看多了小妹妹们的“唯唯诺诺”，观众们更想看看节目组透露出的“卑微”。

宁静拒绝自我介绍，伊能静让摄制配合自己调角度，郑希怡称评委是“不知道什么的人”……还有日常惶恐的晓明哥。

高明的营销，往往都是“反套路”。

近两年，团体选秀风生水起，与其他选秀综艺相比，《乘风破浪的姐姐》的赛制并不新鲜，只是在原有模式的基础上，置换了——“参加选秀的不再是妙龄素人少女，而是30位年龄30+的已出道女艺人”。但事实证明，置换的这个元素太关键了！

截止6月22日，《乘风破浪的姐姐》在芒果TV的累计播放量已经达到7.5亿，微博话题阅读量达6.6亿，并且在豆瓣拿下了8.3分的高分。播出仅一周，芒果TV位列苹果免费APP下载排行榜第二，更是直接将芒果娱乐的股票拉高七个点，站上千亿市值。热度口碑，名利双收，堪称传奇。

节目立意“重新审视对女性的定义”，30位姐姐们自带流量和话题的入场，差异化的节目设置，又满足了观众对于选秀节目的反叛需求，真是不火都难。

但除了节目设置本身足够优秀之外，《乘风破浪的姐姐们》能够以如此迅雷之势，几乎席卷了所有社交和短视频平台，营销方法也非常值得我们深入研究和学习。

1.不走寻常路，前期“冷启动”

以前综艺播出前，大都要投放大量广告、发通稿、做线下发布会各种。而从《姐姐》的前期启动、预热的动作上来看，在开播之前并无过多官方宣传、甚至开播时间迟迟未定。仅仅是在微博上，参与节目的女艺人和知情的圈内人，发几条半露不露的节目动态。

而这也正是《姐姐》营销的高明之处，姐姐们单拎出一位都不缺流量和热度，更何况是30个姐姐。出于对流量的完全不担心，利用这种“犹抱琵琶半遮面”的方式制造「悬念营销」，反而更能引起大家的好奇心，期间每个姐姐换着更新，也让网友开始持续关注和期待（还省下了硬广的费用）。

所以，即便是在6月12日，无官宣、无预告地突然更新，还恰逢微博热搜停更，《姐姐》还是能够一下子吸引网友的注意力，击穿圈层，一经开播就迅速刷屏各大社交平台。

2.“内容制造机”，粉丝二次创作再传播

透过30位姐姐的人选，不得不说，芒果台眼光毒辣。火的、不火的，演戏的、唱歌的、主持的，老中青三代，内地、香港、台湾，30个人却几乎涵盖了整个娱乐圈的姐姐。

无论是“重新审视对女性的定义”这个立意，还是这30位风格对比鲜明的姐姐本身，都足以运作起强大的“内容制造机”。加上借助芒果TV的互联网基因，进行的多平台、多形式、多维度的内容营销，比如在抖音等短视频平台上，大量的节目剪辑，不断地吸引着不同人群的关注。

而各位的姐姐与粉丝之间，即时、新鲜又有趣的内容与形式互动，既满足了粉丝多维需求，也不断生产传播内容，为节目造势。比如，每位姐姐都各自在不同时间段，自己的社交账号上传了「无价之姐」“姐姐舞”的视频内容，目前只有宁静没有上传，被网友催着“交作业”的话题，还登上了微博热搜第一名。

除了姐姐们和节目组进行的内容营销之外，还有大批粉丝自发二次创作再传播，也为节目在传播上打开了新局面，并具备了突破圈层的可能。比如微博上的打call海报，抖音上的「无价之姐」舞蹈应援等等。

图片来自微博@逢凉lii

图片来自微博@-咦哟y

图片来自微博@0702shoyu

从巴赫金的狂欢理论来看，网络传播本身具有狂欢的本质，是在虚拟互动中进行自由追求的实践行为。网友玩梗的动力来自于精神愉悦的享受，在网络自由世界里任何事物都可以被拿来“制作”成好笑的谈资，狂欢的社区氛围在经过每个节点的互动传播中逐渐形成。这种在线狂欢，已经成为当代人缓解社会压力的一种生活方式。

《姐姐》的这种相对活泼轻松、接地气的内容营销方式，也催化了粉丝的二次内容创作，再传播的热情，一方面节目得到了更广泛的再传播效果，另一方面，粉丝玩梗的内容，也能让节目在更多的圈层中形成了深度的讨论。

3.不断制造冲突，话题营销

先有争议人设的设定。人间尤物耿直人设张雨绮，富婆人设黄圣依、游戏高手万茜、素颜女神王丽坤、转音歌姬黄龄，一句话得罪全部姐姐“小透明”的海陆……30个风格各异的小姐姐完全不缺话题度。

其次是无处不在的怼文化、网络梗。带头怼节目组的三朵金花：宁静、张雨绮、伊能静，打辅助的丁当、郑希怡，剧情式的剪辑，让她们随时都能制造冲突感，点燃话题。

然后是突发事件和冲突。吃瓜群众们从来不嫌火药味大，成员之间没点口角、不互撕一下，就不叫真人秀了。虽然目前节目正片只播出了两集，冲突事件的热搜却一直在线。节目里，话语间火药味十足；节目外，丁当姐姐还亲自发微博@评委杜华，把自己淘汰了吧。

最后过程里夹杂情怀杀。作为观众，我们见证过姐姐们青春的风华正茂，现在的她们虽然不再年轻，但也蜕变得成熟率性，并敢于对这个世界说“不”。就像开篇文案一样，“三十而砺，三十而立，三十而骊”，道出了无数现代女性对于突破自我的向往。

像前面说的，这个节目本身就不可能缺“看点”，而《姐姐》这一系列的冲突设置，依靠姐姐们之间的化学反应持续营销，既极具话题性，又不乏充满情怀。

4.“综艺IP+直播带货”的联动新模式

6月19日下午，芒果战略发布会上，芒果TV副总裁方菲公布“姐姐”与抖音的独家合作，联手打造#乘风破浪的姐姐#官方直播间，并将进行12期的独家直播带货。姐姐们的直播带货首秀将于6月26日19：30正式开播，由此开创了“综艺+直播带货”的联动新模式。

《乘风破浪的姐姐》与抖音的合作使得节目的商业价值不再局限于播放量、点击率、周边购买，在更大的曝光下，变现渠道也更加多元。

另外，此次抖音与芒果TV联手打造的综艺IP官方直播间，不仅是《姐姐》从大屏到小屏的跨越，更是传统媒体在自媒体领域营销宣传的新模式。

不得不说，《乘风破浪的姐姐》的营销方法真的非常值得以后的综艺、影视作品学习参考。前期“冷启动”吊足观众胃口，并依靠话题引发热议，中期靠姐姐们之间的化学反应持续内容营销，后期通过与平台进行合作，不断探索综艺所延伸的广告、社交、电商等多重商业价值，持续扩大节目影响力。