在3.8妇女节之际，各大品牌方可谓是“各出奇招”，而Morketing观察到完美日记则打出了一套“节日热点+品牌传播+新品”的营销组合拳。

以时间轴来看，完美日记早就开始有规划性的曝光节日营销物料。

签约中国体操队

推出新品口红色号L09“上场红”

3月5日，完美日记官方微博表示，“我们很荣幸成为中国体操队的官方合作伙伴，我们将携手并进，见证中国姑娘们在世界舞台的闪耀时刻，愿她们上场后的每一步，都出色。”

这4位体操队成员，分别是2017年世锦赛高低杠冠军范忆琳，2018年世锦赛平衡木冠军刘婷婷，2019年世锦赛平衡木季军李诗佳，2019年世锦赛个人全能亚军唐茜靖。

完美日记在宣布自己成为中国体操队的官方合作伙伴的同时，还抛出了一个问题“你心目中的中国姑娘是怎样的”。

面对这个问题范忆琳、刘婷婷、李诗佳和唐茜靖自身出发，给出了自己的答案。

一天后，完美日记再度抛出新视频，视频中，范忆琳、刘婷婷、李诗佳和唐茜靖从两大纬度出发，一个是对话以前的自己，另一个是述说对未来的期待。

而在通过体育冠军这样的正能量角色去传递品牌声音外，完美日记还牵手了Yamy、惠若琪、papi、杨笠这些更具有热度的明星和KOL去诠释中国姑娘的风采。比如，在papi看来，她的建议是，别听建议；在杨笠来看，重要的是，有点个性。

同时，完美日记还联合了媒体方中国日报和新世相，将氛围烘托起来，从有影响力的人到媒体，去不断扩大活动的声量。

当然小范围的影响显然是还不够的，在3月7日，完美日记承包了广州「珠江新城」地铁站、北京「国贸」地铁站和上海「徐家汇」地铁站，打造了一条红色通道，将这些代表人物的态度展现给过路的大众。

活动的高潮在3月8日达到顶点，由Yamy、惠若琪、papi、杨笠拍摄的中国姑娘态度记录片释出，更深度的传递她们自己在经历过一些挫折后或者在生活沉淀下的一些感悟与思考。

一套组合拳下，

品牌和销量两手抓

由此，最终形成一套3.8妇女节营销组合拳。

在这个案例中有2个特点。首先，活动主题非常的清晰。所有的视频、海报都是围绕“中国姑娘上场”这一个主题展开的，包括品牌想要传递的声音“愿所有中国姑娘的每一步都出色”，一直在跟随着物料曝光，在强调的过程中，逐渐在用户心中形成记忆点。

此外，在传播上，这次完美日记的活动也是步步为营。一方面在传递声音的人物选择上，完美日记前期的铺垫用的是十分正能量的角色，大众天然对运动员的好感度是非常高，通过她们先抛砖引玉，提出问题。后期则选择更加具有热度，且有一定争议性的人物，去带动大家的讨论。

另一方面，传播的媒体变化，先是自己官方微博预热，然后联合媒体方中国日报、新世相，再到投放地铁广告，加上微博热搜和微博APP开屏广告，从小范围传播慢慢到大范围传播，让更多的人知道完美日记3.8妇女节活动并参与到谈论中。

其次，品牌传播的同时不忘销量。借着3.8妇女节节日热点，完美日记在传递品牌精神的同时，顺势推出了小细跟口红新色号L09“上场红”。在活动所有的传播中，完美日记都带上了话题#完美日记小细跟上场红#，为新品做推广和曝光，将这场活动所有的情感传递落到实物产品上。

截止发稿，#完美日记小细跟上场红#话题阅读量达到4546万。

与此同时，L09“上场红”种草微博也随之而来。在#完美日记小细跟上场红#话题页中可以看到，很多美妆博主晒出了L09“上场红”试色效果图，去推动新品的销量。当小编点击链接后发现，新色号不止L09“上场红”，还有更多的选择，再加上节日优惠，更加容易推动消费者的购买决策。

值得一提的是，选择Yamy在某种层面上，也有助于品牌带货，如今氪金成为了粉丝对明星追逐的表现，尤其是养成系偶像，在帮助他们出道打榜时粉丝就已经习惯了为偶像消费的行为。所以在发现Yamy参与了此次完美日记的活动后，就有粉丝去下单尝新了，并晒出购买订单。

其实在3.8妇女节这个重要的女性营销节点，价值营销已经成为了品牌营销的常规手段。但在众多的跨界案例中，成功出圈的案例实际偏少，同时面对大量案例，消费者也开始变得麻木。

所以有时候用整合营销的方式，也不失为一种选择。而此次，完美日记从话题、人物到媒体变化和内容种草，形成了一套完整的营销闭环，做到品牌传播和效果两手抓。

事实上，如今有越来越多的品牌采用节日+新品这种营销方式，而不仅仅只是将目光放在单纯的品牌曝光上。

比如阿迪达斯在今年3.8妇女节采取了类似动作，借节日热点，上线全新FORMOTION女子运动系列，联合品牌代言人张钧甯、刘亦菲、金晨喊出口号“换我登场”。不过在相比完美日记，阿迪达斯还是更偏向于品牌文化和品牌精神，博主的带货博文实际偏少。

但这也侧面表示，现在的品牌不止看重品牌文化、品牌精神的打造，带货和销量已经成为它们在营销过程中的重要一环，在这个过程中，品牌对网红和KOL的运用也愈发多了起来。那么你会为这些新品买单吗？