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《大圣归来》作为一部与《小时代》和《栀子花开》这类粉丝电影同期上映的电影，票房奇迹般地逆袭，并在7月15日上午破两亿。

与两部青春片同台竞争，很多人认为是一大挑战，其实更重要的是一次机遇。《小时代》有前三部骂名铺垫导致第四部被很多人嫌弃，而《栀子花开》各种被批整容脸的新人演员，其演技差到何老师的好人缘也难以力挽狂澜。这时，一个所谓八年磨一剑，拒绝投资商改剧本的良心非青春片，将舆论口碑快速导向它。这是如何做到的？让我们来看看它如何逆袭成功。

一、“西游”IP的神推力

粉丝电影依靠的是粉丝群体，后劲不足，不喜欢的依旧不喜欢。而《大圣归来》作为一个国产动画片，如果非要说成是粉丝电影的话，那它的粉丝群体也庞大到涵盖中国所有爱过《西游记》的人，“西游”承载着无数人儿时的梦想和回忆，故事的背景就很吸睛。如此说来，在粉丝数量上也让其他电影望其项背。

内容是一切IP的根本，有好的内容才能衍生更大的价值。“西游”的人物和故事都是IP里的主要内容，庞大的粉丝群成为该IP的重要推动力。“大圣”粉丝独创网络热词“自来水”（既自发组成的水军），并自嘲自己是“猴子请来的国产动画口碑的救兵”。但如果你真的以为“自来水”不要钱，想流就流，不请自来的话，那你图样图森破。事实上该团队在口碑营销上打了一手好牌，营销效果为关键词首页排名且周期长，名额有限具有排他性。

二、内容保守，注重口碑

一个恶俗却又经常成功的动画电影的流程必定是这样的：开头非常嗨，轻松幽默搞怪无厘头，中间战胜小配角后再来一段印度电影似的歌舞串烧让观众以为就此世界和平，后面突然出现大魔王气氛悲壮地让主角们抱紧彼此，最后主角打败了魔王成为英雄，从此他们过上了幸福快乐的生活。而且人物设定里必须有一个很牛的人遇到一个平凡到尘埃里的人，最后那个尘埃般渺小的仿佛玛丽苏女主一样的人对牛人产生了深远影响，使其奋进，继而成为打败大魔王拯救世界的英雄。很俗很乏味，而《大圣归来》恰恰是这样。

不过舆论没有倒向这边，为什么？与其说在精美的场景和制作面前，故事情节都是浮云，不如说在一个良好的营销手段面前，负面言论都是浮云。毕竟“零差评”神话的产生除了“未收过差评”之外还有一个方法叫做“删除评论”，如知乎网友“文森特”质疑自己曾经的评论为什么没了，知乎是该片的一大营销阵地，又怎会轻易被某几个负面评论破坏。

三、积极引导舆论

另外，试想十个朋友中有八个赞同“《大圣归来》是好电影，必看”，有两个持反对意见，这两个人就会受到来自八个朋友的鄙视，不堪舆论重压的两人必定在下次统计谁想去看的时候倒戈以显得自己“正常”，这就是心理学和传播学的“沉默的螺旋”理论。

人们在表达自己想法和观点的时候，如果看到自己赞同的观点且受到广泛欢迎，就会积极参与进来，这类观点越发大胆地发表和扩散；而发觉某一观点无人或很少有人理会(有时会有群起而攻之的遭遇)，即使自己赞同它，也会保持沉默。意见一方的沉默造成另一方意见的增势，如此循环往复，便形成一方的声音越来越强大，另一方越来越沉默下去的螺旋发展。这一理论为口碑营销提供了更大的空间，最后出现舆论倒向一边，我们有理由相信“自来水”的前期，是为口碑营销而买来的水军，而后期可能变成惯性的长尾，人云亦云的免费宣传大军。

四、三十六计求关注

口碑传播其中一个最重要的特征就是可信度高，除此之外宣传费用低，并能有效避开对手锋芒。在口碑上，《大圣归来》的宣传团队很有心机，先是用了“瞒天过海”计，人们对国产动漫习见不疑，竞争对手更是没有想到会是一部动漫打败自己，于是得以出奇制胜把握时机。其后用“隔岸观火”计，看青春片与古装戏撕，看青春片内部撕，看粉丝撕，最后坐收渔利。另有“假痴不癫”和“苦肉计”，宣传自己“制作预算不过亿元投资方临时撤资、自己垫钱苦熬八年、上映前还被迫剪掉30%内容、排片还少的‘良心’国产精品动漫”。

五、品质是营销前提

当然也不可否认它自身的价值，《大圣归来》这样一个预告片都能把网友看哭的好片子在国产电影中独树一帜，堪比好莱坞大片的特效、日本动漫一样精美的画风、迪士尼电影般细腻的人物造型、连路人甲都不缺细节的用心制作、气势恢宏的动画场景、男性喜欢的热血的打斗场景和英雄主义、女性想要的萌点经典再现令人怀念的故事片段、古典与现代音乐的配合及完美的配音，这些亮点都为口碑传播提供了有利条件，使其在微博话题的阅读量数以亿计成为可能。

此外，7月5日在北京首映时，所谓“不请自来”的媒体中有“二次元灵魂”的A站和B站管理人员，他们背后是2.6亿以95后和00后为主的二次元人群，这些人对动漫题材的热爱，也使其预告片在B站的点击量达到几十万、弹幕达到几万得以实现，不然再好的片子没有好的配套宣传，也只有被埋没的份儿。