与对直播“两极分化”的态度不同，今年品牌太想吃B站的饭了。

“讨好”B站人，成了大部分品牌主的共识，但千人千面的喜好，和对B站理解程度的差异，导致对B站过于想当然。没仔细玩过B站的人，大多数认为B站=二次元。他们的眼里，要是不把头发染成粉红色你都不算一个老“B”。

实际上，随着年轻人亚文化内容的极度繁荣，B站代表性标签页不只存在于二次元中。除了动漫，鬼畜、VLOG、美食等内容也在B站中举足轻重不可替代。尤其是鬼畜，比肩二次元成为B站的一大支柱。

作为恶搞视频的一种，经过多年的发展，俨然已经形成了一种独特的文化。由于时长较短，且观看起来轻松搞笑，因此一直以来极受欢迎。

认识B站，从鬼畜开始

"鬼畜"在中国指的是一种视频站上较为常见的原创视频类型，该类视频以高度同步、快速重复的素材配合BGM的节奏鬼一样的抽搐来达到洗脑或喜感效果，或通过视频(或音频)剪辑，用频率极高的重复画面(或声音)组合而成的一段节奏配合音画同步率极高的一类视频。

“众神归位”、“文艺复兴”，“再来亿遍”、“欢迎回来”...跳跃在B站鬼畜视频中的弹幕，从魔性程度与制作难度两个方面方面表达了UP主的内容肯定。

对于入坑鬼畜的用户而言，这可能是第一步，通过重复叠加的句子和背景音乐形成新内容的诞生。

但随着B站鬼畜类UP主越来越专业，多层次内容逐渐被大众认知。在B站分区内，鬼畜内容从制作方法上做了三大细分：人力VOCALOID、音MAD、鬼畜调教。在近期的官方《夏夜鬼畜大赏》赛事中，也对三个赛道进行分区化。

鬼畜在从非主流文化，向专业文化发展。

人力VOCALOID：将任务或者角色的无伴奏素材进行人工调音，使其就像VOCALOID一样唱歌的技术。

音MAD：使用素材音频进行一定的二次创作，来达到还原原曲的非商业性质内容。

鬼畜调教：使用素材在音频、画面上做一定处理，达到与BGM一定的同步感。

从三者内容来看，界限其实并不分明，鬼畜调教类内容制作难度相对低，也相对提神醒脑。音MAD制作难度相对高，但懂得人是真的爱。

鬼畜内容如何做营销？

鬼畜营销，是B站内容商业化的缩影。有足够庞大的受众为基础，这些受众从学生党变为上班族，升级为消费人群，让本来暗自发光的小众文化，演变成了经济。

雷军拥有“are u ok？”，“88x8”手机有多版翻制，连年初刚刚入驻B站的麦当劳，也有循环上脑的“麦辣鸡腿堡”。

2年前，在《中国好声音4》决战鸟巢之夜这个万众瞩目的时刻，一条“优信二手车”长达60秒的鬼畜广告成为当晚最亮点，并引起了观众们的热议。看完广告之后有人说，总冠军是谁不重要了，我只记住了这条抢风头的广告。

对于90后、00后群体而言，欢乐的广告形式，比传统的内容更容易让人接受。经过社交媒体的扩散与二改，品牌的传播效果提升显著，引爆关注只在朝夕之间。

洗脑是核心，共鸣是基础，近年来的鬼畜营销虽广但并不是所有的内容皆被买账。对于大部分较为成熟的优质内容KOL而言，帮助品牌做鬼畜内容，不像种草一般，可以将产品所有特征反复植入，特色特征或已有的广告内容，更容易做翻制和产出。

1、了解品牌本身定位，锁定真实受众，通过精准投放的方式，评估KOL的用户画像、历史订单、广告投放效果等。

2、找准营销目标，重点在传播度还是影响度？为了宣传形象还是推广产品？等等。

3、善用历史内容，翻制类内容最符合鬼畜用户的审美特征，通过原声的二改，而非单纯的“循环类”内容制作。

4、评估行业、竞品鬼畜内容历史、用户接受度、传播数据、后效影响等，多维度为鬼畜内容进行预备。