Morketing独家专访，未经授权，请勿转载

“不见其人，先闻其声”的造势

早在几个月前，蘑菇街的官方微博就开始有意无意地，用李易峰的歌曲或GIF图向用户道晚安。广大粉丝揣测，蘑菇街看上李易峰了？

8月12日，蘑菇街开始在APP开机页面上发布倒计时3天公布代言的消息。果不其然，离8月15日还有十几分钟的时候，蘑菇街在新浪微博揭晓了答案：“到底是谁就不用我说了吧，为各位小蜜蜂们准备了些小惊喜，0点以后一起去蘑菇街APP中寻找@李易峰吧！”

这种在代言之前就先虏获一大批粉丝的宣传造势行为，效果更甚于宣布代言人之后喊破喉咙的“叫卖”。蘑菇街长期以来，在利用社交媒体（粉丝）导流方面，是相当敏锐的。创业初期，蘑菇街就成功地横跨了淘宝、微博，和QQ三个平台，在没有创造生态体系时，利用现有的生态体系，从而获得大量的免费流量，迅速扩大知名度。另外，在微博营销方面，蘑菇街借助各种节日借势营销。七夕当日，蘑菇街与李易峰高调秀恩爱，引来粉丝吐槽，这种迎合广大网民喜好的微博当然备受关注。

代言人与品牌的有机结合

蘑菇街一个女性为主的购物平台为什么会让李易峰代言？这个问题的简单回答是：看上他火呗，蘑菇街一定是颜狗咯。蘑菇街CEO陈琪表示，李易峰代言蘑菇街，是经过调研的。首先李易峰受很多年轻女性用户喜爱，同时他又给人时尚、阳光、有品味的印象，跟蘑菇街的品牌定位非常契合，于是选李易峰成为蘑菇街的Mr.Right再合适不过。

蘑菇街CEO陈琪

陈琪补充：“在我们的新广告片里，李易峰的身份是一名买手，‘不仅懂衣服，更读懂每一个女生’，这是我们对李易峰的定位，也非常符合蘑菇街一直以来‘我的买手街’的品牌定位，这是让代言人与品牌建立紧密联系的关键，而不是硬生生地将这个艺人的名字与蘑菇街三个字捆绑在一起。”的确，知名度是品牌寻找代言人的重要衡量标准，但是单纯地把品牌与代言人的名字捆绑会显得过于生硬，导致用户只记得代言人而不能将两者自然地结合起来。

寻找品牌与代言人之间的微妙联系是发挥代言行为最大效益的关键。

格调一致，才能走到一起

蘑菇街表示，在品牌广告制作和选择代言人的策略上，一般不和促销活动或者购买转化这些具体的业务指标联系太紧密。

品牌广告的作用是塑造一个品牌在用户心中的形象，这是一个需要积累的过程，不会一蹴而就。另外单纯从ROI角度考虑，如果靠代言或广告去刺激转化，效果可能还不及线上广告投放或其他应用市场活动。陈琪深知，如果不能把代言人的形象与品牌自身的定位、特色和功能完美结合，则无法形成真正有效的购买转化。

蘑菇街在宣布由李易峰代言的当天，首页放着“峰峰来了”四个大字和弹窗，同时每个大字点击进去，都有相应的活动区域，比如粉丝专区、广告片欣赏专区、促销活动以及花絮欣赏专区，给粉丝提供新鲜且不一样的用户体验，这也是蘑菇街一直追求的“黏度”。注重用户黏度，才能减少粉丝流失，得到更多的购买转化，长足发展。

代言的更大作用，在于互动

看过蘑菇街2015最新广告大片的人一定会记得李易峰的身份：懂每一位女生的买手，响应了蘑菇街的口号“我的买手街”。且，最值得一提的是这部广告片《0码女孩》，蘑菇街透露，该广告片是一个系列，还有后续。蘑菇街希望通过这一系列的新广告片传达出一个理念：“爱情和购物，是女生生活中最重要的两个主题，且两者之间有很多共通之处”。如《0码女孩》所说：“爱情刚好要来时，就像一件合身的0码小礼服。”

李易峰的形象在蘑菇街的App客户端上无处不在，总给用户带来惊喜。在app内一些二三级的子页面里会出现一些小动画效果，比如当打开某个商品详情页，会随机出现李易峰的卡通形象，并跟用户说，“你穿这个超美的”，如此生动的植入也非常巧妙。蘑菇街对于卡通形象出现的位置、时长、频率都做了反复的评估和测算，既活泼生动又不打扰用户购物，可谓贴心至极，这大概也是蘑菇街粉丝与日俱增的原因之一。只有站在用户的角度做互动，以用户心理为出发点，才能受到他们的喜爱。