文 | Toby

在上市两个月之后，趣头条来到北京“五环之外”开了一场发布会。用创始人谭思亮的话来说这是有寓意的，发布会现在距离北京市中心20公里，是典型的“五环之外”，媒体常常称趣头条是“五环之外”的产品。

移动互联网发展的近几年，用户红利明显见顶。很多创业者将目光放在一二线的大城市，走从上往下的打法，但是趣头条、拼多多却瞄准了下沉用户的市场，主战场在三四线城市，人群定位也是小镇青年与刚刚触网的大爷大妈，这种自下而上的模式被称为“农村包围城市”的路线。

在互联网用户获取成本居高不下的情况下，趣头条设计了一套行之有效的用户获取模式，利用金币驱动用户下载安装、推广阅读，这大大降低了用户获取成本，在它的招股说明书里，这种获客方式被称为“用户忠诚度计划”。

谭思亮在抛出的第一个观点就是“将主导未来3年中国互联网市场的格局就是‘下沉市场’”。

很多人都经常听到这样的观点，移动互联网用户已经饱和了，其实这句话只是针对一二线的大城市人群，如果将目光放置全国的话，可能要打一个问号了。

有数据显示，截止2017年12月，一二线人口3.63亿人，拥有的手机设备4.6亿个，意味着平均一个人有接近1.3台手机，对于移动互联网，已经是一个相当饱和的市场；而三线以下人口超过10亿，手机设备数只有5亿，平均每人拥有0.5台移动设备，这意味着三四线城市的互联网人口红利依旧存在。随着时间的推移，他们的触网用户会变多，在线时长更长。

而在一二线大城市的人群，80后90后本身接触网络就比较早，受教育程度也比较高，这部分人群的互联网渗透率极高，他们的生活大部分都已经被头部应用所占用，没有更多的时间分配给新生应用。

未来的流量红利机会在“快乐的银发族”。根据中国统计年鉴的数据，自1949年以来，1962年—1972年出生的2.75亿人，即中国第二次婴儿潮已经开始步入老年阶段，中国的老龄化进程预计在2020年后将大大加速。在新增网民中50岁以上的比例已经接近40%。

谭思亮表示：“对于生活在三线及以下城市的中老年人群，他们正在快速地、持续地涌入互联网世界，给这个行业带来新的增量。这就是为什么在大家认为 BAT、TMD这样的公司已经垄断市场的时候，包括趣头条在内的一些新产品，还能够在短时间内突然崛起，对中国互联网的格局产生很大的冲击。”

趣头条认为未来中国互联网的未来三年的新增长要看这些新兴的市场，也就是三四线城市的新触网人群，谁满足了这部分人群的需要，才能在巨头的夹缝中生存下来。

相比腾讯系、头条系等个性化资讯推荐平台，都是在市场上经过残酷的竞争最后奠定市场格局，趣头条仿佛从上市的一刹那，众人仿佛梦中惊醒，原来在资讯内容创业市场上有这么一家企业，仅仅花了两年时间就登上了纳斯达克市场。在开盘首日就五度触及熔断，最终收盘价15.97美元，上涨128.14%，收盘市值达到45.9亿美元。

谭思亮在现场也公布了最新的趣头条成绩，平均DAU接近3000万，人均点击篇数30+，用户使用时长接近60分钟、日均图文浏览量 4.4亿、日均视频阅览量 4.6亿。趣头条已经悄然爬上了中国独立信息流产品第二的位置，谭思亮还特地定义了趣头条还是“面向下沉用户的信息流增量市场”第一的位置。

与其他信息流产品，趣头条平台还有几个比较特别的地方，它已经盯上了刚刚触网的中老年用户群体，这部分用户是互联网新增用户的主力军；趣头条上女性用户占比达60%以上，这部分更善于分享传播、消费力更强；其次是注册登录用户接近95%，这与趣头条的金币激励关系离不开。

