文 | White Yan

ClubHouse火了。

尽管中国大陆并未开放使用，但这并不影响它在中文互联网圈的热度，一时间，在科技大V和普通网民的朋友圈里，邀请码都成了新的社交通货。

大热的场景似曾相识，小咖秀、Zepeto和绿洲也曾享受过这种待遇，结合它们如今的状况，不由得让人产生类似的联想——ClubHouse和所代表的语音社交，是否也逃不过昙花一现的宿命呢？

马斯克站台、估值10亿的ClubHouse，

为什么这么火？

ClubHouse能火到全球皆知，要归功于马斯克，但实际上，这位硅谷大佬实际上只不过是点燃了导火索的人，在他之前，ClubHouse已经在欧美的互联网悄然走红，多国应用下载量均为第一，与此同时，公司估值也由去年的1亿涨到10亿，马上将获得风投界传奇A16Z的二轮融资。

ClubHouse之所以能如此成功，靠的并非技术创新，而是模式创新和营销手段。

在人均社恐的当下，一场轻松愉快、言之有物的聊天是奢侈的，和身边好友来来去去只有那么几个话题，认识新朋友也普遍需要熟络的过程，但这两种场景下都会产生一定的社交压力，因为要随时注意遣词造句和别人的情绪变化，让人很难专注于聊天本身。

而ClubHouse则提供了一个这样的空间，玩法大概是这样：

主持人创建一个房间，约几个嘉宾后即可开始聊天，房间里随时都可能进来其他听众。这一过程中，听众想发言或者提问，可以举手申请，主持人同意后即可成为嘉宾。主持人和嘉宾无需一直陪伴，可以将自己降为听众，或者直接离开房间。

对于大部分人来讲，在陌生人面前说话还是会有些困难，所以ClubHouse对功能做了限制，只能使用语音连麦，没有摄像头，不需要露脸，可以大大降低参与者的心理门槛，而且还设置了一条铁律——对话将不会被录音，也不会被保存，如果发现有录屏行为，将会被直接踢出。

并且，为了提升用户体验，ClubHouse还去掉了私信功能，如果你觉得某个人很酷，那么你只能关注，想要进一步和这个人发生连接，就只能下次在同一个房间里相见。

可以看到，所有的功能都指向一个核心目的——好好聊天，这种简单纯粹的线上聊天仿佛回到了千禧年前后的BBS和语音聊天室，整个氛围放松且温暖，你可以选择说话或在一旁倾听，聊累了随时可以离开，全无线下社交的压力，这是ClubHouse能吸引大量用户的根本原因。

实现模式创新之后，ClubHouse明显不满足于只靠模式红利吸引用户，于是，它开始利用邀请码和各界名流资源完成进一步增长。

ClubHouse规定只有获得邀请码的人才能加入，因此创始人保罗戴维森（Paul Davison）和罗汉赛斯（Rohan Seth）利用手中企业创始人和投资人的社交链，让各界名流纷纷成为ClubHouse早期的种子用户，除了马斯克以外，还有知名脱口秀主持人奥普拉、喜剧明星凯文哈特、克里斯洛克，以及不少硅谷创投圈精英。

从去年到今年，一时间，似乎拥有Clubhouse 邀请码成为了一种社会地位的象征，连黄牛都开始进场炒作，据说甚至一个邀请码可卖到1000美元，不得不说，ClubHouse完成了一次教科书级的营销。

模式+营销手段的双重结合，让ClubHouse全球范围内火爆的同时，还收获了资本的垂青，尽管目前仍需邀请码，但据官方透露，近期将免费开放给更多人，并增加一键关联其他社交媒体平台的设置。

突破社交天花板，

语音社交“赢”在何处？

当ClubHouse在全球走红的同时，语音社交这一模式也开始被广泛认知，不少相似模式的应用也获得了一次难得的露出机会，递爪就是其中之一，其创始人朱晓华接受了Morketing的采访。

“ClubHouse的爆火主要是因为美国疫情严重，大家普遍都不出门，因此产生了很强的社交需求”，当问到如何看待ClubHouse的突然走红时，朱晓华这样解释道，“其实语音实时通话技术成熟时间并不长，之前应用到别的地方去了，现在等于是找到了新的玩法和模式”。

19年8月，递爪正式上线，彼时的互联网社交领域早已被瓜分完毕，甚至各种主打新模式社交的应用也所剩无多，之所以选择在此时入局，朱晓华有着自己的考量。

“社交领域诞生了很多成功的产品，也有很多的细分品类，但其实所有产品的天花板基本相同，走到最后永远跳不出两性社交的窠臼，尽管这部分需求很强，真正能达成有效社交关系的难度却很大。

但实际上，在社交中除了一对一的场景以外，还有多人的场景，大家在一起交流，享受聊天的乐趣，其实这样空间反而会变得更大、更多元，这块在当时是没有人做的。”

