近日，奥利奥跨界完美日记推出“饼干气垫”！

这款气垫一共有两个颜色，一个是奥利奥的经典黑色，一个是奥利奥新推的樱花粉色。据说这款气垫保湿精华高达37.5%，涂上后底妆水润轻盈有光泽。

同时，奥利奥和完美日记还将推出1500个限定礼盒“美妆小铺”，于4月9日在京东超市开售，3月27日即可预售。不过Morketing观察到，目前在完美日记京东自营旗舰店中，可以购买该款气垫，但现在产品已经售罄。

樱花季背后的颜值经济

由此可见“饼干气垫”受到大量消费者的喜爱。那么为什么此次奥利奥与完美日记的联名款能够吸引消费者的目光和购买欲？

第一，借助樱花季热度。随着樱花季到来，女性消费者对“樱花”类产品购买欲高涨。除了奥利奥外，瑞幸、可口可乐、魅可等大量品牌均推出了樱花系列产品。

而这些新推出的产品往往具备一个重要的特点“高颜值”。随着消费升级，大众审美跃升，高颜值的外包装已经成为提升产品附加值和市场竞争力的一大利器。在《流行文化社会学》中曾提到：“人们在消费活动中，往往首先靠眼睛视觉提供的信息选择自己的消费对象，并在购买、使用和交流消费品的过程中，靠眼睛视觉的对比和鉴赏决定对于消费品的判断。”

第二，稀缺性。品牌推出的樱花系列产品，往往都会通过限制销售时间和产品数量，制造出供不应求的消费环境，从而提高产品的稀缺性。

某种层面上，产品具备的稀缺性，会让很多消费者将购买产品当作一个“社交符号”，如同一些网红食品、限定款，很多时候重点不在于口味、款式，而在于它的稀缺性。这种稀缺性再加上高颜值，能够促使消费者更乐于分享和展示，比如“晒照”至社交媒体上带来的满足感。而这些“自来水”传播也将提高话题热度和品牌热度。

跨界幅度越大，效果也许越好

第三，跨界幅度大，品牌双热度加持。从常规思维上，一般很难会将奥利奥与完美日记联系在一起，这类出乎意料的跨界，往往能够吸引消费者的兴趣。比如近期宜家与必胜客联名推出了一款专门用来吃披萨的桌子“Säva”，在香港宜家限量发行。

这款Säva桌子的设计灵感来自于披萨外卖盒里的三角支架，从外观来看，Säva就是披萨支架的放大版。并且有趣的是，这款桌子的包装盒是一个巨大的披萨盒，消费者就像购买了一块“巨大的披萨”。必胜客则推出新品“瑞典肉丸比萨”，因为宜家来自瑞典，将两家品牌特色结合在一起。据悉Säva披萨桌推出后大受欢迎，当地的必胜客营业额相比平时增加了67％。

两个“八竿子打不着”的品牌，不经意的跨界合作成功得到1+1>2的效果。因此在千篇一律的品牌联名中，往往只有具有新鲜感和意料之外的品牌跨界，才能短暂性的抓住他们。

当然品牌自身所具备的高热度，也是成功吸引消费者的关键因素。作为新兴的国货品牌，完美日记微信指数达到536万（5366647），并且消费主体以年轻女性为主，恰恰与樱花季消费者契合，最终奥利奥将IP流量转化为品牌流量，以及品牌销量。

所以想要吸引年轻人的目光，选择大幅度跨界，也许能够找到不一样的反差点和亮点。比如牙膏跨界做口红、时尚服饰做报纸，但需要注意的是，不要过于“奇葩”，不然效果也许会大相径庭。