对于中国品牌来说，出海拓展新市场是近年来不少企业，甚至是政企都在关注的方向。不光是最早成功出去的游戏，工具等互联网产品，越来越多的旅游行业，省市旅游局，传统制造业也在尝试出海。

与互联网公司很清楚“应该怎么做”不同的是，那些代表着中国生产力价值的传统企业客户，对于海外环境知之甚少：不了解正在发生什么，不知道市场的关注点，也“看不到”外面世界的情况。导致竞争由于信息的不对等，从一开始就不公平。

如何消除信息的沟壑，就成为“走到海外去”所要面对的第一个大门槛。

信息沟壑是怎么来的

时下越来越热的入境游，让中国不少省市的旅游局都开始主动进行海外营销活动，出海寻找国际旅客。

例如，青岛旅游局就把广告做到了澳大利亚，在Twitter上用啤酒节、吃海鲜、访民俗等吸引澳洲的游客来中国体验。

然而，旅游行业在尝试海外拓展时会遇到典型的的信息不对称问题。例如：境外游客为什么会选择来中国？海外游客的兴趣点是什么？到底哪些内容形成对他们的吸引力？很多做旅游出海的客户并不十分了解。这些问题关乎项目的营销推广策略，同时也关乎整个品牌在海外的树立和价值传播。

造成信息不对称的主要原因：1、信息来源渠道的缺乏，许多数据的产生地在海外，传统的国内制造业，旅游业等客户很难有渠道收集数据；2、碎片化，消费者与品牌的接触方式很多，使用的社交网络和媒体纷繁复杂，导致广告主无力把碎片化的数据触点收集在一起；3、经验的缺失，在取得相应的信息后，如何利用和解读信息需要专业并有经验的人才操作，这也是绝大多数品牌客户所缺乏的。

这3点导致了问题的复杂性更上一层，也严重制约了品牌出海和内容营销的效果。

破解不对等：信息化、媒体化、内容化

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李蕾是出海营销服务商PandaMobo 的创始人，他认为中国品牌出海，要经历三个不同的阶段：信息化、自媒体化和内容化。

信息化所要去解决的就是当前信息不对等的问题。PandaMobo刚刚推出了服务于出海营销的信息化平台“PandaCompass”。PandaMobo创始人李蕾谈到这个平台所要去解决的就是出海企业所要面对的“信息化”问题。

PandaCompass有4个主要功能：1、整合社交媒体资源和数据；2、分析社交媒体账号表现；3、广告投放时，实时跨平台协同管理；4、帮助广告主及时获取行业资讯和报告。

“PandaCompass帮助客户去解决信息缺失的问题。我们通过抓取Facebook、Twitter和YouTube等平台的相关数据，将三家的数据实现打通，并且链接到同一个平台，让广告主能够即时浏览到不同纬度的数据。”李蕾说道。

除了数据的聚拢和收集，系统可以实时跨平台协同管理，将Facebook、Twitter、YouTube等社交媒体账号汇集于一处，集中操作做到协同。而开发者也能通过PandaCompass，及时了解不同社交帐号的表现如何，方便变现渠道的选择和优化。

信息化平台的构筑，将直接提升用户品牌的海外影响力和认知度，其根本目的是实现价值的变现。

“信息化的目的，并不光是为了获得数据，而是要将其转化为价值。我们认为实现价值的方式一是营销，二是影响力。营销就是产品的销量，把东西或者服务卖出去，而影响力则是品牌在海外的认知度，让产品最后能获得品牌上的溢价。”李蕾说。

影响力该如何变现？

影响力的变现是品牌在完成“走出去、信息化”之后必然要经历的。“影响力变现的模式就是通过自媒体，因为自媒体和影响力是成直接关系的。”李蕾认为当品牌有了足够的自有流量和受众，变现就会更加容易。

无论对于销售产品，旅游推广还是招商引资，影响力都是第一位的。在前期积累了数据和信息之后，PandaMobo可以帮助他们建立自己的海外媒体，凝聚消费者的注意力，让消费者把时间花在品牌的身上。

信息化和大数据为广告主了解和分析海外受众的文化、习惯、兴趣偏好、需求、接受信息的方式等提供了专业化指导和及时的反馈，在海外自媒体的运营中起到雪中送炭的作用。

而互联网的便利性由此体现，你可以不在所有国家开设办事处，但是只要有Twitter或者Facebook的帐号，一样能够起到相近的效果。

比起“强”广告投入，“软”的内容化营销方式能够更加自然的凝聚用户关注，并衍生出黏性更高，自发传播更踊跃的用户群体。这与国内的社交媒体营销如出一辙。

而这也引伸出最后的核心：内容化。通过建立自媒体，并不断提供丰富有趣的内容，就可以让出海进入到良性循环之中：用户对品牌产生关注，进而能将注意力和影响力实现变现，最终提升整个品牌的海外认知和销售额。

如今传统的广告对于消费者的影响力正在减弱，原生广告，和内容营销的影响力正在进一步加大。

总结

海外信息化平台的建立并不轻松，例如在数据的收集上，从获得多个平台的授权、调试大量不同标准的接口，到建立指标模型，都牵扯到复杂的技术和商务问题。在这个过程中，PandaMobo也得到了母公司久其软件的技术和人才支持。

李蕾谈到，从出海到落地生根，品牌正在逐步完成互联网时代的全球化布局，这也正是PandaMobo所希望看到的。通过PandaCompass帮助品牌打造属于他们自己的“企业海外宣传阵地”，成为品牌全球化布局中的关键一步。