用更高效和灵活的方式完成人群聚集，这是语音社交的第一大优势。

ClubHouse结合了社区和社交，用不同类别的Club聚集不同兴趣人群，在刚开始使用时就做好了人群分类和聚集，无论你喜欢哲学还是动漫都能找到同好，其本质上仍是靠内容吸引人。

而其核心的语音实时聊天功能都只是连接方式，用户在Room中交流的内容甚至不会留存，每一次讨论后，留下的只有人和人的连接，这和微信通过群聊、朋友圈等方式聚拢用户的方式异曲同工。

刚才说到通过内容聚集人群，其实语音聊天的过程本身也是一个创造内容的过程，这是语音社交的第二大优势。

ClubHouse之前，一家名为Anchor开发了一款产品，其创始人希望该产品能实现播客大众化，因此它提供了一些非常简单的音频录制工具，一个存放音频的地方，以及一些社交功能，让你可以找到并追随其他创作者。

可以说，Anchor已经有了一些语音社交的影子，但最后还是无疾而终，不过这启发了ClubHouse，对大众来说，制作和收听播客本身门槛实在太高，但闲聊却毫无压力；但对平台来说，聊天本身就是一种新的内容产出方式，它非常符合未来内容创作者和消费者界限逐渐模糊的大趋势，就像曾经的博客、朋友圈和抖音一样，普通人也能在谈笑间过回当播客主的瘾。

不过，尽管语音社交软件为普通人提供了一个说话的平台，但大部分人在具体使用中仍是以听为主，这也是语音社交软件的第三大优势，即音频消费需求。

从形式上讲，听别人聊天和听播客可以说一模一样，但不同的是，在语音社交软件上既能听大佬们聊天，也能听普通人家长里短，当聊到自己感兴趣的点，还可以随时举手请求参与，与场上的人直接互动，这点也是播客无法比拟的。

爆红过后，语音社交仍需翻过四重山

尽管ClubHouse如今风头正劲，但不少人仍认为其模式无法长久，存在很大的问题。

首先，语音社交运营成本高。作为以实时语音对话为主要功能的平台，ClubHouse对互联网实时通讯服务的要求非常高，按一个14人的聊天室，每分钟消耗1毛钱的运营成本计算（该成本非统一定价，随各家购买量浮动），当前拥有500万用户的ClubHouse，每天花在声网上的钱就要100万，随着后期用户量的不断增长，烧钱的速度也会越来越快，在这种情况下，ClubHouse必须尽快找到变现方式，否则将会陷入难以为继的境地。

其次，语音社交平台的变现路径少。据递爪创始人朱晓华透露，目前平台在变现上还处于探索阶段，目前设定每个聊天室都有固定的免费时长，超过一小时则需要购买加时卡，此外，还开发了“投喂”功能，聊天时参与者之间可以互相赠送礼物，相当于直播间打赏，可以分摊部分声网的费用。

第三，模式没有技术壁垒。微信、陌陌等主流社交平台只需开发一个类似功能，凭借其用户体量，很快即可抢占大部分市场，这可能会让有意该领域的创业者望而却步。

第四，强调实时、不录音的语音社交平台很容易触到政策监管的红线。2月8日，ClubHouse被“墙”，其很重要的原因在于其直播间内开始出现各种不和谐的内容，之前主打灵魂社交的Soul也因为涉黄被责令下架整改过一段时间，语音社交平台需要考虑如何在保证用户体验的情况下，保持与相关法规与监管之间的平衡。

“递爪一直秉承着‘装好刹车再上路’的理念来做产品，在首页浏览过程中，你可以明显地发现我们在内容调性上与ClubHouse的极大不同，在内容安全防范上，递爪也已建立了更为系统性的措施”，朱晓华补充道。

尽管问题颇多，但朱晓华对语音社交未来的前景仍持乐观态度。

“说实话，目前没有太担心商业化的问题，未来还是想借ClubHouse带起的流量让递爪再往上走一走，因为我们有很多各领域的精英资源，未来不管做内容付费还是知识付费，流量变现的空间还是蛮大的。另外，经过这么长时间的发展，递爪内部也有很多KOC，聊的内容质量很高，目前正在试水录音局，未来这部分也可以制作成音频节目。”

结语

今年2月1日，曾经定位为游戏语音工具、后来逐渐成长为语音社交平台的TT语音宣布完成1亿美元B轮融资，与之相比，ClubHouse和递爪等代表语音社交的平台尚属发展初期，随着语音赛道越来越被资本看好，必将引来各方势力的新一轮争夺，但从目前的形势来看，语音社交未来必将成为一个独立赛道而存在，至于最终谁将越过龙门，仍需在商业化层面找到新的路径，并且需要做好和大平台竞争的准备。