你还记得“蘑菇街，我的买手街”吗？

在快速发展的互联网时代，蘑菇街仿佛已成为了不再“年轻”的电商平台，开始逐渐被用户遗忘，近日有消息报道，蘑菇街正在探索“设计师×时尚主播”商业模式落地。

具体来看是帮助小众独立设计师，通过直播，触达到大众用户，同时借助蘑菇街，为设计师提供线上销售渠道，实现带货。同时在未来，推出设计师与主播联名款，打造主播“品牌化”。以此来推动蘑菇街直播业务的增速。

事实上，从最初的兴盛到如今的“停滞”，蘑菇街经过了长时间的探索期，才最终找到适合持续发展的道路。

流量受限、竞争对手频出、用户品牌记忆弱

如今的电商行业，已经从上半场激烈的厮杀，野蛮的扩张后，开始逐渐进入下半场的角力。

那么，为什么在小红书与拼多多等电商平台增长强劲下，蘑菇街还在原地踏步？

时机错失，蘑菇街在很长一段时间内，未能找到适合自己发展的道路。

首先，蘑菇街面对的就是流量受限。蘑菇街上线最初的定位是依托于淘宝的“导购平台”，用户可以分享带有第三方电商平台（比如淘宝）链接的时尚产品。

当时蘑菇街展示的大部分产品均来自于阿里旗下的淘宝，因此，蘑菇街早期大部分收入也是来自淘宝的推荐佣金，反之阿里也从中获取到大量流量。

而面对不断壮大的导购平台，阿里最终采取举措，在2013年前后，“封杀”导购平台，先是取消了蘑菇街的淘宝客联盟资格，随后不久又屏蔽了它通向淘宝的所有外链，全面控制其流量来源。

与其同样受限的还有美丽说。

经历“淘宝封杀”事件后，阿里就曾抛出橄榄枝，欲以2亿美元收购蘑菇街，但被蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪直接拒绝。

“我们的愿景非常不一样。我们想成为一个时尚目的地，像杂志一样允许各种零售商进行促销，如果接受阿里的投资，我们就要阻止内容创造者分享阿里巴巴竞争对手的东西，这显然违背了我们作为时尚目的地的价值主张”，蘑菇街陈琪曾说。

面对流量受限，为了活下去，蘑菇街与美丽说，不得不转型做电商，两者不约而同的走向垂直电商平台，这也导致两者的竞争关系愈发激烈。

最终美丽说由于无节制的扩张，在和美丽说的合并中，被蘑菇街占据了主动权。

两者的合并经过了长时间的磨合期，在时间的间隙中，小红书催生而出。陈琪曾谈到，和美丽说的竞争和整合花费了太多资源给了小红书生长的机会。

另一方面，拼多多依托于腾讯，以“社交裂变”、“农村包围城市”，实现野蛮生长。

面对崛起的电商“新秀”带来的冲击，如今有多少人记得“蘑菇街，你的买手街”？

在新一代消费者心中，对于蘑菇街的品牌记忆、品牌认知越来越弱，俨然已经成为了80后女性的过往记忆。

现在蘑菇街无论是在营收，还是增长上，还是其他，都面临着多重挑战。根据其招股书显示，2016年4月到2017年3月的蘑菇街财报总营收入为11.1亿元。2017年4月到2018年3月的营收入为9.73亿元，2018年4月到2018年9月底，半年的营收入仅为4.895亿元。

和去年2017年同期营收入4.804亿元相比，蘑菇街一年时间营收增长为0.091亿元，增长仅为1.9%。

同时，截止2018年9月30日前的12个月，蘑菇街MAU及活跃买家数同比增速分别为0.9%及3%。

这也是蘑菇街面临的最大难点之一，用户对于品牌没有记忆，甚至到开始遗忘，不仅会导致营收增长缓慢，活跃用户增长缓慢，甚至有可能出现衰退。

发力直播，打造“广告+导购”的复合商业模式

在面对各方面的危机时，从2016年开始，蘑菇街持续发力直播业务。

在蘑菇街招股书中提到，蘑菇街正在减少营销客户的数量，将更多的平台内容向直播倾斜，以此来提高用户参与度和体验，表明蘑菇街希望能抓住网红直播经济的风口。

根据蘑菇街IPO后发布的首份财报显示，蘑菇街的直播业务本季度GMV同比增长177.8%，在截至2018年12月31日的12个月期间，蘑菇街平台GMV为169.78亿元，同比增长21.5%。

直播业务实现了不错的增速，如今在蘑菇街最新的改版当中，首屏为时尚社区，除首页上方的电商类目导航之外，其余的是直播入口和穿搭社区。第二屏则是主播的个人品牌，从入口上更加注重内容的打造。

实际从2016年开始，蘑菇街开启直播购物模式，打造网红直播电商双十一，随后从用户体验的角度开放了直播间直接下单功能，以及推出“直播+红人+电商”的运营模式。

依托于主播进行卖货，同时打造前店后厂的供应链模式。

2018年，蘑菇街推出了“前播后厂”直播购物模式，通过直播直接连接消费者与供应链，工厂可以根据预订需求生产，实现C2M定制，小批量生产，再根据上一波用户反馈优化下一批产品。

“从成本角度看，直播具有快速销售的特点，能够先接订单再投产，减轻库存压力，降低供应端成本”，陈琪表示。

据悉，在2018年9月，蘑菇街平台上用户每天花费超过35分钟观看视频。其中一部分原因在于，网购少女除了在商品SKU数量、价格因素之外，她们对网红商品、KOL的种草接受度很高，QuestMobile数据显示。

蘑菇街副总裁、直播事业部负责人洛伊透露，直播在未来将是所有品牌、商家、工厂的标配，这一趋势在2019年会更为明显，并表示蘑菇街在2019年还会授牌更多的优质供应链。

蘑菇街业务战略重点放在增长效率更高的直播业务，也部分导致蘑菇街2018年Q4的营销服务收入由2018财年同期的1.454亿元减少9.6％至1.314亿元。

值得关注的是，蘑菇街的视频直播业务虽然实现了快速增长，但受限于蘑菇街整体的体量，其发展瓶颈也比较明显。

相比拥有大体量活跃用户的淘宝，蘑菇街2018年活跃买家数量仅为3450万人，而根据阿里Q3财报显示，淘宝一个季度的新增用户就达到3300万，接近蘑菇街几乎所有的活跃用户。

那么，如今在被消费者逐渐遗忘的蘑菇街，能否绝地求生，实现快速增长？反之就是消泯于时代的大轮之下，逐渐被消费者遗忘。