10月18日，Morketing联合全球效果类数字营销公司Criteo共同举办以“扩展新渠道、挖掘新流量池”为主题的出口电商营销闭门沙龙，共同探讨如何帮助出口电商卖家和品牌扩展新流量渠道。

会上，环金科技的运营总监胡公博做了“电商营销之抢占C位新流量”的主题演讲。他认为：出口电商新蓝海有6大方向。1、从新蓝海地域市场来看，日本、东南亚、中东、非洲这几大市场潜力巨大；2、独立站和品牌是出口电商避免竞争的新趋势；3、视频营销能起到很好的用户拉新和转化的作用；5、个性化的精准定向广告也是营销的新趋势；6、未来新零售。

虽然新蓝海市场不断涌现，但是跨境出口电商的形势依然非常严峻，要想赢得发展机会，电商营销要善于借助第三方平台，同时可以选择垂直品类进行深耕。

以下为演讲实录：（经Morketing整理）

 跨境出口电商形式严峻 

从整体形势来看，中美贸易战让出海贸易形势严峻，特朗普退出万国邮政联盟迫使小包业务、直发、铺货以及很多卖家在一年的时间内迅速调整。所以，做出口电商先搞清楚法律和贸易政策，贸易战争和形势的好坏都取决于金融体系。

今年eBay的利润和销售额同时降低，另外，新兴的wish、Joom罚款退款很多，亚马逊2018年大量卖家清算。订单减少、线上产品同质化竞争严重、获客成本高、转化率低，跨境出口电商的形式很严峻。

风险方面。首先，很多卖家拥有高额海外库存，做好库存周转率非常重要。现在很多大卖家都是用低利润冲击市场，也有很多卖家已经开始调整，不追求大促，追求利润获得生存。

其次，高额推广费用、较高的退货率。从市场环境来看，全球形势很清晰，美国、中国、日本、印度、印度尼西亚、欧洲等地经济体量大，发展强劲。日本利润较好，东南亚则潜力很好。

在这些国家做营销，需要关注Instagram、Facebook、抖音、YouTube等在视频搜索的全球排名，Instagram的视频排名第一，第二是Facebook，第三是抖音和YouTube。亚洲的分布图上，排名最高的是抖音，且抖音在欧洲和俄罗斯份额上升也很快。

从类目来说，横向类目大卖家已经做得很成熟，但垂直类目还有机会，例如母婴产品，妈妈年龄段的受众是目标人群，发展很不错。

 五大出口电商的新蓝海

1、新蓝海市场主要是日本、东南亚、中东、非洲。

日本市场空间大的一部分原因是亚马逊明年将在日本线上和线下均有投入，包括人员投入等。据不官方统计，至少是今年的10-20倍，且今年日本的流量上升非常快。

东南亚市场。中东电商平台Souq以及很多品牌与亚马逊合作，与Wish相似，中东适合销售价格较为便宜的产品，但亚马逊收购Souq后，这个现象会有调整。

非洲的20多个大城市中，年轻人的移动化很普及，消费力非常强，与深圳现在消费力差不多，但是，目前并没有电商平台真正抓住了这个市场，所以非常值得出口电商去关注，未来30年会非常好，包括政策的问题。

独立站和品牌是出口电商避免竞争的新趋势，但做好独立站，综合性的类目空间不大，单品、品牌化以及类目垂直化有很好的空间。比如宠物市场，宠物在国内外发展都不错，有深耕和打磨的空间。

视频营销能起到很好的用户拉新和转化的作用。从谷歌、微软的研究数据来看，所有视频转化效果最好的是30-90秒的广告。

程序化广告平台，个性化精准定向广告也是营销的新趋势，通过第三方营销机构帮助卖家更快的找到客户和积累数据，从而提升用户转化，以及新零售未来。

根据以上几大蓝海市场，中小出口电商企业应该怎么做呢？

作为有实力的企业卖家和品牌，自建软硬件团队，自建站系统，因为成本太高不适合中小卖家。而小卖家、菜鸟创客、资金有限的企业，可以用Shopify、Bigcommeroe，将专业的事情交给平台，自己做好产品体验。

推广方式最常规的有6个，DEAL站、Sales、Afflliates联盟，以及各种Agent和PR渠道，这对做好单品非常重要的。广告平台，如腾讯的广告平台。APP应用推广，效果不错但是费用较高。社交媒体，如Facebook、YouTube。如果是B2B的客户，可以用YouTube，如果是B2C，则要借助大的第三方平台，像亚马逊或是欧洲的一些平台。视频广告在之后是非常重要的，也是产生新流量的地方。

最后一点，以前推广的技巧更多，现在重点是在品类方面，固定好品类就好好深耕，其实每一个品类都很赚钱，毕竟最赚钱的是前面的那一小部分人。

关于哪些视频营销平台的营销效果最有效，一方面如果在亚马逊平台上销售，亚马逊今年推出的Video Direct项目非常好，正在实验当中，下半年开始，以后图片的广告推送权会大大降低，Video的权重会提高。

现在大卖、小卖、品牌都往这方面发展，亚马逊有各种黑科技，只要产品做的好，在亚马逊上将会很好发展。第二，在YouTube上要有品牌形象，这非常重要。有一个产品可以跟大家分享，一个汽车的自动打开罩，这家公司就两三个人做前端和营销，一个产品的Video被播放了几百万次，邮件就接到很多订单，这是很合理但是又超乎想象的。