“出海”一词俨然成为2015年国内互联网行业中的热点。如何正确应对出海所面临的挑战成为摆在“出海”互联网企业面前的一道门槛。

Adxmi作为全球化移动营销服务商，在12月10日举办的“与Adxmi一起扬帆出海·全球化移动变现及推广沙龙”为互联网企业出海提供一个信息观点交流的机会。

以下是Morketing为大家整理的演讲嘉宾分享内容

一、Adxmi媒介总监Jacky：开发者如何让你的应用“人财两收”？

许多开发者都会面临的一个矛盾性问题：一方面既要留住宝贵的用户，另一方面也需要广告的收入维持团队的支出，甚至通过广告收入实现盈利，也即，如何实现“人财两收”问题。

Jacky首先就Adxmi定制化广告的受众、形式、优势以及经典案例进行了详尽的介绍。然后介绍了Adxmi推出的能够让开发者“人财两收”的定制化广告。

何谓Adxmi定制化广告，在形式上（包括但不限于）：IconAds（图标广告）、Content Ads（延伸为信息流广告，用户浏览的信息中，夹带着与内容样式一致的图片和文字）以及Store Ads（推荐墙广告，为开发者量身订做符合应用的推荐墙广告样式，并且对里面的广告源进行扩充，支持Admob和Facebook的集成）等。

如何呈现出高度的定制性？体现在“广告方案定制化”、”广告视觉定制化”、“广告运营定制化”以及“广告源定制化”四大方面，极力打造“投放广告的逻辑和内容产生逻辑一致”与“广告展示样式和风格内容一致”两大特色。

二、摩比神奇市场总监 William：360 Security Lite如何在印度市场的异军突起？

360 Security Lite新品在印度单月破千万，是出海大军里的一颗闪亮的“明星”，因此，也成为沙龙上各家关心焦点。

为何这个手机安全App会在印度受到如此热捧？

William表示，印度与美国、中国的发展是不同，采取了跳跃式发展，用户接触互联网的第一途径就是手持终端。但印度还存在相当数量内存小于等于1G的手机。所以，游戏卡顿，垃圾文件占用内存过多等都会成为影响印度用户使用体验重要困扰。对这些用户来说，一款本身占用内存空间小，又能够帮助他们合理管理手机内存，获得最佳用户体验的手机管理软件是非常重要的。

基于用户及市场洞察，研发团队专门针对印度用户的需求，开发了360 Security Lite 版。最后，这款只有同类软件 1/4 大小的 Lite 版一经推出就在印度大受追捧。

William还表示，在产品策略调整后，品牌推广策略的优劣将直接影响到用户获取规模。360 Security Lite注重统一品牌理念，以“Maximumperformance & minimum space“为口号，致力营造“最轻巧的移动生活伴侣”的品牌联想，期许为用户提供信任感从而增加转化率。同时，积极配合线上买量、电视广告、Social活动等推广手段。在短短2个月内，用户数量从不到100万飙升到1000万，实现用户整体健康增长，市场占有率从18%上升至37%。

William对360 Security Lite印度市场的成功拓展经验做了总结：即“拓展市场，调研先行；获取用户，品牌先行，产品是口碑传播的核心。最后，还要有像Adxmi这样的全球出海合作伙伴”!

三、琥珀天气Mars：移动应用出海的Not to do list！

琥珀天气作为“Google Play Best of 2015”以及“Google Play全球首页推荐的天气应用“，出海的成功经验自然受到广大开发者的关注。

琥珀天气联合创始人Mars首先针对全球移动市场作出分析：智能手机用户增长依然强劲，2013和2014连续两年新增用户约为3.7亿；人口数量大于5000万且智能手机渗透率小于50%的国家（如墨西哥、埃及、印度等）势必成为出海首发阵地。

其次，Mars详细分析了目前国内开发者出海的优势与不足：本土开发者有更完整的团队配备，他们勤奋和坚持的特质以及更为远大的愿景往往促使他们更容易成功；然而，文化、语言和宗教的差异，必须引起自身的高度重视。

那本土App出海到底路在何方呢？Mars现场给出了“Not to do list”和“Bonus”两大宝典。

“Not to do list”总结为：勿使用复杂的界面和交互设计；勿使用非必要的系统权限（权限控制甚至会成为竞争对手PR和运营的攻击点）；勿使用未经授权的IP；勿触犯文化及宗教禁忌以及勿使用恶意推广，为广大开发者扫清出海盲区。

至于“Bonus”，Mars认为需要为不同平台、不同语言设计不同界面并且紧跟最新设计规范，而最重要的是本地化创作，从界面、功能到运营、ASO优化、PR推广必须尊重并符合本地用户反馈。

四、Adxmi 社交媒体渠道总监Demark：如何巧妙利用社交媒体渠道助力海外推广？

所谓“无社交，不营销”，当前社交媒体正在成为许多企业品牌和产品市场推广的主战场，如何玩转海外推广的社交媒体渠道也是此次活动的重头戏。

Demark以Facebook为例，分享了海外的推广如何打好“组合拳”。Demark认为，社媒推广具备四大特点：首先，广告内容精致，互动性强；其次，用户量大且覆盖全球；再次，能提供真实的用户身份和行为；最后，利用大量用户数据，精准用户定位，转化率高。

Demark还介绍了Adxmi为开发者所提供一站式服务：拥有遍布全球的几十家海外优质媒体资源，能够快速轻松搞定开户注册、法律流程、财务对接，节省开发者搜索和对接的时间。此外，Adxmi还会根据客户的需求，做好前期的投放策略，数据跟踪和阶段性的投放分析。

Demark表示，Adxmi的专业优化团队会在人群定位、素材制作、语言本地化等方面发挥优势，通过Adxmi和社交平台在投放地区的大数据的分析，为客户的产品做好全方位落地准备和精准的用户导入。