文 | Rita

2008年到2018年的十年间，是全球移动互联网快速发展的十年，也是全球移动游戏市场爆发式增长的十年。根据2018 Google for Gaming 游戏峰会公布的数据显示，全球移动游戏市场规模预计将达700亿美元，年增速为26%。从Newzoo全球游戏市场报告来看，这一数据相比2012年增长了超7倍。

另外，据AppAnnie 统计每年超过500万营收的游戏数量，也已经从2015年的600款游戏升至去年的950款。

毫无疑问，从宏观上来讲，这是全球移动游戏发展的黄金时代，每一款优秀的游戏在全球范围内都存在着成功的机遇。

但对于一些并不熟悉海外市场的全球开发者而言，这一机遇并不是那么容易把握住。

那么，开发者在出海过程中遇到哪些痛点，又该如何避免“暗坑”，找到新机遇，从而取得成功？Morketing在11月15日，来到了韩国G-Star现场，采访了KLab、SQUAREENIX、米哈游等来自中、日等不同国家和地区的开发者，他们分享了面对移动游戏全球化遇到的痛点，以及解决方案。

当谈及暗坑时，各大开发者一致谈及最大的问题其实是“基础设施的不同“。主要体现在各国市场文化、用户习惯的不同，从而决定获客方式的不同。

游戏出海时，首要面对的就是基础设施的不同。“在不同的市场会有很多不同的手机设备，比如在台湾是华为之类的，在日本有索尼和本土的一些手机品牌。一款在中国运行稳定的游戏，发行到海外，可能就会遇到一些闪退，卡顿的问题，这样的话，用户给游戏的评分会非常差”，6waves 总裁Rex Ng谈到。

这并不令人感到意外，毕竟移动换联网的发展前提是网络环境以及智能硬件的普及率。

在印尼市场上，4G普及率相对偏低，流量资费较高，中低配置智能手机已然成为主流。在这种情况之下，开发者想在印尼市场发行的游戏，网速就是首要难关。开发者需要思考的是，如何比其他游戏的响应市场更快，把需要30秒打开的游戏，缩短成15秒，以更快的运行速度获取玩家的认可。

“而在日本市场，有NEC，夏普，富士通、Sony等众多手机设备，这导致游戏很容易出现闪退和不适配现象。面对这种情况，使用Google Play Android Vitals能够有效降低设备的崩溃率。数据显示，52的高崩溃率产品使用Android Vitals后会额外获得1星评价“，Rex Ng说。

另外，还有一些优秀的产品，比如Android App Bundle，能够平均缩小35%的游戏包体，这些工具都能帮助开发者有优化游戏产品，提高用户体验感。 

基础设施的不同，给开发者带来一定阻碍，在技术层面来讲，许多都困难都能够通过技术积累获得解决。

而真正令不少人头疼的是，在这些“显像”背后，其实存在更多的“暗坑”，比如不同市场之下，文化、背景、宗教、政府、语言以及玩家行为习惯等，都存在差异，一次小“失足”甚至能够宣布开发者在该市场的“死刑”。

Rex Ng认为，“对于开发者而言，建立一支本土化团队是非常有重要的，比如，6waves，其在加拿大、英国、日本等国家都有属于自己的本地化团队。基于本地化团队的建设，6waves一直在持续观察游戏市场的变化，这时候会发现一些在各国没有被其他开发者所关注到的游戏题材，和不同题材游戏所具备的优势。然后抢先一步研发和发行，先一步吃到红利，从而比其他开发者更占先发优势”。

以《三国霸王战记》为例，这款游戏就是在6waves本土化团队长期洞察下，找到日本游戏市场缺乏的题材，并在发行后的第1天用户留存率达到45%，第7天，达到30%，第30天达到20%。

本土化团队的建设往往是吸引新玩家，不断优化游戏，增加用户粘性与玩家留存率的关键。

《CaptainTsubasa：Dream Team》的制作人，KLadInc Hidekatsu Morita谈到，“KLad Inc为了更加了解其他市场的发展情况，KLad Inc团队会经常去法国、美国、台湾等国家的游戏交流会或者游戏展，了解当地玩家的需求和喜好”。

