文 | Ben

今年6.18，铺天盖地的广告宣传，让人看得眼花缭乱，大众都有些审美疲劳了。

唯品会在6.18期间推出的一支父亲节广告，却让人眼前一亮，印象深刻。

广告中，已经退休的父亲去一家公司应聘实习生。究其原因，便利的城市生活让女儿学会了独立，不再依赖父亲。父亲试图关心女儿的一些行为，反而给女儿带来了麻烦，这让父亲内心产生一种失落。父亲决定重新踏上工作岗位，做一个跟的上时代的老爸。

这已经不是唯品会第一次以故事形式，发布感人广告了。唯品会之前推出的《开不了口》和《明天会更好吗》。都以故事的形式，产生了催人泪下的效果。

为什么唯品会要不断推出这类广告，消费者真的喜欢吗？

有句话说得好：要让消费者真正记住一次营销，关键点在于了解他们，鼓舞他们，真正跟他们站在一起。

唯品会的广告，就洞察了消费者的心理。

归纳、综合唯品会的故事广告，会发现以下几个特征：

1、故事里没有明星或焦点事件，主角都是普通人，展现的都是平凡的生活细节。

2、故事的主人公，大都遇到了烦恼或困难，一度跌入谷底，丧到极致。剧中人物的经历，容易引发观众的共鸣。

3、故事结尾，都是皆大欢喜。比如今年的父亲节广告，女儿看到了父亲的求职信，懂得了父亲的用心良苦。广告结尾，女儿给父亲颁发了证书，要父亲一辈子做自己的超人。

虽然故事有模式和套路，但消费者不容易疲倦。

首先，对广大消费者而言，众多的故事，总有一个和自己经历相似，能让自己融入其中。一旦消费者融入其中，广告就会形成口碑，被广泛传播。

其次，仔细观看广告，会发现女性故事占据了绝大部分。故事传递的“爱”“温暖”“惊喜”等元素，更能戳中女性观众的泪点。

将女性作为故事主角，为女性发声，和唯品会的用户群体是紧密相关的。

时至今日，在唯品会的用户群体中，年轻女性已经占据绝大多数，成为唯品会持续盈利和高速增长的重要驱动力。尤其伴随着90后年轻女性的消费实力不断增强，今后唯品会无疑会越来越重视女性消费群体。

为了尽可能的吸引年轻女性，唯品会采取了情感化的营销策略，即将更多的情感化元素添加到营销主题活动之中。

这种营销方式，能激发女性天然就有的情感因子，进而促成女性消费。除了广告，唯品会还进行了一些列营销活动。

最近的5.20活动，唯品会微博上发起了“唯品会520，遇见对的爱”活动。原本5.20是一个情人节，但在唯品会的广告宣传中，将女性对异性的需求，转化成对物品的购买欲望。

去年，唯品会为推广 12.8 周年庆，采用了短视频红人营销方式，唯品会采用了短视频红人营销方式，邀请了陌陌的四位流量红人结合陌陌社交氛围，基于恋爱、表白消费内容场景，为其定制主题创意短片。

同时，这些短视频也搭载了陌陌官方运营话题“失恋阵线联盟”进行推广，吸引受众关注分享，超过6万人参与了活动。

唯品会以女性为主的营销策略，有利于吸引注意力，提高转化率。再加上主打的品牌折扣，持续发送优惠劵和红包，避免了惨烈的降价促销，保证了较高的利润。

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