趣头条的成功离不开它关注到了一条少有人走的赛道，谭思亮说：“2013年被认为是公众号内容创业的上半场，下半场是短视频、小视频一路迭代，走到现在趣头条已经算是下半场的加时赛了”。他要用更多的措施来赢得这场加时赛。

与今日头条一样，刺激创作者最直接的就是现金补贴，与今日头条投入10亿短视频补贴、“千人万元”计划、企鹅芒种12亿补贴、百家号100亿分成相比，趣头条更在乎的是阅读量与之对应的收益，趣头条普通作者的千次阅读收益是2.5元，优质原创作者能达到4.5元，日分成能有200万元。

在产品维度，趣头条发现了其他平台对创作者都不太友好，还特地现场立下flag要做最友好的平台。上线了一款名为“趣头条号小助手”的小程序，可以进行后台管理、数据健康、收发信息。

最后是趣头条一直以来引以为傲的“金币体系”，他们希望用积分来赋能创作者，预计到2019年第一季度，积分体系与内容平台结合的玩法开放优质原创创作者，让积分在读者和优质作者之间产生双向流通。趣头条此举是为了让更多的用户将积分打赏给创作者，创作者用积分也能直接兑换现金，积分成为两端的货币。

谭思亮也想要与张一鸣那样进行内容生态化作战，字节跳动已经在图文、短视频、问答领域形成以今日头条、火山小视频、抖音等为矩阵的内容产品，但是趣头条依旧是孤军奋战，小视频产品尚未成型，想真正生态化发展并非一朝一夕。

现在横在趣头条面前的第一个坎就是创作者数量，平台的创作者是给平台源源不断提供内容的源泉，微信公众号平台创作者超过2000万，月活跃数量达到350万；头条号创作者达到150万；趣头条创作者的数量在56万，每天生产27.5万篇内容，相比较前两者不管是创作者数量还是内容产出数量都差很多，这其中并不排除一些创作者是将趣头条当成一个发布的渠道，多一份收益何乐而不为。

补贴烧钱吸引作者基本上每家内容平台都在做，但是趣头条是用户和作者端都在烧钱。据了解，趣头条2017年净亏损9480万元，2016年净亏损1090万元，2018年前6个月亏损5.144亿元。谭思亮透露趣头条目前在作者端每日分成达到200万，但是他并没有透露用户端的金币兑换现金体现情况。趣头条的营收模式单一，九成以上收入靠广告，广告收益能覆盖掉补贴成本便是盈利，这样的业务模式很难说是健康持久的。

趣头条遭人诟病最多的就是内容质量，由于都是自媒体创作的缘故，就会导致泥沙俱下。这不止是在内容领域，拼多多创始人黄铮曾说淘宝走过的打假之路拼多多一样要经历一次，今日头条在抵制低质内容之路趣头条一样要经历一次。

今日头条不断的采取技术模型算法来抵制低俗信息，推出了灵犬反低俗助手、数千人专业审核团队。趣头条并没有公布太多的反制低俗内容的措施，现场发布一份“放心看计划”：在健康、养生、育儿三个领域，联合100个专业机构和权威专家，并将频道的全部流量提供给专业创作者。100家机构能审核日产几十万篇的数量？具体的细节合作方式并未公布，难以让人放心。

发布会特地安排在卡丁车场，谭思亮笑称让大家感受一下“趣头条速度”。在疾驰的卡丁车上的我，真的感受到了急速飞驰的“趣头条速度”，810天上市、DAU3000万、日分成200万，这些数字的背后是下沉市场用户强烈的资讯需求，但平台不能抓住需求就不断的“喂养”，难道三四线城市只需要粗制滥造的内容吗？趣头条势必要在内容源头拿出“壮士断腕”的勇气，清理平台低质，建立完善的内容管理制度。

确实有一句话叫“天下武功，唯快不破”，但是还有一句话叫“欲速则不达”。