甚至为了贴近玩家，KLadInc每周都会进行一次直播，与玩家互动。所以《Captain Tsubasa：Dream Team》才能够在中、英、法、意、德，西班牙、葡萄牙、巴西以及阿拉伯等国家地区获得不错的成绩，并且在香港地区，还曾获得过下载榜第一。

在Morkrting采访过程中，Google应用与游戏商务拓展部总监Purnima Kochikar谈到，“我们会根据游戏厂商想要发行游戏的地区，针对性地选出对该地区的游戏文化等各方面都很熟悉的团队，对游戏厂商提供专门的指导意见”，从策略的角度和实际的执行层面，给出针对性的优化建议。

游戏出海想要获得成功，最重要的还是获取用户。新游戏进入新的市场最大的困难就是用户获取。如果没有足够的前期推广，在新市场，很难引起用户关注。

开发者需要在保证游戏品质的情况下，针对不同题材的游戏，选择不同的投放方式。Hidekatsu Morita说道，“游戏前期的推广以及后续的营销方式同样是不可或缺的环节，KLad Inc常常会根据不同题材的游戏，选择在不同的媒体渠道投放，像《CaptainTsubasa：Dream Team》就会选择在一些足球媒体上投放广告”。

而在获取到新用户后，留存率则成为关键。“我们要聆听玩家的声音，并且持续不断地为他们提供其喜爱的内容。比如，在一个新女武神角色诞生的整个过程当中，可以集合众多玩家好的主意和想法在其中，将玩家与游戏每个版本的内容建立强绑定，并且在这次版本受到玩家、好评后，米哈游发现它在所有的地区都能取得历史上最高的收入成绩”，米哈游商务副总裁金雯怡接受Morketing采访时说。

KLad Inc做法在市场上并不少见，或者说已经成为颇具规模的游戏公司常用套路。但是对于一些中小游戏开发者而言，他们的预算是有限的，要做大规模的营销活动还是有不少困难。

此时，对于一些中小游戏开发者而言，使用Google Play Early Access和indie Corner是不错的选择。通过Early Access可以让用户提前试玩游戏，收集全球各地玩家的喜好，确认游戏是否已经具备出海的条件和准备。

而indie Corner是小型开发者游戏聚集地，很多喜欢独立游戏的用户会来这里寻找产品。在进入市场前，深入了解你想进入的海外市场目标用户，然后根据每个不同的游戏调整营销策略，贴近玩家，更容易获得更好的效果。

最后，值得补充的是，想要在全球市场上取得好成绩，与大IP合作不失为一种优先考虑的选择，这也许会给开发者在前期出海的摸索阶段带来意想不到的收获。顶级的IP资源可以为游戏企业带来垄断性的优势，例如，足球小将、海贼王、漫威等，包括一些端游IP改编成手游。

这类IP本身聚拢了一批全球粉丝，相比原生游戏，玩家更加能够找到熟悉感，且认同感，用户转化成本自然会相对更低。

《最终幻想》作为日本两大国民级RPG系列游戏之一，该IP至今已经有三十年历史了。在这三十年间，《最终幻想》早已走向全球，并在全球范围内积累了大量粉丝。很多国家的游戏玩家玩过、听过、了解过，甚至期待《最终幻想》在自己的国家发行。

SQUARE ENIX自然明白手上这件“珍宝”的价值所在。不过，正也是因此，SQUAREENIX对于《最终幻想》这一IP系列作品的开发始终保持着谨慎的态度。

“IP虽然重要的，但更重要的是游戏本身的质量，有一个好IP是完全不足够的，更重要的是怎么围绕IP把游戏做得更好”，《最终幻想：勇者EXVIUS》制作人Hiroki Fujimoto 说。

“在整个游戏开发过程中，游戏开发者需要跟IP持有人有密切的合作，要忠于原著的精髓，也需要适当的加入一些新的体验，新的人物，并跟IP的持有人实时进行沟通”Hiroki Fujimoto 说。这其实就类似于小说拍摄成电视剧，失去了原著的精髓，粉丝也未必会买账。 

移动游戏出海市场巨大，但是随着竞争的愈发激烈，原来被人口红利高增长时代掩盖掉的“坑”和失误，如今被逐渐放大，现在了解每一个游戏的爆发点和找到“暗坑”，以及相对的解决方案， 已经成为游戏开发者出海必备的技能，因为这样你才能在品质红利下，活得更好。