深度

新店直播首日订单量暴增500%!携手e-Box、认证服务商,Lazada加码直播 | Morketing Global

Amy  · 2020-03-10 09:47

【摘要】 在国内直播带货火热的当下,东南亚电商平台Lazada携手e-Box上线公益直播,与多个认证服务商合作,助力卖家直播本土化发展。

在跨境电商市场中,东南亚已被认为是2020年最有发展实力的电商市场之一,成长速度惊人。


在国内直播带货火热的当下,东南亚电商平台Lazada更是携手e-Box上线公益直播,与多个认证服务商合作,助力卖家直播本土化发展。


其中,主营女包的Vanessa Fashion store在产品上线一个月后开始尝试直播,双12当日订单量增长500%。


Lazada+e-Box的4场公益直播


近日,阿里巴巴集团旗下东南亚电商平台Lazada携手e-Box平台,发起4场公益直播,为中国商家解读东南亚电商市场商机。


据了解,Lazada此次与e-Box的公益直播共包含4场,主题分别为:东南亚跨境电商发展与Lazada介绍;Lazada精细化运营思路;疫情期间如何更好运营Lazada;东南亚市场重点类目需求与Lazada开店指导。


直播讲师则为,Lazada跨境生态负责人与Lazada官方认证讲师,以及神秘嘉宾。


其中,第四场直播具有一定报名门槛,比如全跨境电商平台月均GMV大于5万美元,东南亚电商平台月均GMV大于3万美元。


据悉,e-Box平台是中国(杭州)跨境电子商务综合试验区线上服务平台的四大子平台之一,主要承担面向跨境市场提供、对接优质跨境服务项目的公益性平台,涵盖跨境服务、海外征信、人才培训、线下活动、智能物流、金融服务、云上微展、国际行标、平台专区等创新服务项目。


Lookbook单小时提升134倍销量


淘榜单发布的2月“机会”报告显示,淘宝直播已经成为2020年最大的增长机会。2月份,淘宝直播商家获得的订单总量,平均每周都以20%的速度增长,成交金额比去年翻倍;淘宝新增商家数量达到100万;淘宝直播新开播商家环比增幅719%。


阿里巴巴集团旗下的东南亚电商平台Lazada,也于2018年11月在泰国成立了直播业务,为商家提供直播的私域运营渠道。


成立之初,为服务中国跨境电商深入泰国市场,培养泰国市场忠实客户,Lazada还推出了针对跨境电商的商家体验套餐。


优质跨境商家可以通过这个套餐,在一个月内免费进行3场直播,Lazada负担全部KOL和直播创意、运营费用。而商家则可以通过这个直播套餐来培养品牌直播频道的粉丝,实现店铺引流,打造爆品。


2019年8月5日,泰国当地服饰品牌Lookbook和联合利华旗下洗衣剂品牌Comfort联合直播,单场创造超过20,000观看,Lookbook品牌单小时提升了134倍的销量,超过30万的互动点赞。


助力卖家直播本土化


2019年12月,为了让更多的卖家享受到直播给商店带来的流量好处,Lazada已与多个认证服务商合作,提供了本土的专业直播协助,消除语言障碍,让直播更容易被当地消费者接受。


Lazada认证的服务商已经在国内开设了直播间,这样保证寄件的方便性,同时提供东南亚本地主播,承包跨境商家小语种直播需求,解决跨境商家直播诉求上语言文化差异的痛点。


而本土化主播具有语言文化优势,也能针对消费者喜好提供专业的推荐,同时提升买家购物体验,达到增加转化率的效果。


本土化主播直播不仅能加速跨境商家做直播冷启动,赋能商家抓住的东南亚直播红利,还可以解决中小商家获取流量困难的问题。


比如,主营女包的Vanessa Fashion store,2019年11月正式上传产品,处于运营摸索学习阶段。但是,2019年双12当天,与服务商合作,在泰国进行了专场直播顺利引流后,获得了很好的曝光和转化。


数据显示,Vanessa Fashion store直播当天观看人数1810,直播增粉50%,为店铺带来400%流量,当日订单量增长500%。


深耕东南亚,服务亿级消费者


据第三方报告显示,东南亚是继中国、欧洲、美国之外拥有6亿消费者的又一市场,也是全球互联网普及最快、人均上网时长最长、社交媒体最活跃、年轻消费者最多的区域之一。


从消费力水平方面来看,东南亚最新GDP已达2.9万亿,在全球排名第四。2018年至2022年,GDP增长率预计可达5.2%。


在Lazada业务覆盖的6国中,新加坡人均 GDP 达到了5.7万美元,马来西亚与泰国也属于中高收入国家,印度尼西亚、菲律宾、越南人均GDP都在4000美元以下,属于中低收入国家,但是人口基数比较大,均接近1亿或者1亿以上。其中,印度尼西亚人口基数在2.6亿。


加之,后三个国家的人均消费增长率在5%以上。因此,印度尼西亚、菲律宾、越南在未来存在比较大的爆发空间。


从年轻化方面来看,整个东南亚人口基数为6.5亿,其中20岁—49岁的群体占比高达45.3%。


从上网时长方面来看,伴随着移动互联网的快速发展,东南亚互联网的渗透率也达到55%。有数据显示,菲律宾网民平均上网时长约为10个小时,印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚、新加坡网民的平均上网时长为6—8个小时。


而中国网民上网时长不到5.52个小时。相对而言,东南亚市场存在巨大、可待挖掘的市场潜力。


阿里巴巴2020财年第三季度财报也证实了这一点:Lazada的交易市场业务增长势头强劲,得益于订单量强劲增长和季度活跃商家数量同比翻番。


2020财年第三季度,Lazada订单的同比增幅达到97%,反映了消费者在服装、配饰及家居百货上的强劲需求。阿里巴巴集团认为此增长在于,Lazada的用户互动活动和双11全球狂欢节等多项推广活动,带动其移动端日活跃用户于本季度强劲增长。


2020年3月21日,Lazada在新加坡举办“Lazmall品牌未来论坛”,会议期间宣布其2030年愿景目标:服务亿级消费者,创造2000万个就业机会,孵化800万中小企业。

本文由Morketing原创,转载请联系原作者。

已有0人收藏

+1

已有0人点赞

+1

发表评论

请先后参与评论

已有0

转发

入驻
机构号