12月7日，由 Morketing举办的Morketing Summit 2018年全球营销商业峰会在京顺利召开。AdTiming CEO杨欢欢受邀出席活动，并在会上分享了《游戏出海广告变现新趋势》的主题演讲。

会上，杨欢欢表示，现如今做广告变现时，已经告别以往简单粗暴式直接的变现方式，要用更精细化的方式，让用户能够感受到游戏可玩性，综合考虑用户的短期价值和长期价值。

另外，游戏玩家多是喜欢刺激、直接、放松等因素，这就要求广告变现时需要通过广告素材、广告形式上的不断优化，让用户在接触广告之初就能够感受到游戏的核心和特色，令用户接受程度更高，转化效果也会更好。

以下为演讲实录（Morketing整理，略有删减）：

广告场景从单一到精细化运营

经过十多年的发展，休闲游戏从萌芽期进入爆发期，其流量的占比越来越大，并成为入口级流量。而休闲游戏变现也已成为不得不提的话题，在这个阶段，游戏的变现出现了一些比较重要的趋势。

第一，精细化的运营。以往游戏变现方式比较简单，在广告位放置广告便可以。然而随着游戏流量的增多，简单粗暴的变现方式无法最大化收益，所以需要考虑用设置IAP的方式，令用户更喜欢游戏或者去除游戏中的干扰因素。这时所谓的IAP设置可以是付费去广告，也可以是付费获取道具。

第二，设定广告展示频率。游戏第一天就推送广告，还是几天以后推送广告，包括广告类型，都需要精细化的研究和设置，考虑针对每位用户所做的策略，以保证在用户体验和变现中取得平衡。

那么，如何做策略呢？这就涉及到分量平台。以前的分量平台比较简单粗暴，在行业大红利时代，只要做国家级分量就可以。但从AdTiming现在的经验来看，怎么样把每一次的展示收益达到价值最大化，如何针对每个用户最大化LTV值，都需要精细化研究。

所以，分量平台也需要不断的升级，比如现在可以根据人群、频次、国家、性别等等诸多维度进行分量。随着整体广告行业的进步，程序化、大数据等已经得到真正落地，再做广告投放时，完全可以依赖于系统。这也是AdTiming去年重点在做的事情，让变现基于受众维度做自动化优化。

那么，平台运行情况如何呢？ AdTiming基于用户进行了细分，做了一部分尝试，并发现两点：

1、iOS的广告价值高于安卓，平台对于iOS的收益提升也会比安卓更加明显。

2、从整体结果来看，eCPM在流量越多的国家或者用户活跃度越高的国家提升越明显。

开发者曾有这样的问题，到底应该接几家广告平台最合适。针对此问题，AdTiming做过测验，发现接入3到5家平台效果提升最为明显，并且基于精细化的用户运营，广告收益的提升是可以持续的。

 广告样式与内容影响广告收益

另外，随着信息流的普及，人们开始谈到广告与内容的结合，广告愈加内容化。本质上这是因为随着用户整体数量的提升，用户对于广告接触越来越多，同时免疫力也在加强。

近两年比较流行激励视频和试玩广告，激励视频主要是在特定的关卡设计道具激励。试玩广告则是在一定场景下让用户提前感受游戏。第三类弹幕广告，用社交化的形式让用户感觉到玩家间的互动。最后则是未来将会发展的AR和VR场景。

分享两组数据：试玩广告刚推出时，人们认为如果让用户提前体验的话，转化率必然会高。但是测试一段时间后，人们发现并不是所有游戏都会有效，休闲游戏的效果明显要好于其他类型游戏，AdTiming认为这可能是由于15秒和30秒的试玩视频能够充分的展示休闲游戏的玩法，产品对于用户的吸引度足够高，所以产生的转化。

但是重度游戏在短短几十秒内无法展示核心的玩法和特色，只能把开发者可能想到的吸引点提供给用户，但是这种转化的效果并不乐观。不过，相信随着时间的推进，休闲游戏的一些展示玩法会复制到重度游戏上。

其次，弹幕广告。整体弹幕广告从初始到现在拥有比较好的增长态势，尤其是在休闲游戏领域更是如此。休闲游戏的用户转移成本比较低，游戏有热度玩家才可能会被吸引其中。如果再加上弹幕推荐因素，广告能够对用户的转化起到比较好的作用。所以整体来看，弹幕广告对于休闲类游戏的提升最明显，普遍在15%以上，甚至能够达到20%到30%。

总结来说，AdTiming主要分享的就是两个观点：

1、做用户变现时，要告别以往简单粗暴式直接的变现方式，要用更精细化的方式，让用户能够感受到游戏可玩、广告有内容，并且需要把用户的短期价值和长期价值结合考虑。让用户在整个游戏生命周期内得到更好的用户体验，然后开发者获得收益。

2、游戏用户多是喜欢刺激、直接、放松的因素，通过广告素材、广告形式上的变化，能够让用户在接触广告之初就能够感受到游戏的特色，这在促进转化的过程中会起到很好的效果。所以AdTiming认为在目前的阶段，游戏变现应该注重用户、回归本质，将用户的整个生命周期进行梳理，能够让开发者获得更好的收益。