文 | Vicky

Shopee母公司Sea发布第二季度财报，财报数据显示，Sea第二季度总收入为30.96亿美元，低于市场预期的32亿美元，同比增速更是仅有个位数5%，相较于疫情期间超100%的增速数字，Sea的财报可以说是远低于市场预期，财报发布后，Sea股价暴跌。

本季度，Shopee贡献了Sea三分之二的收入，实现营收21亿美元，依然明显低于市场预期的22.5亿收入，同比增长21%，创下历史最低增速。其中核心的平台收入为18.7亿，同比增速也由上季的46%大幅下降到了28%。由于活跃买家增长和买家购买频率增加，Shopee第二季度订单量环比增长了10%以上。但公司并未公布本季度GMV数据，不过根据现有数据进行推测，GMV同比应该仍在下降。

另一个值得关注的点是，本季度Sea电商版块的营销费用率从上季的16%明显增长到20%，投入加码但没能赢得业务增长。电商利润大不尽人意，电商板块的经营利润环比显著下滑，本季仅为6600万元，也低于市场预期的1.4亿，重新加大投入明显拖累了板块的利润。

对此，在财报会议上Sea创始人兼CEO ForrestLi指出，对电商业务的投资或将对公司的利润带来负面影响，并可能导致Shopee和Sea在某些时期出现亏损，但这并不会改变Sea成本控制和提高盈利能力的重点目标。

整体来看，电商板块营收和利润同时大幅滑坡，证明Sea此前试图通过提升电商变现来帮助公司扭亏的打法开始生出负面效应。去年以来，为了践行降本增效的举措，Shopee接连退出了欧洲、拉美等多个市场，并进行了裁员，将业务中心从市场拓宽转变为提高盈利。因此，从去年四季度开始，Shopee平台开始大幅增加对商家的抽成和减少对用户的补贴。但作为在东南亚市场以性价比为主要竞争优势的平台，这一动作严重影响了Shopee的吸引力和竞争力。

目前东南亚的电商市场格局未稳，TikTok Shop正加速抢占市场份额，阿里也开始加码重投东南亚，因此Shopee面临的竞争压力越来越大。为了应对激烈的市场竞争，ForrestLi表示将从直播、短视频等领域切入，加大对电商的投入。一直以来，Shopee在直播领域都具有一定的先发优势。在7月份印度尼西亚举办的一场直播活动让平台GMV直接增长了12倍，买家数量增长了10倍。因此在接下来的战略布局中，直播卖货或将是Shopee求变的一大重点。