品牌如何利用Web3实现「直接变现」与「间接增值」？|Morketing

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橘子慧 · 2022-10-27 10:14

【摘要】 Web3出海营销，大牌及新品牌们分别做了什么？

Web 3已然成为当下互联网及科技巨头的兵家必争之地。10月20日，中国商务广告协会数字营销专业委员会联合EternityX力恒共同举办了主题为《从概念到落地，解锁出海Web3新玩法》的云端思享汇，本次活动特别邀请了EternityX力恒创始人兼首席执行官 Charlene Ree (吕香凝)和 EternityX力恒Web3解决方案负责人兼首席财务官 David Lee（李政平）作为分享嘉宾，由中国商务广告协会数字营销专业委员会副秘书长、虎啸传媒价值传播副总裁李浩宇主持。

本场活动解读了当前Web3出海营销行业现状，Web3出海营销，大牌及新品牌们分别做了什么？分析了在多变的市场环境下，Web2走向Web3能如何变现以及如何打造打造长期品牌出海实战攻略，为建立长远的品牌增值。以下是本次活动的精彩解读：

Web3的实用价值有哪些？

目前阶段，Web3对品牌会带来哪些实质性影响？到底会如何服务我们的生活？David认为Web3的实用价值可以分为“直接变现”和“间接增值”。

一方面，很多品牌会发售自己的虚拟数字资产，可以实现直接在Web3的世界里变现，效益非常直观。另一方面对于市场上一些知名品牌，通过利用数字资产以及元宇宙特有的沉浸式体验，可以直接和消费者互动，更好的建立和消费者之间联系，占领消费者的心智，取得更长远的品牌建构，实现间接增值。

Web3元宇宙游戏化体验等方式可以直接与消费者产生交互
品牌可以与消费者永久交互，共成长，达成更高的用户粘度及客户价值
通过沉浸式体验实现更好的获客和提供服务
彻底释放消费者共创内容的能力，进一步扩大品牌推广效果

如何在Web3的世界里直接变现？

David认为，对于很多品牌和企业来说，要想实现在Web3的世界里直接变现，有4个重大的环节需要考量。

一、当一个企业一个品牌要发行数字资产的时候，需要了解它是一个新的业务，是一个全新的产品，需要清晰它的目标是什么，目标受众是谁，业务的价值在哪里？因为只有拥有清晰的目标，才能把最适当的设计和相关的营销策略展现出来，最大化的吸引和产品产生共鸣的受众目标。

二、社群是Web3上非常重要的一个环节，也是we3b成功最重要的一块，目前在Web3所有的蓝筹品牌中，成功的最核心都是因为他们的社群，只有社群的用户认同品牌的愿景，认同品牌可以带来实际价值，才会愿意帮品牌做更进一步的宣传，利用社交媒体去吸引更多的用户。

三、从一开始的定位和后来的产品设计，都必须要考虑到这些品牌的受众目标是谁，让用户去产生共鸣，与用户互动，并培养他们之后的忠诚度和参与度，需要品牌考虑到产品的设计和理念，包括产品的稀缺性、艺术性、功能性和认同感，这4个元素缺一不可。

四、需要完善的营销规划。推出任何的一个产品，都需要一个清晰的营销推广策略，才能实现销售目标。

现有品牌如何利用Web3实现间接增值

在谈到现有的品牌如何利用Web3来实现个间接增值时，David表示，在间接增值时，首先要考虑到直接变现中的4个重大的环节，但是在一个品牌要启动Web3的一个品牌营销的策略战略之前，还必须要问几个基本问题：

并以Gucci（古驰）、Tiffany（蒂芙尼）、Walmart（沃尔玛）、Bilibili（哔哩哔哩）的案例探讨了现有品牌如何利用Web3实现间接增值。

在“落地Web3，这些准备你做好了吗？”环节，David就目前Web3相关技术、设计与安全做了分析。

区块链技术方面，品牌方需要选择合适项目的区块链或者考虑自建区块链/联盟链，还需要将线上线下相结合，便利目标受众在非Web3的世界里也能实现一些Web3的相关功能，在保护元宇宙和智能合约的安全性的同时也确保品牌安全和消费者体验。

分析技术方面，可以运用多种分析工具，通过CRM/忠诚度计划和可操作的分析洞察，实现社区洞察与分析、通过可行的建议推动社区主导的增长，实现Web3 / Web2平台的连接、Web3功能的实现。

在交互技术方面，通过数字虚拟人、AR/VR技术让用户实现虚拟与现实的交互，人与人或者人与品牌之间的交互方式将会发生根本性变化，实现游戏化或者沉浸式体验，甚至影响到商业模式的重塑。

总结

从Web1.0到Web3，互联网的每次整体升级迭代，都会给人类社会带来前所未有的改变。对于营销行业而言，Web3可以协助协助各大品牌加速产品销量、流量及年轻消费者的增长，强化用户对品牌的忠诚度与情感链接。在这个漫长的行业过渡期中，保持理性思考、将Web3融合进自身业务中，进行积极的探索和尝试，才是长远发展之计。

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力恒

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