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蒙牛、麦当劳、猿辅导、荣耀等品牌“蹭”高考热度的9种营销方式 |Morketing案例“酷”02期

春晓  · 2020-07-10 15:42

【摘要】 今年的品牌方们又会推出了哪些富有创意的高考广告呢?

每年的高考季都是一次营销良机,这场受到举国上下关注的考试,不仅牵动着考生与家长的心,更是许多人一生中难忘的回忆。


通过高考营销,品牌一方面可以获得考生与家长的关注,特别是教育相关行业,更是需要借此打开潜在市场;另外通过再现消费者的高考记忆,刺激消费者的情感,品牌还可以达到借势营销的效果。


而今年的高考又格外的特殊,在疫情的影响之下,这届高三生经历了停课、线上备考、考试延期等前所未有的困难与挑战。此时,学子们更需要来自社会的关怀与鼓励。


那么,今年的品牌方们又会推出了哪些富有创意的高考广告呢?


01

教育类品牌:猿辅导、网易、新东方


每年的高考营销,教育类品牌当然首当其冲,毕竟这一波营销做的好,为自己带来的可是实打实的生源。


同样是线上辅导教育机构,同样是带着艺文气息的高考助力片,今年作业帮和猿辅导走的是截然不同的两种风格。



前者以相对宏大的视角,记录了多位考生的“高考愿望”,有的人想上清华北大,有的人在一本线上努力挣扎,而有的人只是想要离开山村,到外面的世界看看。

同一张考卷,背后是不尽相同的梦想与挣扎,却又有着相似的奋斗和希望。一场考试背后,折射的是社会里的百态众生。



而后者推出的情景短片《呼吸》,则从一个普通高三女孩的视角,为我们呈现了疫情之下特殊的备考经验。


“呼吸”这一意象贯穿了整个视频,既代表高三学生在题海中的挣扎求生,也象征着疫情之下每一个普通人被口罩抑制了呼吸的压抑生活。


但无论是考生还是社会中的普罗大众,我们都没有退路,也必须在沉浮中继续前行。



2.webp.jpg相比之下,老牌

教育机构新东方的高考营销广告,则突出了其强大的业务能力和资源优势。


依托业内顶尖的名师团队,以及网易教育的平台力量,新东方宣布将于7月7日-7月10日进行2020年高考深入解读,一方面帮助今年的考生准确估算成绩,辅导填报志愿,另一方面服务明年的考生,帮助其梳理命题动向及知识重点。



而有道精品则颇具创意的请来了排球名将郎平,并为她准备了两份特殊的试卷,一份考的是郎平获得的荣誉,另一份则考排球训练方法。


对训练方法了然于心的郎平,却记不清她曾经取得的辉煌成绩。品牌方希望向消费者传达“重视过程大于重视结果”的理念,鼓励考生珍视成绩之外自己十余年苦读积累的真才实学,对未来有更多的想象与信心。


02

蒙牛“押题奶”火出圈、麦当劳遇上快手直播


高考营销的目标客群,并不是只有今年的考生和家长,而包括所有经历过高考的消费者。借势高考,一方面可以勾起消费者对自己高考经历的回忆,刺激情感传递;另一方面可以塑造品牌积极向上,年轻阳光的形象,拉近品牌与客户关系。


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蒙牛今年推出了一系列“带考题”的牛奶,着实让离开学校多年的职场人士重温了一把被数学题、物理题支配的恐惧,让人在感叹童年阴影的同时,却也忍不住拿出草稿纸摩拳擦掌跃跃欲试。
只是,这些曾经无比熟悉的算式和定理,你还能记得多少呢?


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麦当劳“麦满分”系列每年都会被拉出来当作“助考锦鲤”,其在业内的地位类似于“一根油条加两个蛋”。


今年麦当劳又紧跟时事,和快手一起搞了个72小时“全天满分”直播大秀,从早餐到美妆,从对话CEO到高考助力……除了照顾家里的考生,爸妈们也可以找到自己喜欢的节目。



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而今年的品牌高考营销黑马,莫过于疯了的高考拉——考拉海淘。谐音梗玩得风生水起,魔性的画风配上搞怪的音乐,轻松幽默的风格吸引了不少网友围观。



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针对考生的万能福袋也是吉利又实用,文具用品、药膏湿巾齐备,金榜题名、“考的全会蒙的全对”自然也是标配。就冲袋子上的萌神考拉,不需要上考场的小编也有点心动了。

03

翻车案例 vs 成功案例

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荣耀手机今年推出的“一举橙名”礼盒,Morketing是真的有点看不懂了……


这盒子到底要卖给谁呢?即将考完的考生?好不容易从题海里解脱恨不得课本试卷一并烧掉,现在给我本五三?还手机壳?上大学之后用来忆苦思甜吗?


将要升高三的学生?买个新手机给孩子制造新诱惑?还是手机归父母,试题归孩子?



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反正小编周围所有的高中小朋友,看到这礼盒的第一反应,都不是欣喜,而是心梗……


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反观oppo,为了宣传降噪新品 OPPO Enco W51,特别推出了降噪礼盒,内含降噪耳塞和睡眠眼罩,助考生远离噪音,安静备考;还在线下举办了「高考超闪应援」,利用线下装置来呼吁更多人给考生一个安静的备考环境。


产品与广告联系紧密,并且能够或多或少的帮助考生解决实际问题,这才是以广告对话用户的正确姿势。


本文为Morketing原创,转载请联系作者。

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