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家清行业虚拟代言人首秀,立白意欲何为?

Sober  · 2022-11-07 16:48

【摘要】 营销既要短裙流量,更要长期留量


若问2022年最火的品牌营销方式是什么,Web3.0时代下的元宇宙当仁不让。而在“浩瀚无垠”的元宇宙中,虚拟人,成为了品牌叩开元宇宙营销大门的第一把钥匙。


究其原因,一方面,真人明星偶发负面的不确定性,难免会让品牌在选择明星代言时有所顾虑;另一方面,虚拟人既是元宇宙中最为重要的组成部分,同时,对于品牌来讲,也是最具可操作性与创新性的入门方式。

正因如此,包括柳叶熙、AYAYI等一些虚拟博主,也自然成为元宇宙中炙手可热的明星代言人,品牌选择的虚拟对象。

新消费Daily注意到,立白品牌旗下“专为年轻人提供更创新便利衣物洗护方案”的年轻副品牌,Liby立白日前与元宇宙歌手李叙白达成合作。

11月4日,Liby立白官宣李叙白成为品牌首位虚拟数字代言人,值得一提的是, Liby立白也是整个家清赛道中,第一个官宣虚拟代言人的品牌。

立白这一拥有20多年产品质造实力的大众化国民家清品牌,与虚拟人这一全新的营销方式碰撞出了怎样的火花?以及,作为家清行业首个官宣虚拟人的品牌,立白意欲何为?



01
品牌碰撞元宇宙
虚拟人率先开门

早在三年前,爱奇艺在《2019年虚拟偶像观察报告》中便指出:真人偶像是现在,虚拟偶像是未来。

2021年则被称为“虚拟人”元年。那一年,包括麦当劳、Bose、花西子、钟薛高、奈雪的茶等不同细分领域的品牌纷纷入局元宇宙,直到现在,品牌入局元宇宙与官宣虚拟代言的势头依旧有增无减。


在抖音主页,柳夜熙的介绍为“一个会捉妖的虚拟美妆达人”,这样的基本人设,让其成为彩妆品类品牌虚拟代言人的首选。

新消费Daily认为,对于品牌来讲,即使“虚拟”,但在代言人的选择上,仍需要找到最符合、最贴近自身品牌特质的那位。这也是为什么家清赛道的Liby立白,在众多虚拟人中选择了李叙白。

据新消费Daily了解,作为元宇宙唱作人,李叙白在2022年年初发布了首支中国风R&B单曲《锁定未来》,登上音乐先锋榜榜首;5月10日,发布全新创作的第二支单曲《独一无二》,也同样取得不俗成绩。



据悉,李叙白作为原创唱作人,享受创作带来的满足感,同时对于自己的音乐创作有十分清醒的认识:希望基于中国视角,吸取各种中国之美与世界元素,努力展示出东方文化的丰富内涵和多元包容性。不善于言语表达的他,习惯用音乐记录下这个时代的感动与感悟。

某种程度上来说,这也与中国家清赛道头部品牌立白的品牌理念不谋而合,即,基于中国市场,充分洞察国内消费者对于家清产品的新需求与使用场景,在坚持产品硬实力的基础上,不断推陈出新。

Liby立白牵手李叙白正是在更加贴近当下消费人群喜好的同时,最大程度发挥了代言人人设气质对于品牌价值建设的作用。


02
官宣首位虚拟代言人
Liby立白意欲何为?

