Morketing专访Vizury全球CEO Chetan Kulkarni

班加罗尔素有“印度硅谷"的美称，在这里创立的高科技企业超过4500家，今年6月，全球领先的效果营销技术巨头Vizury威睿互动于班加罗尔，宣布完成C轮融资。这一次的融资由英特尔投资（Intel Capital）和Ascent Capital领衔，注资金额达1600万美金，这使得Vizury威睿互动的整体融资规模达到2700万美金。

2008年，Vizury的联合创始人兼首席执行官Chetan Kulkarni意识到未来营销中，基于用户行为的研究将有效提高展示广告的效果，于是Chetan联合Gourav Chindlur（Vizury COO）和Vikram Nayak（Vizury CTO）开始了勇敢的创业，家人和朋友成为了Vizury最早的天使投资人，同时见证了Vizury的一段传奇故事。自创建之日起，Vizury秉持着行业领先的技术优势，深入的行业洞察力和对产品技术的精益求精，逐步发展成为全球化的个性化重定向解决方案供应商。

在获得C轮融资之后，Chetan曾表示“今后Vizury威睿互动的重心将专注于极具挑战同时又有巨大市场容量的中国及日本市场，并将针对这一市场开展深入有针对性的本土化解决方案。"

如今半年已经过去，早已深深根植于中国市场的Vizury将如何看待现在的发展环境？CEO Chetan Kulkarni 对数字营销行业的挑战与机遇会做出怎样的判断？Morketing独家专访Vizury威睿互动CEO Chetan Kulkarni，了解一位印度CEO眼中的中国数字营销。

怎么看中国市场

在与Chetan的交流中，Morketing看到了这位CEO对于中国市场的重视与关注，尽管Vizury的业务已经遍布世界各地，但中国是Vizury最为关键和重要的市场。

ChetanKulkarni表示：“在PC领域中国市场已经有了非常成熟的程序化交易环境，但在移动浪潮席卷的情形下，移动广告还远未达到它本应所处的高度。在中国，移动营销的效果部分还处于初期阶段，许多人关注的仅仅是下载量和激活率，而Vizury更加关注用户行为的研究和转化效果，我们认为营销人员更应该在乎的是营销效果的提升。Vizury所擅长的确保ROI营销在中国有着巨大的市场潜力，如何与本土的合作伙伴一起抓取这样的机遇将成为Vizury在中国成功的关键。”

在中国市场的互联网广告界，Vizury有着太多的竞争对手，从行业迎来爆发期之后，每隔一段时间我们就能看到各式各样的新产品和新名词，想要在鱼龙混杂的市场中找到真正能够帮助广告主实现广告效果提升的服务商并不那么容易。

Chetan认为：“中国的市场营销业务与国际市场有着巨大的不同，在这个非常本土化的市场里，中国企业更加追求产品业务上的拓展和增长，但对利润率并不敏感。这与国外资本市场关注利润和商业模式，注重挖掘已有客户价值的习惯略带差异。国内市场并未深入挖掘现有客户的营销潜力，这对于Vizury来说意味着一个非常大的机会和市场需求”。

事实上在Chetan看来，Vizury与一部分中国本土的技术营销公司甚至和全球的数字营销公司相比，都有着许多不一样的地方。最大的不同点在于Vizury是一个营销伙伴，而其他的企业则更有点像媒体供应商。Chetan表示：“其实我更愿意将Vizury称作为一家Digital CRM型的企业。在营销领域，市场参与者每天都会产生庞大的数据，Vizury帮助他们管理这些数据，实现数据货币化和营销优化。我们更像是广告主和营销者的伙伴而非媒体买卖的售卖方，这两者在出发点上就有着本质的不同，导致的结果和最终价值必然是迥异的。”

寻找突破口

Vizury给中国的数字营销界带来了Vizury WebConvert和MobiConvert两大核心产品。在Chetan看来，未来的移动营销必将走向更加深入的个性化，如何确保广告真正做到一对一，基于用户行为和地理定位的个性化投放是行业的第一个突破点。MobiConvert引擎实现了从app 到app的个性化定制，并第一个在移动端上提供个性化HTML5广告展示。

第二个突破点在于“确保ROI”。在移动广告领域，过去的计价模式基本都是cpm，cpc，cpd（cost per download），而Vizury则是与众不同的cpa计价（cost per action）。尽管带来了一定的风险，但基于Vizury在机器学习和算法模型上的努力，促使Vizury的产品能够更好的理解消费者诉求，给予他们最为准确的信息，从而实现营销效果的提升和广告成本的降低。

第三个突破点在于媒体打通，Vizury的跨屏解决方案使得系统可以在多个渠道之间做到信息打通，正确的实现用户识别。过去如何使得用户流失的现象降到最低是一大行业挑战，而现在Vizury可以将多渠道媒体看作一体，视作一个整体的广告媒体资源，完成用户，媒体和广告之间的互联互通，避免了“一人饰演多角”的困境。

这些突破不光为Vizury赢得了广告主的肯定，也让效果营销的理念逐步为人所知并认可。但是挑战尚未结束，尽管Chetan对于中国市场抱着热切的期盼和肯定，但残酷的市场环境也需要Vizury提前做好应对。

挑战与未来

作为CEO，Chetan认为2015年整个技术营销行业仍将面临着3个主要问题：

第一，不光是中国甚至是全球市场上，移动程序化交易中的媒体库存尚处于初级阶段，媒体资源方面比较薄弱，相比于PC端成熟的程序化体系，移动平台尚没有完全的通过RTB实现交易，对Vizury等技术服务机构来说在媒体对接上有一定的挑战。

第二，广告主对如何评判移动广告营销的效果还没有有一个清晰的认识。中国的广告主还在思考如何最大化每个用户带来的价值，而整个产业也并未提出一个系统性的指标，用于评估营销效果并在多平台间实现共通。

第三，中国的电商营销领域还处在发展阶段，App用户相比桌面端还是非常少的 ，市场处于逐步发展中，Vizury也将会把自身的解决方案提供给市场的参与者，提供更多强大的基于CPA的服务产品，为广告主洞察忠诚用户的同时开拓新的用户，促进移动电商营销的普及。

2014年对于Vizury来说是非常关键的一年，首先中国区移动业务实现了高速发展，保ROI和CPA等模式为Vizury的客户带来了更多价值；其次，程序化交易开始逐步渗透入移动营销领域，未来Vizury将与更多的伙伴合作，将程序化交易更好的与移动营销相结合；最后，作为Digital CRM型企业，Vizury同样重视大数据技术在未来一年的发展，期待更多的基于大数据技术的应用得以在2015年实现。