文 | Toby

最近一段时间，你的社交圈是不是被「礼物说」小程序刷屏了？

咪蒙、六神磊磊、新榜等微信大号都在推送礼物说小程序，用户只需要参加就能有机会得到端午节粽子，通常一次性送出几千份端午节粽子礼物，morketing利用测试账号参加了抽奖，中奖率非常高。

中奖用户可以直接填写地址便可以收到端午节粽子，也可以转增给他人，页面呈现方式如同微信红包，非常方便。礼物说契合端午节这一波营销，成功的激活了自家小程序，一时间大家集体「抽粽子」在社交媒体成为热门话题。

而在此之前，礼物说还大手笔的投放户外广告、电梯间TVC广告，这对于创业公司是巨大投入，不禁让人探究背后的「冲动」原因。

亿元融资All in微信小程序社交电商

众所周知，礼物说又先后获得由红杉资本投资的300万美元A轮融资及顶级知名机构投资的3000万美元的B轮融资，2018年4月完成1亿元C轮融资，成为了当时90后创业公司里融资最多的一家。

在最近的C轮融资后，礼物说创始人温城辉强调，1亿元资金将用于礼物说小程序的产品迭代和营销推广，在短时间内抢占消费者的品牌心智，培养起“送礼就用礼物说”的使用场景与消费习惯。

可以说礼物说是在赌上全部身家押注微信小程序，礼物说起家是打着「内容电商」的旗号区别于传统电商，现在嗅到小程序的未来，转向社交电商。传统的电商核心是出售商品，用户有需求才会主动搜索下单支付，但社交电商其核心是社交，在社交场景中完成交易。

温城辉曾公开表示：“礼物的本质是社交，具备天然社交土壤的微信足够长出规模可观的礼物说小程序。未来，礼物说将更多关注社交体验而非传统的电商模式。”

微信毫无疑问是当前最大的移动流量自留地，虽然张小龙说微信小程序并不是给电商准备的，前期做的也相当克制，但是随着小程序的逐渐完善与开放，已经生长出许多寄生于小程序的「超级物种」了。

根据QuestMobile发布的最新数据显示，随着应用与场景的逐步形成，微信小程序月活跃用户规模呈爆发式增长突破4亿，2018年3月在微信中的渗透率为43.9%，电商小程序的流量环比保持高速增长的趋势，最高时期达到了89%，更有95%的电商平台都已接入小程序。

目前来看礼物说押注小程序是条不错的赛道

在礼物说小程序还处于小规模测试阶段时，两个月就已经积累了2000多名高端用户和10多万大众用户，次月留存率达到26%，高端用户客单价达到350元。

此次端午节的抽粽子送礼营销活动，已经在微信圈中引爆话题，利用价值26元一份的粽子就可以收获一批用户的真实信息，还可以让礼物说小程序形成裂变式的传播，而且还教育了新用户如何操作，可谓划算。

随着传统渠道流量越来越贵，All in微信小程序的企业会越来越多，礼物说基于本身强社交属性，天然适合在微信的土壤生长，长成什么样，唯有时间拭目以待。