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在 下国际象棋中，有句经典名言“First-move advantage”，其意思是第一个举动具备一定的内在优势和先发优势。在如今，移动电商还未成熟，处于早期发展阶段，这意味着，其巨大的市场潜力待挖 掘，先入者必有优势。那么如果企业在洞察市场趋势的前提下，通过有针对性的策略进入移动电商，或许可以很容易成为早期移动电商的获利者？ 

如何成为成功者，一般的规律是首先对市场趋势有深入的洞察；其次，需明晰企业定位和品牌特征；再次，有针对有方向地出“好招”；最后，执行到位。Morketing专访爱点击副总裁及共同创始人吴友平，深入探讨如何先发致胜。

趋势：移动端成数字营销关键词

伴随着移动端迅猛崛起，2014上半年中国数字营销领域风云突变，最为明显的是以下“5大转变”。 

转变一：

CNNIC数据显示，中国手机网民规模首超PC，移动营销受众群体不容小觑。越来越多的广告主开始关注移动营销，例如，利用微信进行营销，或者通过移动端HTML5页面上的轻应用，获取用户资料，与用户互动，达成交易。 

转变二：

社交类服务从PC端转向移动端的趋势明显，面向移动端社交平台营销值得重视。目前，已有大量品牌在微信平台实施数字营销策略。例如通过设立认证公众号，推广产品，提升品牌形象。此外，在微信平台上通过推广小游戏或HTML5互动页面等轻应用，进行营销传播，也成为主要移动营销潮流。 

转变三： 

移动支付类应用普及率迅速提升，推动O2O发展并扩充线下消费。移动端客户行为逐渐成熟，越来越多的移动端用户通过手机完成网购和O2O交易。此外手机用户还会通过移动支付，分发“微信”红包，满足自身社交需求。 

转变四：

互联网理财用户初具规模，理财类APP营销热度直线上升。首先，大量P2P公司（介绍借贷双方认识的中介平台）、第三方支付程序和手机银行纷纷上线，随着手机用户逐渐成熟，手机理财日益普及。 

转变五： 

移动营销发展迅猛，热点事件营销凸显移动端的高价值。移动营销速度和力度均要强于PC传播。例如，冰桶挑战之所以如此火爆，主要归功于移动端。手机用户可以通过美拍或微信等，随手拍摄“冰桶挑战”视频，并上传转发，快速传播。

定位：把握需求，选择合理的营销渠道

清晰的市场定位有助于企业更好地发展，对于发展移动端的企业而言，其定位要包括两方面的内容：一是对用户的把握，二是对投放平台的选择。

针对不同的用户，企业肯定会制订不同的营销目标，相应地营销侧重点肯定各不相同。 

例如，对于国际品牌，这些广告主更注重如何系统化地达成营销目标，更注重整体策略及渠道、营销的规模化。大部分国际品牌，特别是化妆品和服装品牌，都制订有既定的目标和营销计划。  

但是，本土企业更加了解中国市场，能够根据市场变化，快速调整战略，更为机动灵活。本土企业更注重创意，敢为人先，乐于接受新鲜事物，比如现在很多本土企业都积极地通过微信平台推出小游戏等轻应用。 

另外，品牌广告主更注重品牌形象树立和品牌信息传播。随着对移动营销的深入挖掘，品牌广告主的移动营销思路逐渐成熟。微信崛起后，很多广告主开始转向微信，利用公众账号、轻应用和O2O交易等营销手段，展开同消费者的积极互动，开发潜在消费群，达到营销目标。 

在对投放平台的选择上，移动端的广告投放主要有三个重点：第 一，百度移动搜索，移动搜索从点击率、排名到客户信息获取，效率都是很高的，值得广告主去关注并且有效利用；第二，微信营销，客户在微信端获得的价值远高 于投入。微信作为媒体来说现在还没有清晰的盈利模式，但它的商业化路径会逐渐明确，后期微信营销的成本估计会逐步增长；第三，移动网盟，能实现规模化和低 成本营销。

在这三方面的投放比例上，吴友平建议：“40%预算用来优化搜索，30%进行微信营销或者其他渠道，剩下的30%投入到移动网盟，这只是前期的预算分配规划，最终的分配要在评估特定渠道的KPI完成后进行不断优化”。

出招：资源分配与用户体验是关键

移动营销的重要性不断提升，企业如何把握并且使出高招？爱点击为广告主如何布局移动端数字营销，多渠道覆盖有效目标受众提供了以下三点建议：

第一：设立符合品牌特点的移动策略，合理分配PC端和移动端的营销资源。广告主应按照品牌自身需求和预算，理性制定合适的移动营销策略。例如，想要提升知名度的品牌，应注重传播，让品牌信息渗透更多目标受众；而电商则可以通过推出爆款或打折等方式吸引受众消费，或者推出O2O功能引导消费者进行线下体验。

第二：打造良好的移动端用户体验。面对移动互联网的迅猛发展，许多广告主还没有做好准备。开设微信公众号，只是利用微信进行移动营销的第一步。重头戏在于如何运营和推广公众号，例如，可以利用最近比较流行的HTML5网站吸引用户，积累一定量粉丝后，将微信公众号作为日常传播的重要渠道。

第三：关注移动O2O实践，完善线下和线上广告投放和资源整合。除网购外，广告主还希望消费者多进行线下购买。

挑战：跨屏营销如何提高营销效率？

虽说移动电商的前景广阔，但在这尚未成熟的市场环境下，如何跨渠道、跨屏去做有效的整合营销是很多企业纠结的难题。 首先，跨屏涉及如何区分每个屏使用的频率，且它不是简单地分配预算，或者在不同屏幕展示不同的广告，而更重要的是跨屏营销中能够结合营销目标，达到营销效率的提高，这才是广告主的核心诉求。单独谈跨屏只是一种技术，而营销效率和结果的优化，才是跨屏营销的真正目的。 

 其次，移动领域广告位资源更加碎片化，传统的投放渠道和方式并不适合直接复制到移动端，移动营销需要定制化，例如如何将搜索和微信作为两大流量的入口，进行有效的资源分配以开展营销活动等。