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刘畊宏广告报价全网众说纷纭?背后的MCN无忧传媒:商业化合作还在探索

Amy  · 2022-05-23 17:58

【摘要】 明星直播背后的冷思考



文丨Amy Ma


“走到大草原里,大家一起跟着来,我们跳蒙古的草原操……”在刘畊宏的直播间中,几千万粉丝正在跟着这对明星夫妇快乐燃脂。毕竟,谁会拒绝一节又一节免费的私教课。


此前的羽绒服事件、毽子操,一次次将刘畊宏推向了热潮顶峰,长期霸榜了微博、抖音的热搜榜单。近日,Morketing观察到,除了直播跳健身操之外,刘畊宏逐渐露出了商业化的苗头,短视频中有运动品牌斐乐的露出,九阳豆浆也官宣他为品牌代言人。


那么,刘畊宏为何此时才开始商业化?背后的团队对刘畊宏的商业化有何规划? 


01
刘畊宏商业化正在探索阶段

“大家在运动时,记得一定要注意运动环境,穿着运动服,就像我们这种吸湿排汗的……”5月7日,身穿斐乐的刘畊宏夫妇,在短视频中专门建议粉丝运动时要穿运动装。在随后几天的短视频中,这对明星夫妇也多次身穿斐乐出镜。

 


虽然刘畊宏没有像李佳琦一样号召大家,“买它!买它!买它!”但是在多个短视频中都能看到斐乐的植入。


此前,网络上流传着一份刘畊宏的商业化报价单。截图上显示了冠名、软植入和短视频合作的报价数字,但未曾有确凿的事实依据能够证明其真实性。


对此,Morketing找到了刘畊宏背后的MCN机构无忧传媒进行求证,相关负责人表示,“商业化合作方面,我们是与品牌在一对一沟通,还在探索阶段。”


有粉丝调侃道,“这个不是广告费,这是厂家帮我们交的学费,我们应该心怀感恩。”还有粉丝希望刘畊宏带货,“又不影响锻炼,有需要的就买,没有需要的可以不买。”甚至还有粉丝多次明确提出,“想要买Vivi姐同款运动服。”

 


从蝉妈妈数据来看,刘畊宏的带货口碑保持在较高的水平,达到4.88,超过了87.25%的同行。


Morketing关注到,除了斐乐的短视频植入广告,九阳豆浆也官宣刘畊宏为品牌代言人。在微博上,刘畊宏和九阳豆浆同步发布了宣传视频。不过,无忧传媒CEO雷彬艺告诉Morketing,“九阳豆浆是去年签的代言,近期官宣是为了配合品牌那边新品研发的进度。”


目前,刘畊宏推荐的“九阳豆浆魔豆匠冷泡果味豆乳”,已成为天猫豆浆粉热销榜第一名,月销2W+。


02
经年累月的沉淀

在爆火出圈之前,刘畊宏已有经年累月的沉淀。


首先,就刘畊宏个人而言,他拥有多个标签,包括演员、歌手、健身教练。想必很多人知道他是软萌可爱的小泡芙爸爸,却不知50岁的他已健身30余年,为2013年的“快乐男声”做健身教练,还帮助吴京在拍《战狼》前的3个月内紧急训练。


除此,他在娱乐圈中与多位大牌明星私交甚好,与周杰伦是多年好友,直播跳操时的BGM大多是周杰伦的歌,比如经常播放的《本草纲目》、《牛仔很忙》、《告白气球》等;他还会在短视频中分享与言承旭的“相爱相杀”,让粉丝看到了偶像不为人知的另一面,很多粉丝都在联想,“那么温柔的道明寺,骂起人来会是什么样子。”当刘畊宏直播看到应采儿刷礼物时,还会喊,“采儿,一起来跳操”……



在看刘畊宏的直播、短视频时,粉丝即便不跳操,也能了解到诸多明星大咖的另一面。他不仅满足了粉丝的好奇心,而且也为粉丝带去了欢乐。


其次,在MCN机构对刘畊宏的规划发展方面,雷彬艺介绍道,“无忧传媒去年12月份和刘畊宏签约,一直到今年2月都处于在沟通方案、定方向,包括大家互相了解和策划碰撞的磨合。2月,无忧传媒开始尝试让刘畊宏直播带货,做过几场家庭逛播和跳操带货,到3月逐渐以健身直播为主。”


因观察到抖音上的健身、户外、知识类直播越来越多,无忧传媒在今年新成立了知识服务类事业部,重点打造知识服务、知识分享的业务板块。而且,知识直播虽然在整个直播行业中占比不高,但是增速较快。《2021抖音泛知识内容数据报告》显示,过去一年抖音上的泛知识内容增长迅猛,播放量年同比增长达74%,成最受用户欢迎的内容之一。


所以,从3月开始,刘畊宏的短视频、直播内容大多以健身操为主。


4月,偶然的“羽绒服事件”为刘畊宏带来了第一次出圈的机会,随后,简单易学的“毽子操”再一次将他推向了顶流,粉丝量骤增。蝉妈妈数据显示,仅4月21日单日,刘畊宏粉丝量增长达到967.4W。

