“总算走运秒杀到了一瓶飞天茅台酒了！”

当Morketing问及许婷婷的时候，能感受到她激动的心情，她在朋友圈中晒出最新到货的1499元飞天茅台酒。

在营销策略上，茅台酒的价格实在迷雾重重。茅台官方给出的出厂价是969元/瓶，零售端价格是1499元/瓶，但是绝大多数消费者最终的到手价在2800元左右，并且购买难度异常困难，在很多人看来其难度不亚于抢购周杰伦演唱会门票。

如果说过去十年中有几次实现普通人财务自由的机会，第一是房地产、第二是比特币、第三就是茅台酒股票。茅台股票屡创新高，达到1.4万亿，不仅超过工商银行，还超过其他上市白酒企业市值总和，俨然成为A股市值第一。

抢购茅台、囤积茅台已经让大家陷入一种集体的“狂欢”之中，茅台集团董事长李保芳强调：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒。”但是这样的喊话并未起到相应的作用，茅台酒依旧上演着中国品牌独特的“饥饿营销”模式。

线上线下抑制疯长的飞天茅台价

曾几何时，全国的电视观众都能在《新闻联播》的前五秒听到“国酒茅台，为您报时”的广告语，茅台一直想将“国酒”的标签贴在自家的品牌前。事实证明，茅台选择了一条正确的品牌营销策略，使得大众对于茅台高端白酒的品牌印象记忆深刻，成为送礼饮品的最佳选择。

缺货现象变得愈演愈烈，根据腾讯《棱镜》报道，在北京的大部分茅台专卖店都缺少飞天茅台，只剩3000多元的精品有现货。想要买则需要排队，但前面已经有几百号人在排队，并且每次到货量极少，普通人买到的几率微乎其微。

显然这一系列的问题使得茅台官方已经无法坐视事态发展，最近一连串的电商渠道预售营销事件，再次将茅台酒点燃。茅台采取的措施是“线上+线下”的模式，线上抢购，线下提货。

在天猫超市上，根据销售规则，10月1日起，每天10时和22时，500ml装53度飞天茅台以1499元/瓶的价格限量投放。根据相关统计数据显示，七天长假吸引了超过600万人次抢购。

Morketing查询到天猫规定每个ID账号在180天之内只能购买两瓶，似乎意在防止黄牛囤积。

相对天猫平台，苏宁易购的抢购规则更具平台营销属性。通过提出严格的购买约定，从而发展会员用户的数量，据Morketing了解，苏宁易购于10月11日0时至17日18时发起了第二波预约活动。同时，规定购买者需是2019年9月15日前成为正式Super会员或PP体育高级会员（年包）实名认证的用户，截至11日12时，已有超过7.29万人次进行了在线预约。通过利用飞天茅台酒的稀缺性，电商品牌也乘此机会发展了相应的会员用户数量。

到线下的商超渠道这边，以物美超市为例，其规定预购者的电子会员需要满足连续3个自然月在物美超市消费累计实付金额大于2000元的条件，才能获得两瓶飞天茅台的预购资格。并要求在旗下的“多点”APP上进行抢购，即便抢到货后也需要在线下进行提货。

由于茅台的稀缺性的产品价值，大部分电商平台所采取的措施是用产品“引流”更多的外在用户。由于供需不平衡，消费者的需求始终得不到满足，消费者归责于“黄牛”和茅台公司，茅台公司归责于“黄牛”，但无可辩驳的是其中经销商也起到了推波助澜的作用。

“无酒可卖”都是茅台经销商惹的祸？

现在看来似乎是经销商为了自己的“蛋糕”造成了今天的局面，但很多观点却认为造成当前这种“无酒可买”的局面，始作俑者正是茅台自己。一方面茅台的销售网络多且庞杂，2018年以前茅台有资格的经销商达3400多家，平均每个省超过100家。2018年开始茅台集团开始对经销商“动刀”，当年经销商就减少了437家，到了2019年一季度再砍533家，季末茅台国内经销商共计2454家。

茅台总体上经销商数量减少了，并且“门槛费”由6000万元骤降至800万元，导致经销商队伍快速膨胀，营销人员一度达2万多人。

Morketing了解到茅台的销售体系分为，总销、经销、分销、自营、直营、特供、定制、团购等，如此之多的渠道商形成的巨大利益共同体，一度成为酒价上涨的重要推手。

同时，酒产品就有硬通货的属性，并且不会随着时间的增长而贬值，恰恰是一个增值的状态。而这些拥有一定资金实力的经销商，自然会考虑长期持有大量白酒产品，客观上造成了当前短缺的现象。

对于明显增值的产品，经销售便会大规模进货，但是茅台集团对于当年的产值是有配额的，这进一步导致了零售端的涨价。加之，黄牛的哄抬，普通消费者自然难以只用零售价就能购得产品。

茅台正在从源头是对渠道商进行把控。

茅台宣布成立营销公司加强渠道把控

如何将巨大的利益蛋糕进行合理的分配？茅台集团宣布成立营销公司，这被解读为是茅台集团变革渠道的一种延续。

何为营销公司？按照官方宣布的，新成立的集团营销公司将重在“用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场”，与社会渠道实现错位发展，与原有营销体系互为补充。

简而言之就是，茅台在清理出大量经销售之后，多余出来的全年配额，需要自己卖出去。营销公司的职责是在“营销”而非“销售”，按照官方的解释是推进营销体制转型升级、推动茅台营销工作高质量发展。

也有白酒专业人士分析，对于股份公司贵州茅台而言，集团营销公司的设立，不会波及股份公司整体收入。因为茅台酒整体的销量不变的，出厂价也没有改变。变化的只是谁来卖的问题，对于茅台酒自身的经销商来说，量上的分配可能会受到影响。

茅台营销公司的势能发挥还有待时间证明，至少目前买茅台还是靠“抢”的姿势。

总结

市场对茅台酒的疯狂炒作和营销，是大家都不希望看到的局面，这最终会损害消费者的权益，以更大的代价购得产品。

酒是纯粹的市场化产品，应该按照市场经济规则运行，当前陷入集体主义的“狂欢”很可能将品牌带入深渊。

作为厂商应该扩大生产量、增加有效供应量、减少非市场渠道流失，稳定价格，告别“饥饿营销”。