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停播109天后,李佳琦在双11前复播了

陆涛  · 2022-09-21 14:51

【摘要】 李佳琦“复活”记


他来了,他终于又回来了。


9月20日晚间7点,“口红一哥”李佳琦直播间突然恢复直播,自从6月份停播之后,已经过去了109天。这次直播显得相当“诡异”,开播之前没有任何预告,也没有任何商品清单预告,甚至提前爆料的人透露李佳琦即将开播,但大多数人都表示不相信。


从8月份左右,就一直有传言李佳琦将要恢复直播,传的次数多了,也就没什么人相信了。当李佳琦真的开播了,大家在朋友圈奔走相告,有人说有种“过年了”的错觉,直播间里面还是熟悉的声音,但这次李佳琦不再呼吁“偶买噶”“买它”,而是喊出“理性消费,快乐购物”。


大家都比较关注,作为淘宝直播顶流第一人,李佳琦在停摆三个月后的首秀成绩如何?以及直播带货江湖有哪些新变化,出现了哪些新秀主播能与李佳琦抗衡?




01

复播第一晚:超6000万人观看,上架26个商品


女生们的快乐购物时光又回来了,她们在微博上晒出购物车,多的有十几件商品待发货状态,少的也有三四件商品,她们表示李佳琦“首秀”,必须要支持一下,似乎有种粉丝支持明星的感觉。


Morketing了解到,昨晚李佳琦直播间的数据相当漂亮,从最开始的几万观看,一路攀升到超过6000万次观看,点赞量点赞量达1.17亿,据悉这场直播的数据超过了李佳琦以往的数据表现,可以看出市场对李佳琦的期待,三个月的需求积累瞬间爆发。



对此次复播回归,有粉丝评论说,李佳琦“变了”。从直播时间可以看出来,之前都是在七点半左右,一直直播四五个小时,直到深夜才下播。昨天晚上的直播,是从七点开始的,仅仅直播了两个小时就下播了。并且,之前李佳琦的直播间商品数量在上百个,昨晚的商品数量仅上架了26个,目前尚不清楚在后续的直播中会不会得到调整。



Morketing通过淘宝直播App查询到,昨晚在李佳琦直播间中,参与的美妆个护品牌有花西子、Curel珂润润、华熙生物、自然堂、OLAY玉兰油等品牌;生活快消品类有舒洁羊驼、得宝、维达等;数码家电有山本;时尚服饰有安踏、内外、焦内等。


在昨晚的李佳琦直播间评论区中,被“抢不到”刷屏了,由于李佳琦直播间的产品具有价格优势,所以想要买到还是要盯着观看,并且蹲守拼手速。Morketing观察到,绝大多数商品都是上架即被秒空,在产品销量上显示超过5万,少的也有3万的销量。


有品牌卖家群体透露,在李佳琦停播期间一直关注其动向,也不断的跟李佳琦直播团队成员保持合作关系,之前的618期间,李佳琦未能如愿复播,现在成功复播后,接下来的下半年节日大促销量有了保证了。


其实,就在李佳琦复播的前一天,在9月19日,淘宝直播在杭州举办了双11商家大会,全方位解读商家侧双11的直播节奏和政策玩法,也就是接下来的双11,淘宝直播明确要发力,李佳琦作为淘宝直播的顶流,此时回归也是顺理成章的。



02

直播江湖缺少李佳琦的109天


回看过去的直播带货江湖,薇娅彻底凉凉、罗永浩隐退江湖、辛巴被罚。


李佳琦在今年6月突然下播,他在微博上回应,“后台技术故障,我们正在紧急处理,大家先稍等一下”,后来李佳琦再度发文“MM们,非常抱歉,今晚因为我们内部设备故障无法继续直播,大家早点休息,尚未上播的产品,我们之后的直播中陆续带给大家。”


于是这一等就是109天,当前李佳琦的微博状态还是停留在6月份,这三个月中关于李佳琦复播的传闻就没有停止过,而且粉丝的呼声越来越高,眼下,李佳琦顺利回归了,但他所在的直播江湖已然变化。



抖音直播间杀出了个“东方甄选”,当新东方经历双减阵痛之后,俞敏洪宣布新东方将发力直播带货,并且看到农业领域的直播,但所有人都不看好新东方的直播模式,老师变身带货主播,真的能复制罗永浩传奇吗?


就在今年月份,东方甄选的直播间凭借特色的双语直播卖货的形式,3天内实现涨粉100万,到6月29日,东方甄选直播间粉丝量突破2000万,最新的数据是2576万。特别是东方甄选的主播董宇辉破圈火了,“董宇辉语录”被大量网友转发,这种聊天式、知识式的直播带货形式火速出圈。


从近三个月的带货数据看,东方甄选其月均带货销售额超6亿元,6月至8月销售额分别为7.08 亿元、6.22亿元、6亿元。


东方甄选在抖音上的直播带货数据甚至超过交个朋友,2022年8月,主打自营产品的“东方甄选企业店”销售额位居抖音店铺排行榜第一名。


除了东方甄选的主号直播间外,东方甄选还孵化出了东方甄选之图书、东方甄选美丽生活、东方甄选自营产品等垂直类目,有的直播间带货GMV甚至逼近千万级别了。



Morketing也观察到,这三个月不仅东方甄选成功跑出圈,还有抖音主播“疯狂小杨哥”带货3.9亿、琦儿Leo带货2.4亿,还有淘宝直播“蜜蜂惊喜社”也在加入流量争夺战中。


直播带货行业也发生了大变化,可以说是从野蛮生长到规范化发展。今年6月,国家广电总局会同文旅部联合发布《网络主播行为规范》,旨在引导网络主播规范从业行为,强化社会责任,树立良好形象,将有利于提高网络主播队伍整体素质,治理行业乱象,规范行业秩序等。


这份《规范》文件被称为“史上最严厉的直播带货规范”,其中针对目前存在的突出问题,《规范》列出31种不得出现的行为,为行业划定了底线和红线。比如典型的炒作、刷单、打赏行为都有明文规定。恐怕恢复直播的李佳琦,也要重新学习这份严格的行业文件。


总结


总之,李佳琦能成功复播,对于品牌主来说,总归是好的,毕竟接下来双11还指望李佳琦能冲击一波销量;对平台来说,淘宝直播痛失薇娅之后,李佳琦仅是一根独苗,目前来看无人能匹敌,而抖音、快手大主播不断发起进攻,李佳琦是淘宝直播的“顶梁柱”;对于李佳琦的女生们来说,一边追星,一边消费的时光又回来了。


Morketing原创,转载请联系作者

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