“为了把美丽带给每一位女性”——雅诗兰黛夫人

如果你问一个女性，她购买化妆品的理由是什么？她多半会告诉你，没有理由。

但如果你问她如何深夜护肤，她会给你拿出小棕瓶，告诉你这样一款产品如何在夜晚修复你的皮肤。这正是过去73年中，雅诗兰黛所做的：教会女性如何让自己获得美丽。

与此同时，中国成为了雅诗兰黛集团最重要的增长市场。

据雅诗兰黛集团近期发布的2019年第二财季业绩数据，其销售额同比增长7%至40.1亿美元，其中，雅诗兰黛集团在包括中国的亚太市场销售额同比大涨17%至10.2亿美元，增幅最为显著，创历史新高。

增长的背后，源于雅诗兰黛紧跟中国市场趋势的营销策略。而今年3·8女神节，雅诗兰黛选择了深挖用户聊天场景，突破单一场景的营销限制。

分享、推荐，成美妆营销新趋势

现在的消费者，尤其是女性消费者，注重分享，流行“打卡”和“种草”，电商、KOL、家人朋友分享已经成为影响消费者最重要的渠道。朋友互动推荐更是一个普遍的场景，其中，输入法则是社交中的必备工具。

今年3·8女神节活动中，雅诗兰黛为了瞄准女性消费者在日常社交中的分享和推荐需求，联手华扬联众，为旗下雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜、MAC四个品牌引入了搜狗输入法独特的智能分享广告样式，将用户需求与品牌展现更自然的交织在一起。

在社交场景下，搜狗输入法智能分享样式，可智能识别用户的即时需求，并以多种类型关键词为触发点，及时向用户推送品牌信息。不仅便于用户种草和分享，还可直接跳转品牌页面，实现营销闭环。

在这次女神节活动中，雅诗兰黛、倩碧、海蓝之谜、魅可四个品牌都选用了搜狗输入法的广告资源，并采用了不同的关键词，以满足品牌的不同传播诉求。

四大品牌与搜狗输入法合作样式

雅诗兰黛和倩碧在此次女神节上线了新款产品，因此关键词以产品词为主。以倩碧为例，女神节上线了新款5色黄油，其产品特质主要是活芯乳、黄油，所以采用了活芯乳、天才黄油 、透明黄油 、乳液、精华液 、VC精华等作为关键词。

而海蓝之谜主要的活动形式是品牌活动，则选用了能够匹配品牌功能的通用词和品牌词搭配，如保湿、眼霜、面霜、敏感皮肤、修护肌肤等，更加贴近消费者可能联想到海蓝之谜的社交场景。

通过多类型关键词触发策略，搜狗输入法可以即时捕捉雅诗兰黛品牌的高关联度用户。而用户在获取品牌信息后，可以即时分享给自己的聊天好友，还可以通过背景卡片直接跳转到雅诗兰黛的品牌页面，更重要的是这种智能卡片多样生动的图片背景，对于视觉系的女性来说，更具有吸引力。

女性通常是理性但是也感性，在消费时会对第一眼看到的东西，第一次的直观感受产生深刻印象，搜狗输入法智能分享样式在非常关键的好友分享流程中，增加了一次新的品牌“擦亮”机会，在聊天过程中“唤醒”了用户对雅诗兰黛的品牌记忆，加深了品牌印象。

搜狗搜索无线+PC品牌专区

不仅是输入法，雅诗兰黛集团还选择了丰富的搜狗搜索资源，配合社交端的传播。例如，魅可选用了搜狗搜索的品牌专区样式，该样式占据搜狗搜索的首页首屏，可有效彰显品牌形象。

不仅承接了品牌在社交端曝光后的用户回搜，也将多渠道的搜索流量汇入魅可官网，成为魅可与用户沟通的另一大入口。

 输入法的天然社交基因

不管是女神节还是女生节，很多购物节都和女性有关，因为女性一直都是消费的重要力量，很多购买决策都是女性提供，所以影响女性一直是雅诗兰黛的重中之重。

而女神节更是很多人强调女性消费价值的关键时刻，但是真正能影响女性消费者的广告，并非一定要特意强调女性价值，在社交媒体渠道中的渗透同样会有独特的价值。此次与搜狗合作，也是雅诗兰黛在不断探索社交中蕴藏的新场景，拓展新的方法和边界。

据CNNIC第43次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，手机即时通信、手机搜索是使用率排行前二的互联网应用，而搜狗搜索是中国第二大搜索引擎，搜狗手机输入法日均使用次数在全APP中排名第二，可以说搜狗输入法用户每天都在用，且粘度高，使用场景丰富，拥有天然的社交基因。

本次女神节，雅诗兰黛集团基于搜狗输入法的4.3亿日活用户即时需求，为旗下四大品牌成功背书。这种将广告融入到社交场景中，应用户需求而生的用户驱动广告，不会对用户造成信息干扰或打扰，形式和效果明显区别于现在的很多精准广告。

同时，借助搜狗输入法能渗透到不同的用户场景中，通过搭配不同的需求关键词，将品牌和消费者高度匹配，降低消费者的决策阻力，将品牌的曝光和落地形成闭环，从而实现“品效合一”，让广告营销不仅能够帮助品牌推广，同时能够服务消费者。

结语

如今，随着年轻消费的崛起，不管是性别、年龄、肤质、收入，对化妆品消费的壁垒都在改变，这使得化妆品消费群体的界限在不断模糊，使用贵妇级产品的不一定是贵妇，使用百元开架的不一定是学生党，而“95后用贵妇面霜”、“00后都在用海蓝之谜”也屡见不鲜。

因此，雅诗兰黛需要扩大在年轻人和社交媒体中的影响力，通过与华扬联众和搜狗的合作，雅诗兰黛在女神节突破了单一的场景限制，同时创新的广告形式也让用户耳目一新，成功在女神节抓住爱美女性的心。