在新市场、新人群、新营销环境之下,入局元宇宙已经成为品牌共识,成为营销方式的不二之选。但当“虚拟成风”之后,火爆的另一面,同样有些问题值得品牌思考。

在新消费Daily看来,对于任何营销活动来说,流量、曝光、出圈仅仅是短期效应,更重要的是,品牌如何利用这些营销方式,将短期的流量,转化为长期的品牌流量,真正服务于品牌建设。

众所周知,相较于新消费品牌层出不穷的美妆护肤、食品饮料等品类,家清这一行业则相对传统与“保守”。

“保守”有二,一方面,无论从产品外观设计还是产品创新研发,“焕新”速度都较为缓慢,另一方面,或许是得益于头部品牌市场占有率优势明显,品牌似乎也不愿在营销方式上多做创新。

那么,品牌又该如何通过正确的姿势入局元宇宙,并将虚拟人价值最大化利用?Liby立白与李叙白的这波“梦幻联动”,或许可以给到家清品牌借鉴意义。

1.营销层面:取道Z世代,紧跟市场新趋势

艾瑞咨询在《2022-2023年中国虚拟人行业深度研究及投资价值分析报告》中指出,接近七成用户喜欢虚拟人形象的外形/声音,其次喜欢虚拟人的作品,可见兼具完美的形象和声音的虚拟人才是用户心之所向。


显然,选择一位外形出挑、又有声线魅力且人设贴近品牌理念的虚拟歌手作为代言人,是Liby立白品牌加速年轻化,加强与消费者连接的第一步。

2.产品层面:全线产品进行创新升级,让李叙白成为产品与用户沟通的桥梁

回归到“产品是1,营销是0”这句亘古不变的原则之上,无论多么新颖、创意的营销方式,产品力都是其发挥价值的前提与保证。之后,李叙白才能成为产品与用户沟通的桥梁,向用户与市场传递Liby立白在产品层面的“焕新”动作和强大领先技术。

据新消费Daily了解,Liby立白已经对全线产品进行了包装升级,设计更加明快、简洁,也更符合当下的审美,同时推出了多款解决年轻消费人群不同细分场景下洗衣需求的产品,Liby立白多效WIFI洗衣凝珠便是最具代表性的产品之一。


事实上,洗衣凝珠相较于普通洗衣液而言,真正做到了多效合一、高效便捷,使得生活在快节奏中的年轻人可以摆脱瓶瓶罐罐,解放双手。

正是这些差异化优势,契合着当下年轻人需求。

比如,当下年轻人大多数自己租房,洗自己一个人的衣服,以前在使用洗衣粉或洗衣液时都要估算用量,用多用少都不清楚,而洗衣凝珠一颗便搞定,且清洁效果与留香效果也毫不逊色。

其次,“Liby立白多效WIFI洗衣凝珠”采用创新的低温速溶水溶膜技术,支持15分钟洗衣机快洗模式,让生活节奏高度紧张的社会主力军们,可以在短时间内高效地解决洗衣问题。

最后,支持快洗还可比常规模式节省70%的水量和电量,契合了当下年轻消费者的“50元的外卖可以买,多1块钱的运费却不想付的”节省消费理念。

以上,也让李叙白有底气对消费者推荐:获得天猫金妆奖2022年度超级新品奖的Liby立白多效WIFI洗衣凝珠值得成为年轻人洗衣的首选。

3.企业层面:表面虚拟人,实则数字化,前瞻性是企业赢得未来的重要前提

抛开营销这一环节,新消费Daily认为,在这个大数据时代,面向未来的企业需要有核心数字资产,通过入局元宇宙,积累品牌数字资产,这同样也是品牌未来长期建设的重要一环。


03
结语

入局元宇宙并选择虚拟人进行代言,已经成为当下品牌利用营销动作进行年轻化升级的不二之选。

而Liby立白与李叙白的梦幻联动,也给到了我们一份品牌入局元宇宙营销的标准范本:

首先,在开展营销动作之前,品牌需要选择一位与品牌理念契合的虚拟代言人,而非“跟风”;

其次,一切营销动作的前提,都需要有产品硬实力做支撑;

最后,数字化时代,往大了讲,企业进行数字化升级是市场大势所趋;往小了谈,数字资产同样是品牌价值沉淀的重要组成部分。

Liby立白也用实际行动告诉我们,不止是新消费品牌可以拥抱新营销,家清品牌同样可以利用元宇宙“焕新”,拥抱全新市场。

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