2020年，在地缘政治与新冠疫情共同影响下，企业增长变得困难且不确定，但数字化的趋势是确定的，并且被按下加速键。当技术洪流来袭，数字营销的玩法变得复杂多样，品牌主追求的永远是实际效果，营销正在回归以实效为导向，推动其转变的正是AI、大数据与云计算。

11月26日，Morketing Summit 2020第五届灵眸大赏在北京成功举办，在当日Morketing与AWS联手举办的亚马逊云文化技术双赋能专场上，来自亚马逊AWS、德勤、AdTiming、FreeWheel等公司的多位嘉宾分别对AWS的创新机制驱动营销，未来营销对回归用户、回归实效的趋势，以及数据技术的安全合规方面进行了讨论。

宋烨  亚马逊AWS 数字原生业务部解决方案架构师总监

亚马逊作为全球电商行业的独角兽，其成功被众多商学院视为研究对象，它的根本原因在于亚马逊一直将“客户至上”的理念奉为圭臬，并以四大方面为核心打造了一套以用户需求为根本动因的创新体系，包括：

1、企业文化：以客户为中心的全方位数字化创新；

2、机制：以市场为导向倒逼产品设计创新；

3、架构：以“微服务”为模式保证创新不受第三方制约；

4、组织：以“两块披萨团队”为指引建构最具创新力的团队。

从这四大方面入手，亚马逊逐步建立了全方位、数字化、持久化、体系化的创新系统，目前已经有了专门的创新文化输出服务，可以帮助有需要的企业建立完整的企业创新架构。

而谈到亚马逊正在稳步推进的数字营销体系，宋烨主要介绍了大数据分析和身份图谱两大方面，可以帮助客户更快速和精准地实现身份识别和个性化营销，让企业能够以最低的成本，建立最优的架构，迅速实现其在数字营销领域的新规划。

肖红亮 亚马逊AWS 解决方案架构师

当前，营销行业的创意创作和传播方式正在发生深刻的创新变革，这一趋势对广告主和平台带来了新的要求，传统的数据处理技术已经无法处理包括视频、图片、音频在内的一系列非结构化数据，这就影响到了下一步的营销策略和方向，从而也会影响到投入产出比。

面对这一痛点，AI将是一个很好的解决方案，它可以在用户数据之上更好地钻取数据价值，基于这样的考量，亚马逊可以帮助数字营销领域的客户去改进媒体投放的策略，创建一些新的用户体验，实现根本创新。

演讲中，肖红亮辅以具体情境，详细地介绍了亚马逊目前基于数字营销的AI解决方案，并对该技术对行业未来前景将产生的变革表示出乐观态度。

杨欢欢 AdTiming CEO

流量变革必然带来新的红利机会，企业纷纷准备出海入局，但普遍都会面临三大挑战，包括：

1、海外市场存在天然的文化与信息壁垒，国产游戏遭遇水土不服；

2、产业链认知不足，产业链资源获取困难，服务器搭建、支付对接、渠道推广等成问题；

3、精细化运营能力不足，以广告变现为代表的业务繁杂，企业无从下手。

面对这三个痛点，AdTiming建立了XTiming出海全流程扶持服务，打造OpenMediation自建从开发到测试的广告变现系统，并与AWS共同利用AWS高性能的云服务为客户进行部署，帮助游戏开发者简单快速解决收益难的问题，提升整体运营效率。

童磊 德勤 风险咨询总监

当前，出海已经成了不少企业的战略目标，但随着地缘政治日益错综复杂，世界各地区的网络监管也开始逐渐严格，如何保证安全合规的情况下实现出海成了难题。

德勤作为全球领先的咨询公司，主要提供方案咨询业务，结合整个企业的数据对架构、流程和业务进行评估，帮助企业能够在合法合规的情况下实现出海计划。

目前德勤已经与AWS达成了合作，从品牌到专业层面，AWS云服务都具备了相对完善的基础，符合中国网安的合规要求，以及世界其他地区的基础要求，演讲现场，童磊以图文形式介绍了整体的应用架构图，体现了德勤利用AWS系统建立的架构已经具备了很好的安全基础和基本合规的抗风险能力，未来可以给未来更多出海企业提供网络安全上的保障。

张雪 FreeWheel Media Inc. 核心业务系统研发总监

随着数字电视平台的兴起，传统电视广告也面临转型，作为长期深耕电视广告营销领域的跨国企业，FreeWheel致力于将数字电视和传统电视的有机融合，张雪介绍，未来的电视广告投放要与移动端平台做好协同互补，利用数字化能力给不同用户带来千人千面的广告体验，打通移动端和电视端，同时帮助广告主实现预期效果，节约广告成本。

FreeWheel与AWS在业务上达成了合作，利用AWS平台上的数字化和AI优势，连接了买卖双方，提供一站式购买传统电视和数字电视的能力，公司也在业务上获得了快速灵活的伸缩能力，加快了产品到市场的速度，最近两年内，随着业务的扩展。

流量一直是所有企业追求的目标，但在流量红利见顶的未来，越来越多的企业开始转变思路，开始拥抱实效，亚马逊AWS资深业务经理徐遄就这一战略转变向在座的嘉宾提出疑问，在当今如何利用数字化手段解决“拥抱实效”的问题？

亚马逊AWS数字原生业务部解决方案架构师总监宋烨认为，从亚马逊的角度出发，希望把客户平台的响应速度做得更快更准确，这要求对平台对数据的处理能力达到最佳，未来我们将面对一个全球化的场景，要让数据能在全球范围内更好地服务最终用户，并建立一个能够快速处理这些数据的平台，这才是拥抱实效性的重要手段。

亚马逊广告部门高级全球合作伙伴经理Tony Jiang认为，很多人认为亚马逊只是一个站内转化广告，其实不然，我认为实效性是对于亚马逊最大的机遇和挑战，就是怎么把繁杂的广告数据打通，给广告主提供更及时、更准确的全方位归因，这是亚马逊广告一直在做的事情，也希望大众能慢慢转变对这点的看法。

AdTiming CEO杨欢欢认为，效果和品牌是分不开的，广告层面，不管是从新用户的获取、还是老用户的召回，都会围绕广告主的需求和流量特征以及目标受众做最大化匹配；媒体层面，AdTiming利用对数据和变现的理解，实现营销、运营、收益最大化。且不久后会基于当前的XTiming+OpenMediation服务推出升级后的标准化SaaS平台，扶持开发者自助一站式出海。

FreeWheel Media Inc.核心业务系统研发总监张雪认为，从研发角度出发，实效性就是自动化，通过AWS的后台将流程规范化、预案规范化，处理标准规范化，将所有具象的东西抽象成代码，可以最大程度地避免人为运营的损失。