【摘要】 稳步慢走、逆势扩张,以超级单品成就稳健品牌
11月29、30日,第八届·灵眸大赏Morketing Summit在中国·上海成功召开。
第八届灵眸大赏以「回归」为主题,围绕“深耕国内市场·回归”与“放眼全球战略 ·未来”两大主题日,共设7个分会场,开展为期两天的议程。大会聚集近80位全球营销商业生态高管进行主旨分享和panel讨论,参会者高达2000+行业从业者。
以下为演讲实录,Morketing编辑整理:
“慢慢”长出的好品牌
爸爸糖成立于2015年,是一个相对年轻的品牌,了解爸爸糖的人可能知道,我们主要聚焦于手工吐司,“爸爸糖不是糖,只做更好吃的手工吐司”,这是一个标准答案。
回望爸爸糖走过的8年时间,从2015年开始组建团队打造供应链,到2016年首家门店落地无锡,开启区域性拓展之路,再慢慢从50家门店到今年500多家门店,到获得上亿元的融资,爸爸糖的发展道路可以说是“一步一个脚印”,虽然不是很快,但非常稳健。
相较于目前消费市场上其他大热的赛道来说,很多人会认为手工吐司赛道规模小、想做大很难、模式化很重,并不是一条具备发展潜力的赛道。
但在爸爸糖创始人曹国亮先生看来,赛道小往往意味着竞争对手少、突破口很大,模式化很重则从侧面说明了相同的模式很难复制、差异化优势明显,反而是一条值得“做下去”的赛道。
成立八年多来,爸爸糖逐渐养成了独特的品牌调性,即“慢一点,更健康”的加盟连锁特许经营模式。在我们看来,好的品牌就像好的吐司一样,“慢慢来,慢慢做才会更有味道”。
比如,在食材上,为了让消费者品尝到更健康、更美味的食材,我们选用100%定制的高端小麦粉,用最先进的面粉研磨工艺,制作出高品质面粉;在配方上,爸爸糖将面粉、黄油、牛奶等反反复复地调试比例,研发出具有“吸水性”的面包;在工艺上,我们为了把面粉和黄油更好的结合,手工揉制20分钟、敲打300下、折叠60次,8道工序、4个小时,出品一炉更美味的爸爸糖手工吐司。
很多人会说,爸爸糖是一个网红烘焙品牌,但我们并不想做网红,我们只希望把产品做好,让品牌长红。
从拓店到研发
慢≠墨守陈规
爸爸糖的门店也是在全国四处开花,从2014、2015年开始布局,2016年第一家店才落地,再到现在全国布局超500家门店。
在我们看来,加盟店和加盟体系也应该“慢慢来”,一味的追求速度,反而适得其反。而爸爸糖对加盟商的选择也是“优中选优”,宁愿慢一点,也要让品牌更加稳健。
而在拓店的过程中,供应链以及物流等问题至关重要,为了让每一家店做出来的味道都同样好吃,我们会进行严格的技术培训,每年到店的复训超过2000次以上。同时为了让消费者吃的更安心,我们每天都在全国进行巡店,每月还会将巡查结果与改正后的反馈都公布在公众号上,让消费者实实在在看到门店的改变。
快有快的结果,慢有慢的收获。到目前为止,爸爸糖全网粉丝数量超过800万,获得了100多个行业/媒体的奖项。除此之外,爸爸糖还积极拥抱抖音平台,在8月8号推出了“八八早餐节”活动,上线仅7天超7000万人次观看,相关话题获赞超60w+。
线下方面,由于爸爸糖的用户多以女性和亲子群体为主,我们也会持续走进线下,立足场景营销,以拉近与消费者之间的距离。今年4月份,爸爸糖被中国航天基金会授予面包行业唯一“中国航天事业合作伙伴”荣誉称号,这也进一步给了爸爸糖高品质背书。
“慢一点”并不等于停止创新。
爸爸糖始终没有停止研发创新的脚步,目前在库研发完毕的产品超600+。面包虽然是舶来品,但是通过与中国传统文化的结合,也能碰撞出一些新的火花。比如,我们的“寻味中华”新品项目,寻东方好食材,做世界好吐司,通过对独具中华特色的食材进行融合,以“不时不食”的理念,研发出一系列中西合璧的爆款产品,深受消费者喜爱。
结语
对于爸爸糖来说,“慢”就是我们的品牌基因:尊重事物发展规律,不断钻研、不断创新、做好自己,一切自有安排。
慢慢来,比较快,谢谢大家!
原创
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