如今，对于消费者时间和注意力的争夺越来越激烈，电影营销人员更是有切身体会。每周末，在家附件的电影会都会推广新的电影。那么，各大电影打破数字票房的秘诀是什么？ 在电影市场，视频是扩大电影首映影响力的方式。但如今，随着“碎片化”视频格式的出现，营销变得更加艰难。精明的电影营销人员发现：以在线视频和社交媒体为主的“跨渠道”营销投放对于电影推广来说是具有前景的一种方式。它通过付费推广以及基于像YouTube这样的平台定向找到电影粉丝。 以《完美音调》为例，这是2012年环球影业推出的一部讲述一个清唱组合的喜剧电影。今年5月又推出续集——《完美音调2》，环球影业为了推广购买了大量的传统广告（诸如优质的电视广告甚至是时代广场的广告牌），但该公司把特许经营的成功更多的归功于在数字渠道的营销努力。 “能够打入YouTube平台上充满激情的‘清唱社区’对我们的成功而言是非常珍贵的。”环球影业的全球营销总裁Josh Goldstine说。在尝到一次甜头后，环球影业在视频平台上发力更多，通过在平台上招募清唱明星歌手制作MV来支持《完美音调2》的续集，甚至还把其中的一个选入电影中。 通过YouTube，环球影业了解到大量清唱爱好者在社交媒体上组建社区，于是《Pitch Perfect 2》在类似Tumblr、Snapchat和Instagram这样的社交媒体上进行投放，利用广告和媒体组合拳直接定向到电影粉丝。 环球影业知道电影的粉丝根植于这些平台上，因为他们已经在那里谈论这部电影，并对电影中的歌曲和桥段进行即兴演奏和做出反馈。公司不遗余力在各个平台上迎合粉丝的要求，在Tumblr上投放GIF图片、在Snapchat上有红毯快照、在Instagram上则是带表情符号的个人照片。 各大社交平台上都有首映式的每日倒计时，这使得粉丝陷入一种具有“GIF诱惑”的狂热情绪中。很显然，这种方法奏效了：《完美音调2》带来了2.8亿美元的票房。一项Adobe和美国直销协会基于实时营销研究的报告显示，像《完美音调2》这样的票房数字让人很难相信，只有45％的营销人员认为社交网络是传递信息的重要渠道。 在其他的例子中，环球影业和它的观众走得更为紧密。该公司的惊悚恐怖片《Unfriended》，把广告预算的60％都分配给数字广告，这一比例是环球影业以往投资数字广告的两倍多，并且比行业平均水平还高出10％。 环球影业根据它在YouTube上投放的前贴片广告的收视率数据，来更好的定向目标人群并实时调整媒体支出。例如，当投放的广告更能吸引观众参与时，环球影业将会把更多预算投放在这些观众身上，而对于那些点击YouTube”跳过广告“标识来跳过广告的观众，则减少在他们身上的广告投入。 基于这些洞察，环球影业慢慢地只将40％的广告预算投放在传统营销渠道，这传递的信息是，环球影业的投放已经在YouTube上不断试错过程中得到改进。按照环球影业的说法，这部电影与那些广告投放费用是其两倍甚至是三倍的电影相比，花更少的钱却在核心受众群中获得更高的认知度。 那么，底线是什么呢？首映后的周末票房是1600万美元，全球票房总额为5400万美元，这使得这个预算仅为100万美元的电影赚得“盆满钵满”。常看电影的观众告诉环球影业，在线视频是他们决定是否去看一部电影的头号信息来源。 那么在电影结尾字幕出现前要做的事情是什么呢？通过数据充分发挥每个频道的优势，你的投入会花的更有价值。这并不是说要广撒网，而是要选择你的投注对象并且精准洞察观众的需求。