2019年已经接近尾声，回顾营销行业，从《啥是佩奇》到“优衣库 X KAWS”不乏现象级优秀案例。虽然互联网红利渐少，但依旧还有下沉市场、Z世代等新机遇等待挖掘。

那么，营销行业在2019年又发生了哪些变化？

一、回归理性

宏观层面上，经济下行压力直接反应到广告市场中。通过对宏观数据和广告市场数据的相关性观察来看，近年来宏观经济波动反馈到广告行业几乎没有延迟，因此，广告投放也更加具有灵活性和片段化。

与此同时，移动互联网的人口红利见顶，根据QuestMobile数据，今年Q2中国移动互联网总月活首次净降193万，标志移动互联网的存量时代到来，低成本的流量变得更加难寻。

企业回归理性，更加注重投放ROI、效果营销，纯品牌曝光的营销行为相对少见，相比于效果未知的品牌广告，效果广告可以给予企业更大的安全感。此外，企业对营销预算的使用也更加审慎，整体营销打法变得保守。

但尽管宏观情况较差，对于下沉市场和Z时代的挖掘，也为企业带来机遇。

二、程序化广告

鉴于广告管理成本和时间成本的高昂，程序化广告（Programmatic Advertising）逐渐成为热门选择。程序化广告为广告主和媒体提供高效、智能、精准的营销机会，带来营销效率和广告效果的双向提升。

数据显示，到2020年，超过86％的数字广告将通过自动渠道购买。此外，程序化广告超越了网络空间，还可以用于购买和销售各种媒体广告资源。

程序化和传统广告之间的关键区别在于程序化可以实时更新，使得广告商掌握更多可控性。即使是中小卖家也可以利用程序化广告来最大化投资回报率。

三、个性化营销

早在2017年，90％的美国消费者认为个性化营销内容非常具有吸引力，只有4％的人对其持消极印象。据调查，44％的消费者表示他们可能会在个性化购物体验后再次选择该品牌进行购买。

个性化营销的优势包括：更好的客户体验、提升品牌忠诚度、提高收入、跨渠道销售机会增多、品牌形象一致性加强。

总而言之，个性化将成为提升营销转化率的重要环节。

四、5G新赛道

2019年，5G商用落地。并彻底改变我们的社会、生活。快手、抖音等短视频平台的发展，都是得益于网络的快速和廉价化。5G是一个云的时代，大数据、云计算将成为基础设施，必将颠覆既有的认知模式和影响力模式，成为革命性的新营销阵地。

如果说在传统时代，营销主要是“文科生”做广告，在网络营销时代，营销主要是“理科生”做转化率。在5G云时代，既需要理性的数据洞察，也需要感性的情感表达，新的传播赛道，会有新的规则、秩序和跨界合作产生。

五、直播盛行

李佳琦在今年1月份慢慢从抖音走红，而此前他曾在淘宝直播中做过三年的主播，却并未被大众知晓。李佳琦的走红可以说是赶上了抖音的渠道红利，将直播带货这一模式推送到了普通大众的生活中。

无论是618还是双十一，直播带货可能都是购物节中最大的亮点。李佳琦、薇娅成为带货主播中的头部CP。

头部主播能够凭借流量优势要到品牌的超低折扣，再加上主播自身的煽动力，用户会迅速种草下单，直播已经成为带货效率最高的一种转化方式。

直播或许将给产业链带来不小影响，一方面是柔性供应链带来的C2M（Customer-to-Manufacturer，用户直连制造）定制，细碎的用户需求倒逼产品开发；另一方面可能是越来越多头部主播会考虑打造个人品牌，未来可能会涌现出一批“主播品牌”。

但让这些网红主播恐惧和焦虑的是，网红的生命周期越来越短，用户口味变化越来越快，网红本人随时都会过气，用户太容易厌倦。

随着未来5G等技术的发展，直播还可能出现不小的惊喜，随着美妆品类向全品类的渗透，直播的能量还会被进一步挖掘出来。

2019年，虽有危机，但也有转机。

营销行业“野蛮生长”的时代即将过去，未来将是精细化运营的时代，也将真正考验企业的营销实力。经济下行的寒冬虽已如期而至，但从长远角度看，现阶段营销投资的回报是更高的。