“海外消费者愿意购买中国品牌的产品吗？根据毕马威发布的中国出海品牌50强榜单中，海外消费者对于中国品牌的信任度从2016年开始连续增长了将近50%（1），这是中国品牌出海的黄金时机。”亚马逊广告亚太区市场部负责人黄子千分享道。

5月13日，在Morketing主办，新消费Daily协办的Morketing Brand Summit 2021“品牌长新”大会上，亚马逊广告亚太区市场部负责人黄子千带来了《中国品牌出海的新浪潮》的主题分享。

她谈到有两个数据说明新兴品牌正在迎来发展的好时机，第一个是2021年全球电子零售销售额预计增长4.8万亿美元（2），第二个是以美国为例，50%的消费者会比疫情之前更愿意去发现新品牌（3）。全球数字营销的环境在不断变化，全球数字广告投入也在持续增长，这是中国品牌出海的好时机。

以下为演讲实录，Morketing编辑整理：

今天我们一起聊一下，中国品牌出海的新浪潮，在这个浪潮下，亚马逊广告所观察到的新趋势、新洞察，亚马逊广告能够给大家提供哪些新机会？

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后疫情时代，消费者习惯正在转变

在后疫情时代，受到疫情的影响，全球消费者的消费习惯向线上转移，新兴品牌迎来发展好时机。大家先看一个数据，2021年全球电子零售销售额预计增长4.8万亿美元（4），这是什么概念？相当于去年全世界排名第三的日本的全民生产总值，这是非常巨大的市场。以美国为例，50%的美国消费者会比疫情之前更愿意去发现和了解新品牌（5）。而品牌卖家的销售也要比整体卖家的销售快了1.5倍（6）。同时，消费者对于零售端的购买意愿，也是比较疫情之前有较大的增加，有66%的消费者对数字广告是更加亲睐，尤其是对于有丰富创意的数字广告更愿意观看。

全球数字广告的投入正在持续增长，从2018年到2021年每年保持10%以上的增速（7），大家可能觉得10%并不是什么高增长的数据，其实这是百亿美金的增长，这是一个非常快且有力的增长趋势，其中最为强劲的是社交媒体和搜索类广告。

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对于中国品牌来说，亚马逊广告的价值是什么？

根据毕马威在2019年发布的中国出海品牌50强的数据表明，海外消费者对中国品牌的信任度已经从2016年开始连续增长了将近50%（8），这是中国品牌的骄傲。信任感是通过我们的精湛的产品本身、出色的产品设计和创意来达到的。

什么是中国品牌出海的黄金时机呢？不是昨天，就是现在。

如果现在是中国品牌出海非常好的时机，那么我们如何才能坐在家里，轻松的触达到海外的消费者呢？希望亚马逊的服务能够帮助到中国品牌。

首先亚马逊多种的广告媒体服务覆盖了全球16大站点，包括：北美地区的美国、加拿大、墨西哥、巴西；欧洲地区的英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰；亚太地区的日本、印度、澳大利亚、新加坡；中东地区的阿联酋、沙特阿拉伯。如果你想接触到这些站点的消费者，如果你想把产品卖给这些国家的消费者，亚马逊广告可以提供帮助。

除了这些站点以外，亚马逊有一个包罗万象，非常多元化的服务体系。包括：AWS，全球领先的云计算服务；Alexa亚马逊语音智能服务；IMDb，亚马逊旗下的互联网电影资料库；Twitch，截至目前全球最大的在线直播网站，流媒体网站；Fire TV亚马逊智能电视；Whole Foods，倡导健康生活方式的连锁超市；Audible，亚马逊有声书服务；Kindle，众所周知的亚马逊电子阅读器等等。这些都是亚马逊对于海外消费者生活各个方面进行全方面触达和提供服务的网络。

基于我们非常强大的服务体系，我们推出了不同形式的广告媒体服务。从视频广告、开屏广告到站内的品牌旗舰店的体验，以及搜索类广告和展示广告、音频广告和线下体验式的广告等等，广告类型非常多。

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亚马逊的广告产品类型

简单的举几个例子。

亚马逊OTT视频广告。OTT就是over-the-top，也就是在线流媒体服务，指在用户观看互联网电视前，会接收到基于这个电视节目相关的视频广告，点击该视频广告即可在亚马逊商城上进行购买，这可以是基于个人喜好、偏好推送相应的广告内容。

Twitch，这是一个为年轻用户提供游戏赛事转播以及游戏直播的社交互动网站，可以帮助中国品牌增强品牌绩效和扩大受众范围。

其实，亚马逊购买了很多体育赛事转播权，比如美国橄榄球大联盟、法国网球公开赛、美国网球公开赛、欧洲冠军杯等优质的体育赛事，在赛事的中场以及比赛前后都有一些非常好的广告资源，是可以供给中国品牌去和海外消费者互动的。

设备广告方面。对于平板、智能电视以及智能音箱等，亚马逊都有非常好的定制化广告推送，可以根据消费者喜好、用户习惯进行智能化、千人千面的推送。

另外，我们非常注重用户的情感体验，比如在《神偷奶爸》电影上映的时候，亚马逊特别定制了小黄人快递盒，粉丝收到快递后，拍照发布到社交媒体网络上进行二次传播互动。这当时被很多媒体所报道，是亚马逊与消费者情感互动的一个形式。

体验式广告方面，消费者在虚拟世界看到了企业的产品信息、品牌信息，亚马逊会有线下有实体的体验，消费者再回到线上完成下单，完成整个闭环的购买体验，让消费者有更深入的品牌互动。

海外消费者如何看见中国品牌？如何喜欢上中国品牌？最重要的一步是购买，亚马逊是电商网站实现临门一脚转化的目的地。而且，亚马逊80%的消费者通过亚马逊去发现新品牌和新商品（9），购物不管是线上还是线下，消费者不是为了购物而购物，有时候是获取灵感甚至是娱乐、解压的一部分。

亚马逊具有全球超过3亿的活跃用户， 2亿全球付费Prime会员（10）。同时，亚马逊也连续两年蝉联世界最具价值的品牌百名品牌第一（11）。基于消费者对亚马逊的信任，亚马逊可以赋能给中国品牌去触达海外消费者，并和品牌进行互动和链接。

这是我的分享，希望亚马逊广告的产品能够更好的帮助中国品牌赋能，走向世界。

数据来源：

（1）2019年毕马威中国出海品牌50强

（2）2021亚马逊品牌成长全运营手册

（3）2021亚马逊品牌成长全运营手册

（4）2021亚马逊品牌成长全运营手册

（5）2021亚马逊品牌成长全运营手册

（6）2019年亚马逊全球开店官方数据

（7）Statista,”Digital Advertsing Worldwide”

（8）毕马威《2019年中国出海品牌50强》

（9）2018 Amazon Shopper Behavior Study

（10）亚马逊2020年财报

（11）凯度BrandZ全球最具价值品牌百强榜