当一家广义机器人公司做吹风机，用核心技术开创“干预式”护发是第一步

更快、更轻、恒温，基于技术，迭代产品

众所周知，追觅科技创始团队源自清华大学的一个科技组织“天空工场”。当时在清华大学航空航天学院读书的俞浩是创始人，“天空工场”聚集了一群研究无人机、研究航天大飞机的极客。而追觅科技的愿景，是希望这些最尖端的科技，能够走进千家万户，实现生活普惠。

同时，作为一家消费品公司，依据市场变化与用户需求迭代、扩充产品矩阵同样是关键一环。iBrandi品创了解到，目前，在吹风机这一品类下，韶光、极光与奇迹吹风机是其三大系列产品，不同系列，也有相对侧重的产品属性。

比如2023年追觅推出极光高速吹风机，机身重量轻至330g，比一杯咖啡还轻巧，真正做到了轻而易举，8.2cm 的风筒相当于一支口红的长度，这也让收纳随行变得更加省心方便。

实际上，《2022年个护电吹风市场洞察》指出，女性消费者的购买考虑因素已经跳出了产品本身的设计、品牌等因素，开始关注控温、护发、头皮护理、降噪等附加价值。

而以上的需求，也与追觅高速吹风机产品所具备的技术壁垒与功能不谋而合：更快、更轻、恒温。

第一，“心脏”高速马达可以实现更快的把头发吹干。张烨告诉iBrandi品创，目前追觅高速吹风机的转速可达到13万转/每分钟，短发可以实现40s速干。

第二，追觅航天级马达工艺更有助于抑制噪音，手柄内双层绝缘层加持也使出风更加平稳安静。

第三，“大脑”智能算法则进一步保证了恒温。“比如我们主打的韶光系列，核心卖点之一便是57℃恒温监测，无论用户吹多久，都不用担心头皮烫伤的问题。同时再辅以追觅首创的香氛级护发精华，真正做到了吹发层面的‘吹护合一’”，张烨补充介绍道。

在张烨看来，基于追觅的用户洞察，他们的需求是多元且多变的，有用户会更加侧重于轻便快速，有些用户则对于护发功能有一定的追求，但追觅希望尽可能实现“一机解决”，尽可能通过追觅的核心技术与产品，最大化程度解决用户的所有痛点。

能提供“一机解决”方案的背后，也离不开追觅长期以来对于技术的重视与投入。

iBrandi品创了解到，目前，3000多位追觅科技员工中，70%占比均为技术人员，每年研发费占比超过10%，研发投入始终高于同行。

张烨继续告诉iBrandi品创，研发投入中，差不多1/3花在本领域的产品迭代，这部分其实行业内大家差不多。但1/3花到本领域的产品创新，这部分就远远高于其他品牌了。

具体来看，追觅的研发投入主要会分为三部分，其中1/3花在本领域的产品迭代，和同业相当，回报周期在12个月左右；1/3花到本领域的产品创新，目前已远高于同行，回报周期在12-24个月左右；还有1/3花在新领域的创新，回报周期最长可能要60个月左右。

投入高，回报周期长，这也从侧面印证着追觅对于技术的重视与投入，如果说入局高速吹风机赛道是第一步，那么利用核心技术开创“干预式”护发，让吹护合一成为可能便是第二步。完成前两步之后，接下来要做的，便是基于品牌基因与核心技术，不断迭代产品，拓展产品矩阵。

目前，除了主打的三大系列吹风机产品，在个护赛道，追觅科技也布局了美发造型器、生发梳、生发仪等产品。张烨也向iBrandi品创透露，美容仪产品同样也在追觅计划之中。

内卷之下，始终以用户为中心，渠道与平台的投入要相辅相成

当产品力足够强大后，通过营销去连接用户，提升认知便成了追觅的第三步动作。

iBrandi品创了解到，自今年3月份投放至今，追觅吹风机小红书站内月均检索量增长349%，品牌排名跻身至类目TOP4，核心品类词SOV渗透位列TOP2，月度爆文率达80%。同时，截止目前，小红书投放带动天猫域内日均手淘搜索量增长达500%，小红书种草回流ROI最高达6.35。

尽管近两年，大家似乎都在说只做小红书对于品牌来说已经不够了，但从追觅的成绩单来看，尤其是“种草回流”数据来看，追觅做小红书，但不是仅做小红书。

“流量即增量，想要“吸引新增量”，品牌就需要不断在潜力人群中扩大品牌认识和认知。从更多个渠道来触达更多的潜在消费者，从看过到听过，从认识到喜爱，借力流量夯实心智。”张烨如此向iBrandi品创介绍追觅个护线的营销思路。“我们会从用户的购买前、中、后等不同的维度不断地与用户沟通，不断地积累用户对我们的信任。”

事实上，在iBrandi品创看来，聚焦于当下消费市场最为热门的两个平台——种草平台与兴趣电商平台。虽然市场中关于“小红书出爆款”这一形式诟病良多，但事实上，新品牌，尤其是新产品想进入市场，仍然逃不开“种草”。

