对于任何领域而言，市场增长至成熟后，大概率会导致行业内部分工更加明确、细化。在09年的PC广告时代，美国知名第三方数据平台TUNE正是看中了垂直细分领域的机会，以自有云技术为基础，向其他网络广告公司提供更加专业且优质的广告技术产品HasOffers，帮助客户追踪投放数据，评判收益效果。 

现在，HasOffers已经在全球有了超过1500个客户,而TUNE也已经在全球9个地区设有办公室，团队规模超过400人。

同样在美国，像TUNE一样提供SaaS服务的企业不在少数，比如像AppNexus的第三方公司，提供专业的平台技术服务，帮助媒体和广告主降低参与程序化交易的门槛。在去年，AppNexus每天平均处理超过120亿次的广告竞价请求，并在全球拥有23个办事处，约1100名员工。

事实证明，无论是业务拓展层面，还是现有资源的进一步价值挖掘，这种以自有技术为基石去做服务收费SaaS的商业模式具有很大的可行性。

就在近日，做海外网盟API平台而为人们所熟知的MEGA Interactive公司（以下简称Mega）宣布要做新一代广告营销SaaS平台，面向移动广告平台、开发者以及SDK变现客户提供第三方软件服务。

“我们的目标是成为移动广告服务管理平台领域的引领者”，MEGA CEO田晋辉说。

那么，以一个后来者的身份，MEGA具体要怎么做？

优质网盟管理系统稀缺

如今，全球整体移动广告市场规模已经突破千亿美金。然而在这把火还尚未“燎原”的2015年，MEGA其实就已经建立海外网盟API平台并取得不错的成绩。

在田晋辉看来，网盟运营的本质是使得广告主和流量达到最佳的匹配，所以，只有对广告主的充分了解和对流量情况有完全把握，才能做到这点。

然而，在与众多客户合作的过程中，Mega观察到，目前行业人员对自己管理的广告主和流量资源缺乏数字化的了解。比如，Offer连通率这一指标，之前运营人员只知道联通率是高还是低，或者根本没有这个概念。

但是在目前的行业市场上，无论海外，还是国内的网盟管理系统大多数集中在数据展示层面，没有实际运营经验，无法找到真正的痛点，不能深入分析Offer的数据特征，无法为Offer自动匹配最佳流量渠道，只能通过AM的经验来进行管理。同时，也欠缺持续升级，和市场适应能力。

一些广告平台内部会根据自身的特点自建管理系统，但是对于中小型广告平台，他们在思考的深度，资源的配置上依旧存在不足；大型平台，则会把这块业务视为流水补充，很难投入大资源持续迭代。这在广告技术频繁迭代、全球营销环境日新月异的环境下，显得有些“格格不入”。

2017年3月份，MEGA开始思考将网盟管理系统平台化系统化，以多年运营算法的具像化+云端资源配置为客户提供最优的offer管理方案，快速让移动营销企业受益。同年9月，Megable平台开始小范围商用，直到2初开始切入一线客户。现在，Megable系统目前承载客户已超过30家，每天Megable平台点击已经超过15亿次。

“我们希望回归运营，回归本质，把精力投入到思考数据背后的隐藏意义，从而对运营产生指导”，田晋辉说。

网盟系统的3大需求

MEGA COO秦桢告诉Morketing，一套完整的网盟管理系统应当具备3个大的功能模块：

首先，是对于广告主和Offer的管理能力快速分辨能力；

其次，对于流量的分析及把控能力；

最后，是系统的防作弊的能力。

对于第一点，Mega团队利用多年经验，保证了Offer分析算法的先进性。现在，Megable已经能够实现Offer特征分析的智能化，预估Offer的可用性和转化率，通过实时计算eCPC，确保优质Offer被展示。

而当Offer效果不佳时，Megable自动挑选优质Offer，提供智能跳转，从而提升Offer的转化率，减少流量损失。

与此同时，Megable所自有的云服务能力，能够自动对Offer进行多维度评估，将连通率、跳转层级等重要指标，通过可视化的标签展示。

具体来说，Offer的连通率和跳转层级是每个运营人员十分关心的指标，但是目前为止没有任何一个系统可以完整的、快速的提供这些数据。Megable在全球30个国家部署了自己的流量测试资源，实时的对Offer的连通率，跳转层级进行测试，并通过云服务平台，将测试数据同步到平台使用方。

秦桢介绍，Megable为每个Offer设定了7个标签，运营人员可以通过标签的数据来判定Offer的健康程度。

在流量把控方面，Megable则是主要通过两方面来实现，包括定价模型置顶以及流量监控机制。

秦桢告诉Morketing，“灵活的收益模式设定，能够快速的为广告主制定定价模型，实现广告主的投资回报率要求。此外，广告主在Megable系统上可以自定义预警阀值，对流量实时监控，以确保当异常的发生时可以及时传递信息。通过对流量多维度的控制，广告主可以最大程度上规避点击过量、流量集中、转化集中等一系列风险。”

最后，对于任何平台来说，反作弊已成为必备手段。尤其是在网盟这一领域，很多人对于长尾流量作弊难监控的印象牢固，秦桢对此也是深有体会。就目前来说，Megable基于IP、转化时间，以及设备粒度的对假量，或者异常流量的进行检测。不过，这还远不能达到Mega的目标。

“未来我们希望通过将数据源打通，跟国际顶尖的防作弊平台完成数据对接，快速净化流量市场”，田晋辉说。

广阔的发展前景

之所以加大在反作弊领域的投入，MEGA也有一些自己的考量。在田晋辉看来，未来的流量趋势，应该头部集中，腰部雄起，长尾更加分散。头部集中，因为流量红利的逐步消失，已经成为头部的应用将牢牢把控流量，成为无法撼动的霸权地位。腰部的应用，因为人群的成熟和细分领域的机会，所以基于特定人群的或者细分领域的腰部流量也会沉淀下来。

随着越来越多的，现实生活中的业务可以通过移动设备来进行实现，会有越来越多的长尾流量，或者解决偶发性需求所产生的流量。对于广告行业从业者，善于把握腰部雄起的机会和收集长尾流量的能力，是决胜的关键，这也是MEGA看中的一点。

而事实也证明，MEGA的选择并没有错。

“我们服务于一些顶级客户的时候，得到一些基本数据反馈：首先Megable上的流量是在逐渐加大的，这说明数据的表现非常良好”，田晋辉说，“其次，人员的效率得以大幅提升，运营人员开始关心更深层次的问题。”

未来，Megable会站在运营人员对角度持续发力，深入研究，长期稳定的给网盟运营提供有价值的软件平台。

“成为移动广告服务管理平台领域的引领者！这个引领者不仅是对国内市场，更多的是对国际市场，我们希望在这个领域实现全球范围的领先。事实上，MEGA在广告平台的某些细分领域已经占有了领先优势，而我们要做的就是更加专注，更加快速的铺满市场”，田晋辉总结。