深度

专访MitoQ中国区负责人Zoe:年均80%增长,MitoQ为何此时寻求全新品牌升级?

Sober  · 2022-03-21 09:51

【摘要】 13万亿大健康市场,MitoQ如何突出重围?


近日,新西兰细胞健康先锋品牌「MitoQ」迎来了全球范围内的焕新升级。


受全球疫情的影响,大健康产业得以快速崛起,促进传统保健品行业迎来新一波的发展,越来越多的人开始关注健康问题,并注重个人健康管理。


区别于传统保健品行业的“泛综合”健康目标,细胞健康领域品牌更专注提供精准的健康优化方案。于2012年成立的细胞健康品牌MitoQ,凭借其独有的专利技术和庞大的科研数据支持,迅速成为全球细胞健康领域的领军品牌。MitoQ于2021年入选新西兰德勤举办的Fast 50榜单,并以高达984%的增速,入榜单项“Master of Growth最快增长奖项”。


一直以来,MitoQ以不断地突破创新以应对大环境的变化,在全球市场获得长足发展,而中国市场,也是MitoQ全球战略布局中非常重要的组成部分。2017年,MitoQ首次通过跨境电商的方式进入中国,此后,以总销量年均80%的增长速度,迅速奠定了其在中国市场细胞健康领域的领导者地位。


基于“一切伟大,皆始于微小”的理念,品牌于2022年初,迎来全面的焕新升级。


20年前,始于微处


MitoQ 的发明,最早可以追溯到上世纪90年代后期。英国剑桥大学科学家Prof. Mike Murphy 和Prof. Robin Smith 在新西兰奥塔哥大学工作期间,以药品研发的思路来探究帕金森病的治疗方案。在这个过程中,他们意外的研发了一种叫Mitoquinol mesylate 的成分, 简称“MitoQ®分子” 。这项创新技术,可以用带正电荷的微小分子,靶向吸附细胞中带负电荷的线粒体。


这项具有划时代意义的黑科技,随后被广泛用于独立研究,建立属于MitoQ®分子的科研数据调查库。截止到目前,关于MitoQ®分子的研究报告已有600篇(含12项临床试验),涉及帕金森、血管内皮功能、运动康复等领域。与此同时,全球领先科研机构,如哈佛大学医学院、威斯康星医学院和美国国立卫生院也相继与MitoQ 展开深入合作。与此同时,MitoQ还建立了名为‘MCRP’的咨询平台,支持全球医疗工作者用MitoQ®分子研发符合他们想法的医学方案。


2012年,为了将MitoQ®分子对健康的好处传递更多人,MitoQ公司在新西兰正式成立,迅速在全球保健品零售业中崭露头角。2022年,是MitoQ 开启零售事业的第一个十年,为此,品牌特意推出全球升级计划,为下一个十年扬帆起航。Morketing 特别独家邀请MitoQ 中国区负责人 Zoe Li, 展开深度对话,为你进一步解读这家高科技公司,本期内容涉及:MitoQ品牌焕新、入华策略、未来规划,以及Zoe作为MitoQ公司最年轻的高管故事。


MitoQ 中国区负责人 Zoe



2022,品牌焕新


从inspiration(灵感) 到实践,是MitoQ 科学故事的开始:一切都始于两位科学家的好奇。2022年,MitoQ回归最初理念,推出了‘start small’ 的品牌诠释,中文译为“从微小启程”。


Zoe 介绍道: “start small从微小启程,是MitoQ 的科学起源,也是我们推崇的生活哲学,更是品牌对全球战略的雄心规划 。从品牌内涵诠释层面,我们以 start small 从微小启程为轴心,创造了全新的品牌蓝图、视觉识别和语言体系。


众所周知,传统保健品没有绝对的独占技术,大多数产品只是添加一些generic(常规) 成分,使得消费者仅能以成分含量绝对值的高低进行品牌间的比较。而MitoQ的分子技术刷新了这一概念,成分靶向直达细胞线粒体,高效对抗细胞压力,从而开启了一条新的赛道。


为了进一步提升消费者对“细胞健康是整体健康的基础这一认知,我们也对品牌资产里的核心之一 — Logo, 进行了全面的升级。



在产品包装层面,基于广泛的消费者调研,我们发现消费者很难从原来的外观上识别到MitoQ拥有全球独一无二的科技。因此, 2022 版本的MitoQ 产品包装,我们做了如下改进:


1、采用原创的设计元素,将细胞的概念巧妙融入瓶身和瓶盖;突破性地使用了大面积黑色,体现品牌的先锋科技感。


2、包装对“37 trillion cells, 1 you” (37万亿细胞,一步觉醒) 进行了独特诠释。为了让我们的消费者更好地理解“细胞健康对整体健康的重要性”,MitoQ在产品的文字信息上,着重添加了相关信息。


