近两年中国移动互联网发展有一个很重要的关键词——全球化，不管是APP还是手游，出海是一个开拓新市场的不错之选。

在这个过程中，开发者不可避免地需要借助海外移动广告平台进行推广。然而在众多的广告渠道中，究竟哪个能导入高质量用户、哪个性价比高，开发者自身难以辨识。此时，第三方广告效果跟踪平台的价值就显现出来。

手游云测平台TestBird此前在GMIC大会上发布的子品牌TrackingBird，就是一个海外移动广告效果跟踪平台，旨在帮助中国出海App和手游精准跟踪分析海外优质用户来源，提高海外推广效果。已经在手游测试方面取得很好成绩的TestBird为何转战效果跟踪？相比于其他效果跟踪平台TrackingBird有何优势？出海APP和手游该做好哪些准备？针对这些问题，Morketing专访了TestBird的CEO李伟，具体内容如下：

出海遭遇的水土不服 

Morketing：国内APP和手游公司在出海过程中，会遇到哪些问题水土不服的情况？

李伟：其实总结起来，最大的就是两个问题：一是流量导入，二是本地化。一个APP即使在国内做得很成功，但是也会遭遇到类似于语言障碍、当地文化、当地用户喜好等问题，而且对于在海外的流量导入渠道并不清楚，他如果要把业务部署到海外，由于在海外没有公司分部，只能找当地的网络联盟、广告网络等平台代理其海外业务。这些具备专业化组织能力的平台，可以把来自各个渠道的流量整合起来，不仅比广告主一个一个渠道去寻找更高效，而且在价格上也会更有优势。

Morketing：在这个过程中，TrackingBird能起到的作用是什么？ 

李伟：移动应用广告主在广告平台进行投放时，从客观结算上来讲，需要一个独立的第三方广告效果跟踪平台，作为他进行广告结算的依据。TrackingBird作为一个移动应用推广广告效果跟踪和评估第三方平台，能够提供广告效果实时跟踪和报表系统，帮助广告主统计广告点击、应用安装激活、用户留存及付费等一系列广告效果指标，识别应用优质用户的广告来源，进而帮助广告主优化广告投放策略，提升广告投入产出比。

现在一个广告主往往会同时在几个广告平台上进行投放，评估各个平台的效果好坏，也需要第三方的跟踪平台。当然，很多时候平台的好坏并不是绝对的，因为不同的广告平台在推广不同类型的APP和游戏时，其显现的优势是不一样的。有些平台可能适合推广一些休闲类的小游戏，有些平台适合推广一些工具，关键还是要找准适合的平台。

另外，我们还可以为广告平台服务。每个广告平台其实是一个汇入了无数流量细流的海洋，只要是符合广告主的流量，都可以导入进来。在这个过程中，实际上有需要很多精细化的管理，但广告平台自身投入的力度有限，而TrackingBird作为第三方的专业平台，可以更精细化地做好这件事情。

后发，但优势明显

Morketing：从产品形态上来讲，TrackingBird并不算创新，此前国内外都有企业已经在这个产品线上布局了，TestBird为什么现在还进入这个领域？你们的优势在哪？

李伟：的确在我们前面已经有不少知名企业在开拓这个领域，但是考虑到整个市场需求和我们企业自身的技术能力，我们认为这个市场还是很有前景的。

首先是市场需求大。现在出海的企业越来越多，我们前期通过兼容性测试和众测，自身就已经积累了4000多家手游和App客户,他们对海外市场都垂涎已久。对于出海的企业来说，购买流量是刚需。而一旦涉及到买流量，不可避免地就要用到效果跟踪服务，也就是说这个市场也会越来越大。而且，像tracking这种业务实际上是比较容易推广的，因为如果一个客户用得比较好，就会一直用下去，而且这是一个反复的消费。

其次，切入的时机恰到好处。广告投放已经发展到从粗放式走向精细化的时期了，这就要求效果跟踪平台的服务也能越来越精细化，但已有的广告效果跟踪平台在这方面做得还远远不够，而我们有信心能做得更加精细化。

最重要的一点是，我们有一个强大的技术团队作支撑。拿我们公司此前推出的手游兼容性测试和真人众测来讲，虽然都是后发，但却迅速地占领了市场领先位置，且份额越来越大，都达到了后发先至的效果，这在一定程度上取决于我们的技术实力。本次推出的TrackingBird，通过在广告链接中植入智能跟踪短链，采用设备指纹识别算法，精准的广告归因算法，能更有效地避免重复归因和重复计费，且通过一个通用SDK即可接入所有广告平台，简单快捷。

全球化，跨出第一步很重要

Morketing：和TestBird其他两个业务不同的是，TrackingBird走的是全球化的路线。那么全球化业务会集中在哪些地区呢？

李伟：海外用户实际上很认可产品的稳定性和实用性，如果他觉得还不错，最后就会付费使用。对于选择出海的国内企业而言，虽然迈开第一步是一个痛点，但一旦迈出这一步，将来做大的可能性会非常大。我们选择全球化，也主要是考虑到这个市场空间比较大。

对于全球化的目标市场，目前我们比较多的集中在港澳台、东南亚市场。游戏受文化差异的影响相对大一些，比如说三国类的题材，可能在港澳台、东南亚，包括在韩国，受欢迎程度会高一些，所以中国的游戏在出海过程中，港澳台是一个很好的过渡点，然后再往东南亚市场推广。不过，我们更大的战略目标还是移动互联网比较发达的地方，比如欧洲、美国、韩国以及俄罗斯，其实俄罗斯人口很多但游戏公司少，是一个待开垦的处女地。

Morketing：TrackingBird主要针对海外市场，那国内市场的业务会受理吗？或者说国外游戏进入中国时在效果跟踪方面的需求，你们会提供服务吗？

李伟：TrackingBird的战略部署就是在海外，主要是针对那些国内出海的企业或者本身就是在海外发展的国内开发者，那些国外公司要开展国内业务的，也在我们服务的对象之中。但目前我们不接受国内对国内进行投放的业务，至于以后要不要开拓这方面的市场，还有待考量。