展快速的欧美、北美地区的英语市场，红海现象已经非常严重。越来越多的卖家在进入这些市场时发现，流量价格、运营成本都已经到达瓶颈。2022年，在一些新兴的小语种地区，如中东、东南亚，中国出海的规模却有所增长。相比来说，蓝海市场区域吸引了越来越多中国出海电商的目光。
小语种市场的异军突起，让我们意识到海外国家文化、宗教、消费习惯的多样化，这就意味着以前“一招鲜吃遍天”的打法难以持续了。
数据表明，75%以上的消费者习惯购买携带母语营销信息的商品。我们研究发现，如果产品能够对本地文化进行加工、适配，融入本地梗的创意，再加上语言的翻译，能够使品牌的转化效果增长6倍以上。
这说明，品牌出海不仅做Global的市场化，更要尊重当地市场的个性化。用全球化思维去经营产品，即本地化+全球化。除去语言文化的差异，海外消费者的购物兴趣在疫情期间也发生了很多变化。
像电子产品、智能家居、运动健康，这些品类的规模增长非常迅速，这就导致泛品铺货的打法空间越来越紧缩。随着头部广告、流量平台成本的增加，对卖家本地化精细化运营的要求也越来越高。除了消费者的消费习惯和购物兴趣发生了变化之外，我们发现用户的上网时间分布也呈碎片化的趋势。社交媒体、音乐、地图等媒体占据了消费者碎片化的空间。
这预示着我们很难在单一的媒体渠道去完成消费者整体购物路径的穿透。消费者的下单路径已经不再局限于App，而是越来越多元化，这也给电商出海带来新的机遇。
抓住3个破局点
我们通过研究当地市场的实时商业兴趣和变化，得到全球商业行为以及用户人群的变化趋势，去给相应的商家做定期的洞察和分享。
案例分享：中国出海女装品牌在鲸鸿动能投放，通过全球布局洞察，首先切入新兴的欧洲市场，5天之后ROAS达正。在进行相应的市场分析之后，迅速切入到中东非地区，实现了巨大的增量。
不同国家信仰文化之间的差异非常明显，如果不与本地化运营相结合，很难成功开启市场。因此，本地化的合规与适配是需要破局的第二点。
案例分享：中国出海母婴类品牌，通过鲸鸿动能进行海外的投放。在中东地区，进行线下KOL联合发声、破圈营销，以及门店导流和合作，同时线上利用华为应用市场等流量媒体合作资源，在斋月大促期间引爆品牌。
海外电商营销去中心化的特征非常明显，所以我们需要用更多的触点去覆盖消费者，影响他们的心智。在消费者发出购物信号时，及时抓住兴趣点，促进商业的转化。
智能终端厂商的价值和优势
在品牌协作、品牌力构建、营销链路上，终端智能厂商有哪些价值和优势？第一，终端厂商的营销触点流量是系统层级、操作层级的，拥有底层的触点和逻辑，有利于品牌和用户进行深度交互，留给品牌互动性和印象价值性的时间更久。第二，终端厂商拥有庞大的用户数据，可以在隐私合规的情况下，获得更精准、更高效的推荐。同时可以根据手机智能终端的场景进行场景化的营销和推荐。第三，帮助卖家把握关键营销节点，例如中东地区的斋月，欧洲的黑五，配合打法，对产品整体的投放转化、爆品拿量以及规模增量都有着巨大的提升。从整体的效果来看，我们认为未来的营销阵地会一定程度上向智能终端的厂商方向发展。数据就是智能，掌握越来越多的触点和拥有越多的数据意味着越能贴近消费者，越能够促进最后的商业转化。鲸鸿动能一直秉承华为对于品质和创新理念的坚持，去迎接全球化的挑战。春回万物生，美好正当时。希望能与更多的伙伴携手，共创品牌价值。
发表评论
请先注册/登录后参与评论