内容对于营销效果具有重要意义，内容营销也成为贯穿各大品牌、平台营销始终。

在2016年12月结束的首届MORKETING SUMMIT 2016（全球移动营销峰会）上，nice市场和销售合伙人田鹏、Bibibili副总裁陈汉泽、筷子科技CEO陈万锋3位大咖，围绕“移动内容营销新探索”为话题进行了激烈探讨。

MORKETING SUMMIT 2016由全球移动营销媒体平台MORKETING主办，以“移动营销+千亿级市场”为主题，汇聚移动互联网行业众多顶尖企业嘉宾共话移动营销的当下发展及未来趋势。

陈汉泽（Bilibili）：B站本身生态结构决定了我们和内容、和年轻人群有着非常深的结合度。从B站角度来看，从应用层来看移动对内容产生很多影响，移动端场景较为碎片化，不同场景下需求也不同，对屏幕大小、视频长度等都有影响。根据数据调查，我们发现同一个素材最好的投放效果是30秒~90秒，过长或者过短都难以广泛传播。

陈万锋（筷子科技）：我会把内容分为媒体内容和广告主内容。我认为很长一段时间内，其实媒体内容跟广告主的内容都是脱节的，以后3种类型的内容可能会比较有效。

1、一条视频有非常强的传播率。

2、Facebook 有个数据表示现在移动端一个广告0.25秒就够了，而不是传统广告30秒、60秒讲述广告主的故事。这个时候，我们需要多样化的内容，根据不同的用户、不同的场景提供不同的广告方案。

3、内容最终是跟随着受众而变化的，规模化的定制。

田鹏（nice）：nice是一个视觉社交的平台，形式主要通过图片和短视频直播，我们最重要的是打标签和做贴纸。对我们而言：

1、内容要做的真实。PGC对于用户决策往往有很大影响，越来越多的品牌去投入到通过PGC的内容去影响真正的消费者。PGC一定要做的真实，不能假装你是二次元，假装你是拍照达人。

2、可通过多种平台让用户通过UGC去影响品牌。

陈万锋（筷子科技）：分享一个与华为合作的案例。华为在欧洲那边的手机功能与国内有些差异，例如耗电能力、摄像头等方面。

像传统营销人需要提前确定投放什么卖点，我们现在告诉广告主的理念是要重视内容，可以用更加开放的态度去看受众信息，将图片社交平台上的内容看作半成品再进行传播。

首先，我们计划在几个不同的国家和地区，用不同的语言来描述它不同的卖点，平台都是Facebook这种展示类的，这个时候其实同时可以有几千个可能性。我们要通过非常有效率的方式去对不同的地区设置不同的创意。品牌需要多样化的创意。

第二，我们通过数据洞察，告诉它不同的市场、不同的受众喜欢不同角度的东西。不单单像以前针对受众数据年龄，现在还要了解你的内容到底在什么场景下表现得更好。

陈汉泽（Bilibili）：和大家分享一个跟苏宁合作的案例，我们当时在B站推了一个用户活动，是一个图片征集，苏宁来买单。B站的特性是用户多，原创内容多，互动性强。

我们在做这个活动的时候，没过多限制主题，就是告诉用户说只要你有跟苏宁有关的图片，并加上一句有去的话来描述你的心愿，苏宁就可能为这件事情买单。这是我们首次跟品牌做促销类活动。结果一天就完成了整个推广期所有的KPI，达到B站、苏宁和用户的的三方共赢。

其中，成功之处在于我们抓住了几个跟年轻用户互动的关键点：一、限制较少，可以让用户从自己角度出发选择喜欢的东西；二、从品牌的角度来讲有比较大的宽容度，它可以让用户奇思妙想，把心愿说出来；三、我们做这件事情的时候，更多的从三方共赢的角度来创建一些内容合作。

田鹏（nice）：我说一个卡地亚的案例，是和我们的贴纸合作，七夕节将Love形状的卡地亚戒指做成了贴纸，期间很多人发布爱情相关的照片，会使用这个贴纸，很多看到的人会受到卡地亚内容植入的影响。

陈万锋（筷子科技）：未来技术肯定是广告主、媒体、消费者三方联动起来的。首先，技术在整个内容创作流程中要解决效率问题，同时技术也能辅助通过不同场景的数据能够使内容有变化，能够实时优化场景。所以现阶段来讲，机器更多地是解决效率的问题，后面在内容与数据交互上做深度洞察。

陈汉泽（Bilibili）：新的技术会驱动产生新的内容和新的合作方式，这是毫无疑问的。B站本身就是一个技术驱动的平台。在B站之前，视频是以观看为主，是被动地来收看信息。但是从弹幕开始之后，视频不是我们的核心，我们的核心是通过弹幕的方式来产生的用户互动。一个用户上传到B站之后，用户观看视频会留下弹幕评论，其他用户看到弹幕和视频叠加之后又产生新的联想。

田鹏（nice）：nice是发图片的，nice最有价值的反而是标签。Nice是唯一一个像图片类的，所有发的内容必须加标签。这个标签对于用户来说很简单，你想表达什么就标上什么。

从技术层面来讲对品牌有哪些价值？举一个例子，当时跟我们合作的一家公司，想要找到喜欢快时尚和音乐的年轻人。我们不像别的App找到哪个城市、什么年龄段的年轻人，但我可以知道标记过优衣库，标记过音乐的用户，因为这个标签是用户自己标记的，是非常精准的，而且是公开数据。我们可以帮助品牌做精准的，利用数据去定位内容和投放广告。