APP运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。

一、线上渠道

1、基础上线

推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。目前，各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站等基本可以覆盖Android版本发布渠道。

（1）安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系，华为、小米、联想、魅族以及其他互联网手机品牌，豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等；

（2）运营商渠道：移动MM商场、联通沃商店、电信天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；

（3）PC端：百度应用、手机助手、软件管家等；

（4）Wap站：泡椒网、天网、乐讯、宜搜等；

（5）Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；

另外，iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。

2、运营商渠道推广

中国移动，中国电信，中国联通的用户基数大，可以将产品预装到运营商商店，借力第三方没有的能力。如果是好产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，策划方案并进行项目跟踪。

3、第三方商店

由于进入早、用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口.目前，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材、测试等与应用市场对接。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。

4、手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

5、积分墙推广 

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。一旦应用被下载，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见，但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。不过苹果从13年开始一直在调整算法打压积分墙。

6、刷榜推广 

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会使用AppStore下载APP。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速出名。但是苹果对刷榜行为一直打压，如有APP在畅销榜上排名蹊跷大幅上升，会遭下架或暂停进入排行榜，所以提醒大家，刷榜需谨慎。

7、社交平台推广

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快地推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。业内公司有微云、九城、腾讯、新浪等。

8、广告平台

起量快，效果显而易见。但成本较高，不利于创业融资前的团队推广使用。

9、换量

换量主要有两种方式：

（1）应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

（2）买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。

二、线下渠道

1、手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，需要3-5个月时间，但是品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性地推荐与关系维护。

2、水货刷机

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。 

3、行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高。但是店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

三、媒体营销

1、内容策划

内容策划前需做好受众定位，分析出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是要让你的产品讲故事。

2、品牌基础推广

（1）百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数；

（2）问答类推广：在百度知道、搜搜问答、新浪爱问等网站建立问答。

（3）垂直社区：在知乎、豆瓣、微博等社交网络，要有相应的内容存在。

3、论坛、贴吧推广

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

4、微博推广

将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力；关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率；必要时候可以策划活动，微博转发等。

5、微信推广

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀。内容一定要精且符合公众号的定位；做好种子用户积累和小号积累，小号导大号，可以用微信互推。

6、数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

7、PR传播

PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的品牌故事非常重要，因为这些平台是用户对品牌产生UGC的最好渠道。作为PR需要把公司每个阶段的方向都了解透彻，然后向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上，最好形成行业的热议话题。以下有几个策略：

（1）用日常稿件保持稳定的曝光。定期做一张传播规划表让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

（2）维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。对于自己原来熟识的记者和媒体，保持持续的沟通和交流，这样才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，需要仔细去分析，不同阶段需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。有计划地去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道做支撑。

（3）选择的渠道决定了传播的效果。自媒体的实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择，但是从成本上来讲，这对创业公司并不是性价比最高的。对于电视媒体，找到和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。

（4）做好营销传播效果评估，包括人群覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

8、事件营销

事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。

9、“牛皮癣式营销”

线下推广不建议做浪费人力、物力的发传单方式。了解当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者刷二维码，并且搞噱头营销，最好是被城管给赶走，这样效果会更好。

10、撕逼营销

（1）撕逼前：找一家你的竞争对手，公司成立五人小组，从互联网、人脉圈里海量寻找和归纳总结对方公司和产品的弱点，找到一个最有可能爆发的点，制定一个作战方案出来，这个方案一定要具有传播性、话题性、撕逼性方可，最后设置执行组，专职负责撕逼。事前可简单通知关系要好的媒体做放风，并准备好相应的产品推广方案。

（2）撕逼中：不管对方说什么，你不断重复五人小组数日研究出来的对方软肋即可，并时不时把目光引导自己产品上来。

（3）撕逼后：顺势推出之前就做好的推广方案，线上、线下渠道媒体一起帮你口水，同时开始推量，事可能就成了。

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