至于抖音，前两年，抖音作为“新兴平台”，至少在流量方面给一些中小品牌留足了窗口期，但随着入局者越来越多，在张烨看来，如今的抖音，同样需要精细化运营。

因此，相较于更加侧重哪个渠道，追觅更愿意把他们看作是互补的渠道。

首先，关于图文种草平台小红书。

“小红书最大的优势在于它在一二线城市年轻精致的女性当中扮演了‘当代百度’的角色，而得益于小红书算法中对于用户、产品二者关系间独特的捕捉能力，搜索场景下，产品笔记可以迅速找到最核心的人群，帮助其进行购物决策。”张烨如此总结小红书对于品牌的意义。

因此，在小红书，追觅选择聚焦于“吹护合一”“养发护发”这两个核心场景与赛道，作为种草的核心关键词。在内容上通过高质感、卖点直给的图文笔记讲追觅的核心功能和价值点，以最直接、最醒目的方式有效地传达给目标消费者；至于KOL选择层面，针对小红书这个以精致女性、悦已主义占比更高的平台属性，追觅以腰尾部高性价比达人为主，聚焦目标受众的常见生活场景，潜移默化地唤起目标受众的认知，以此来强效俘获受众“芳心”。

其次，以短视频、直播为主的抖音。

在张烨看来，抖音是营销+经营一体化效果最为显著的平台，O-5A人群模型让品牌可以清晰地观测到和用户之间的关系，针对不同关系层级的用户进行有的放矢的“种+割”打法，采用星图+千川的“品效”工具形成闭环链路，它的落脚点在生意上。“我们确实认为短视频+直播的销售在快速的超越传统渠道，成为相对的头部，所以追觅在抖音上面也给予了非常大程度的投入和重视。”

值得一提的是，此前，在iBrandi品创与一位资深营销从业者的沟通中，她也直接对iBrandi品创表示，抖音的漏斗式5A模型，就是一个以“生意”为导向的模型。

如此一来，也正如张烨所说，对于品牌来讲，在抖音的运营需要更加精细化。

首先，通过「明星+达人+IP」的组合打法，先最大化引爆品牌热度，深度内容全场景渗透，以覆盖更多元的用户。

一方面，邀请演员张若昀、以及“亚洲飞人”苏炳添作为品牌代言人，让追觅在不同领域人群中，产生更广泛的影响和认知。另一方面，根据不同的产品定位、不同人群塑造差异化卖点，进行多元内容种草。测评、生活、宠物等各垂类达人构筑起丰富的品牌种草内容，以便扩大品牌受众面，快速拉升品牌和品类认知。同时，也需要积极参与开新日、年货节等抖音电商IP节，获取更多的沟通触点。

其次，对于品牌自播间的布局，追觅采取的策略是一品一号。

“我们通过测试发现，如果放两三款产品，用户在选择购买的时候会相互打架，反而降低了整个直播间的流速和运营费率。因此，追觅选择了一品一号，每个品牌直播间基于某个人群做定点渗透，再通过单品转化。基于产品圈选的目标人群，通过内容和品牌广告做第一轮渗透。”张烨表示，目前，追觅在抖音一共布局了4个直播间，同时还有3个待开直播间。每个直播间的特点都不相同，有专门品牌向的、有根据产品线不同分的、有根据客单价不同分的等等。

“流量之下，精准有效的输出，统一和鲜明的品牌形象与调性，才能赢得消费者们的‘被选择权’。如何被选择，就要清晰所有品牌与消费者只有一种链接关系，那就是：需求的满足与被满足。流量能让消费者产生认知与需求欲，品牌就需要回归品牌需求满足的本质—— 具备满足使用需求的硬实力，以及满足情感需求的软实力。这样才能以流量为盾，打好流量场上的品牌战役。”张烨最后总结道。

显然，如果说用好数据是数学题，那么写好内容就是语文题。“营销既是语文题，也是数学题，以数据化、数字化解题思路来训练自己的‘营销模型’。”

总结

据GfK中怡康测算，在上半年4500亿的整体家电市场规模中，生活小电仅占15%，而小电中以吹风机为代表的个护细分类目却拥有26.4%的最高增速。因此，吹风机无疑是一个高增速低渗透的蓝海品类。

显然，无论是整体家电，还是聚焦于个护这一细分赛道，其市场潜力与用户需求，留给品牌，尤其是国产品牌的都不少。

2017年，追觅自主研发的高速数字马达问世，为国货品牌打通了由硬科技突围的高端化发展通道，再到在市场中提出创新的“干预式”护发迈出关键的第一步，并不断基于核心技术迭代产品，与消费者进行深度链接，满足他们的需求……

从入局，到破局，再到不断创新、迭代、拓品，是追觅这几年在个护市场交出的答卷。显然，当一家广义机器人公司去做高速吹风机，之所以能够突出重围，在个护线年增长400%+的背后，是因为他们在用造飞机的大决心，认真对待吹头发这件小事情。