 


刘畊宏单日增长近1000W粉丝,这一增长速度在行业中算是很快的了,甚至可以说是出乎意料。雷彬艺告诉Morketing:“当初签下刘畊宏后,我就跟他的经纪人说,刘畊宏一定能做起来。因为他的背景、他本人的性格,以我在行业里这么多年的直觉来看,是有很多挖掘点的,但我们确实没想到会火到这种程度。”


截至目前,刘畊宏抖音账号已有近7000W粉丝。


不过,在“羽绒服事件”、“毽子操”之后,刘畊宏并没有立即开展商业化。“雷彬艺表示,现阶段还是以做好内容和粉丝积累为先,刘畊宏自身、无忧传媒,以及刘畊宏的经纪公司都支持这个选择”。


对于刘畊宏的未来规划,在内容层面,无忧传媒会继续优先以健身垂类为主要内容;在商业层面,目前无忧传媒正在规划刘畊宏的商业化。一直以来,无忧的原则是,力求为客户高度匹配旗下最优艺人,以及为品牌和产品提供全生命周期一站式的营销服务,所以之后如果涉及到合作,也会考虑到适配性和长远发展。


03
明星直播的冷思考


刘畊宏的火,是一个厚积薄发的过程。


从2018年入驻到爆火出圈,刘畊宏在抖音蛰伏了4年。在与无忧传媒签约之初,刘畊宏抖音账号拥有135W粉丝,之后双方互相磨合,选择持续挖掘他在直播健身方向的可能性,每天的粉丝量涨幅达到5~10W,在“羽绒服事件”之前达到了400W。


在雷彬艺看来,“出圈需要运气,但也一定是他认可这个方向反复尝试,对健身有激情并拥有30多年相关经验,才能承载得住这种爆红,而不是让热度转瞬即逝。”


在爆火出圈的同时,刘畊宏和无忧传媒一起在努力运营粉丝,争取最大程度将粉丝沉淀到私域池中。比如,刘畊宏夫妇在直播间介绍的抖音账号“刘畊宏肥油咔咔掉”,定位是刘畊宏抖音独家健身合集账号,内容主要包括他的详细课程分解和健康饮食小妙招。截至目前,这一抖音账号已积攒近1000万粉丝,其中有不少原有的刘畊宏粉丝,他们能通过这个小号,get到更多健康生活方式的干货。



毕竟,明星在直播、短视频方面有人挣到钱得到发展,但是也有人踩过坑翻过车。


雷彬艺回忆道,“2016年无忧传媒成立后,我们就定下来做明星的网络化。但是,那时候,我觉得时机还不成熟。因为整个社会对网红明星化和明星网络化都不是很理解,很多明星也还不太理解短视频和直播。”


2019年,无忧传媒尝试签过一些明星,让明星在平台做短视频涨粉。“但是,不是一做就能做起来,需要一个过程”,雷彬艺坦言道。


他分析指出,“可能有些明星拍戏很厉害,但是接触新媒体后的网感方面,还需要有个熟悉和适应的过程。那时,我觉得有几个明星做得还可以,没多久账号涨到100W粉丝。相较而言,他们还是会以拍戏或者上综艺节目为重,我也能理解,拍戏才是他们的梦想。但对我们来说则会比较尴尬,因为我们很希望能做长线的发展。”


“我并不是要求明星丢掉原本的业务,而是更希望他们能够确保一部分精力和时间,持续专注在新媒体方面的前期制造,到一定层面之后,再做时间分配的讨论”,雷彬艺补充道。


2020年,很多明星开始拍短视频,做直播带货。但是,雷彬艺还是觉得没有到时候,没有签约明星去带货。在他看来,“因为大家的心态还没有转变,很多明星依旧习惯按照出席一场带货,固定要收多少钱,而不是根据带货效果计算收入。其实,前期沉淀很重要,包括要先慢慢涨粉,自己会选品再做带货,效果才会好。”


所以,无忧传媒在2020年暂停了明星签约计划。一直到2021年,明星、经纪公司对直播、短视频已经很了解了。所以,雷彬艺觉得时机成熟,可以寻找适合的明星,于是签约了刘畊宏。


04
结语


作为享有“网络达人千千万,无忧传媒占一半”之称的无忧传媒,除了明星刘畊宏夫妇,曾经培养出颜值达人“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”、美食达人“麻辣德子”、剧情搞笑达人“多余和毛毛姐”等网红达人。


未来,无忧传媒计划将刘畊宏爆火的经验复制到其他明星上,推出下一个“刘畊宏”。


“一直以来,无忧传媒在做金字塔形的达人结构,既有头部,同时又有腰部,底部还不断地有新人进来。所以,既然我们这个方向跑通了,就会开始去做矩阵,加大这个板块的力度。现在,无忧传媒在这方面的相应计划都在推进当中。”雷彬艺告诉Morketing。

Morketing原创,转载请注明来源。

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