3、包装采用100% 可回收的环保材料,体积也缩小到原来的一半,以实现我们对环境保护的承诺。


左右滑动查看更多

我们希望这些改进,可以为我们的消费者提供更优质的体验,同时也能加强他们与MitoQ及其优势产品的联系,从而提升消费者的“体验成就”。


MitoQ的中国故事


回顾过去,今年已是MitoQ进入中国的第五年。2017年,品牌通过海淘首次直接接触中国消费者,2019年,MitoQ开设天猫官方旗舰店,通过跨境方式与中国消费者进一步加强联系。目前,MitoQ在华总销量保持着年均80%的高增长,市场占有率和品牌影响力也在不断提升。具体来看,这一增长背后的原因是什么? 


  • 科技驱动,够硬的产品力


MitoQ 的主打优势产品 ‘经典胶囊’ 靶向细胞底层,对抗细胞压力,帮助提升消费者整体健康水平,目前覆盖的人群最为广泛,也是公认黑科技“MitoQ®分子”的纯享版。品牌其他细分产品线 —  The Range细胞健康全系列,以独家MitoQ®分子为核心,融合广谱有效的成分,数倍提升健康效果,满足消费者的需求差异化。


Zoe 说道,MitoQ 的技术从上个世纪90年代开始投入研发,经临床证明,成功靶向人体最小单位 — 细胞,可以从根源解决健康问题,非一般保健品产品可比。消费者能从自我感受和体检报告里看到正向反馈,这也是MitoQ产品持续取得高复购率的原因。



未来规划上,品牌将以 MitoQ®分子为基础,继续优化科学技术,结合消费者更多的场景细分需求,研发出更多的单品系列。在MitoQ,我们想要解决更重要的问题,即如何运用我们独一无二的科技,去颠覆消费者对传统保健品的印象,重塑大众对保健品的信任。


  • 深入的消费者洞察,为营销和渠道指导


近年,Zoe 的团队和全球最大的消费者调研公司‘凯度’合作,探索MitoQ 在中国市场的消费者画像和市场机遇,并以此指导营销推广和渠道布局。

 

“经过长达半年的深入调研, MitoQ 将在中国的目标消费群体锁定为‘Juggler’,中文是先锋尝新族,我们不以实际年龄来划分他们,而是观察他们的普遍共性:这些消费者,生活场景多面且经常切换,在追求丰富人生体验的同时,拥有强烈的健康意愿。他们受教育程度高,拥有自主思考的能力,对新锐科技有更理智的判断。他们可能是初入职场,面临工作生活压力的青年;可能是中段年龄层,追寻事业、家庭双丰收的中坚力量,也可能是拥有  ‘50 is the new 30’(50岁也可以是全新的30岁) 心智的‘成熟男孩’。



“先锋尝新族”偏爱社交种草,因此在MitoQ中国渠道的拓展上另辟奚径。除了探索直接和消费者进行品牌沟通的D2C平台,更是借助社交电商这类新型的电商模式,成功在微信生态圈打造口碑营销,实现销售的高速转化。并于2022年推出了微信小程序,因地制宜地构建MitoQ中国社交达人的交流社区。

 

  • 多元的公司的文化,解决人的问题


Zoe 说道:“中国既是全球最大的机会市场,也是反应变化最快速的市场之一。我们在不断地探索中,既要保持对市场的敬畏和学习,也需要将这些学习带回到公司总部。目前,MitoQ已经搭建了一个专门服务亚洲市场的核心团队。2022年,MitoQ 全球组织架构将进行一次 ‘跨越’,进一步落实公司文化


MitoQ的高层管理团队中,从族裔,性别,年龄,专业的分布来看,非常多元。Zoe是管理团队中最年轻的女性,文化解读也是她的重要工作。如何将中国消费者的声音,传递到公司核心层级,在战略规划和决策层面里,将中国消费者的需求纳入考量,都是她工作中非常重要的一部分。



我们有理由相信,随着中国新一代消费者健康意识的崛起,依托专利技术建立起来的良好口碑,加上“吸睛”的升级后的全新形象,MitoQ也将迎来新的发展机遇。

 

在专访临近结束,正值3月国际妇女节之际,我们也请Zoe给初入职场的年轻女性提供一些建议:“女性的韧性、抗压能力和共情能力是非常强的,这些构筑了领导力的天然基础,所以我们要相信自己,女生可以做的更好,保持学习,敢于挑战,敢于发言,与Inspire你的人在一起, 不断突破自己。


工作之余,花时间给家人,会获得额外的“小力量”,享受生命,不仅让我们的生活更丰富,也让自己的灵魂更有趣,希望大家都能找到属于自己的“小力量”。


start small, dream big!


转载联系作者

已有0人收藏

+1

已有0人点赞

+1

发表评论

请先后参与评论

已有0
入驻
机构号