金玲(左四)出席2017ECI Festival国际数字商业创新节

世界上没有大公司、小公司之分，只有创新公司和非创新公司之分。——《小米生态链101条战地法则》。12月26日，创新无界丨2017ECI Festival国际数字商业创新节，小米公司MIUI广告销售副总裁金玲出席。

小米MIUI广告销售部营销中心总经理郑子拓，在此次大会上发表了《探索物联智能时代的新营销》主题演讲，展示了小米在IoT时代，以万物互联带来的媒介创新与模式创新，如何在营销上拓展新思路。

郑子拓 | 小米MIUI广告销售部营销中心总经理

新物种，新营销

小米创始人雷军曾说，“小米是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司，是创新和效率成就了今天的小米。”小米创新的铁人三项商业模式，是移动互联网领域的新物种。从小米模式图（旋风图）上可以看出，就是爆品推动平台，平台又推动爆品，各个业务环环相扣，循序渐进，持续升维。

与小米公司一脉相承的小米营销，也在不断追求提高营销的创新和效率，在物联智能的时代，与品牌共同开创营销的新玩法。郑子拓表示：“7年来的高速发展以及数亿消费者的认可印证了小米模式的成功，小米创新的模式也赋予了小米营销新的势能。”

首先是小米扎实的物质基础赋予小米营销无限的广度，通过几个简单的数据来了解。

-3亿  目前，MIUI全球联网激活用户数已达3亿。

-8500万+  小米IoT平台已接入超800种智能硬件，联网设备超8500万台，成为全球最大的智能硬件IoT平台。

-5000万+  小米OTT覆盖家庭用户规模超5000万，日活用户达1020万。

-4000万+  小米运动APP用户已超4000万。目前，小米手环全球市场累计出货量已超过3000万台。

其次是小米万物互联的媒介网络带来的营销精准度。目前，日活过千万的21个小米原生APP能够覆盖用户资讯、娱乐、社交、电商等多种需求。超过280款智能硬件不但是强大的数据抓手，同时也是覆盖不同场景的媒介，小米新零售已经布局超过250家线下商店，基于智能硬件、互联网服务、新零售业务的不断拓展，小米能够将用户行为实现高精度细颗粒化，从而还原一个真实的用户。实现以人为中心的精准营销。

“我们在探索物联智能时代新的营销玩法时，将营销媒介与形式进行创新升级，真正为广告主带来品效合一的营销解决方案。”郑子拓介绍道。

物联智能时代，打开营销的脑洞

在万物互联智能时代的新营销，将会突破常态，创造巨大的营销想像空间。郑子拓也在会议上介绍了几个小米智能生态营销的代表性案例。

一、数据联动+媒体打通，大数据算出你喜欢 

 在苏宁易购的投放案例中，将电商数据与小米全量数据进行联动，洞察双方用户行为轨迹。通过智米大数据算法，召回在用户洞察中和广告主信息产生交流的人，学习他们的特征，拓展更多用户并进行投放，使得精准目标用户滚动指数级增长。

针对苏宁易购已有用户及潜在用户，进行以人为中心的跨媒体追投，引导用户跳转或APP下载。最终，借助小米核心的营销技术能力，苏宁易购广告投放实现ROI涨幅3.5倍、点击率涨幅300%。

二、“小剧场”——从媒介购买到受众购买  

 小米“小剧场”，一款可以通过小米手机不同APP之间“跨媒体”传播“故事线”的智能营销“黑科技”产品。

传统的广告投放多是媒介采买，但可能会造成不同媒介重复覆盖同一用户、或未能覆盖正确用户的现象。小剧场可以通过单一的小米设备号（或小米账号）由后台大数据系统自动跟踪识别用户行为，用户在打开任意一款APP时，后台大数据系统可以通过“用户属性、行为、场景”等标签精准定位到受众用户，并按序播放时间线顺序的广告。

在今年唯品会616营销推广中，小米联合唯品会首次运用“小剧场”广告产品，承载首席惊喜官周杰伦揭幕的“惊喜三重奏”超值福利。唯品会将投放素材以“故事线“的形式切分为3个主题，并选择了使用频率较高的小米视频、小米音乐、小米主题3款APP。用户只要任意开启这三款APP，均有机会在开屏页中看到周杰伦揭幕唯品会“惊喜三重奏”的动态画面。

更重要的是，在每次的触达中，广告主可以使用不同的递进素材，提高了投放的效率和效果。在项目投放当天，小剧场触达百万小米手机用户，超过65%的用户完整连续看完三版素材。

三、会叫鸡的冰箱，物联网媒介创新升级   

由云米联合肯德基宅急送打造的“会叫炸鸡的冰箱”，将云米冰箱打造成订餐神器，只要对着冰箱说，“云米冰箱，我要吃鸡”，便可召唤肯德基宅急送。这个案例就是小米营销洞察用户需求，让厨房变身智能叫餐场景。也为物联网时代的营销探索提供了新的思路与玩法。

此外，小米OTT首创智能电视互动营销，用户使用语音搜索可以唤起蜘蛛侠破窗特效。小米手环与优悦矿泉水联手打造“专属饮水健康管家”，通过手环震动+文字点亮的创意模式提醒用户喝水……这些原生化、场景化的创意与内容，让营销更具趣味性与想象力。

四、参与感助力智享童梦计划   

东风日产联合小米合作的“智享童梦计划”公益行动，希望通过筹建智享教室，带给教育欠发达地区的孩子们认知世界的新视角。

经过小米社区&MIUI论坛等媒体资源的传播，上线仅一天，就完成了1000万爱心值的众筹目标。参与人数近30万，累计收到网友回答近3万条。米粉的热情，让创意与有效性兼具的公益方案迅速出炉——结合小米公司的优势，把代表现代世界“窗口”的智能硬件产品送进山区，打开孩子的想象力和眼界。

从项目规划到执行，165天、行程累计30000公里，小米与东风日产爱心车队走过了湖北恩施、新疆伊宁、湖南益阳等偏远地区，共建设了8座“智享教室”。这个完全由小米智能硬件组成的先进教学及娱乐场所，包括互联网电视、智能音箱等设备，内置可实时更新的教育影像资源。VR、平板电脑等设备，不断开发孩子的大脑潜力，培养创新意识。同时，山区孩子还可以通过平板设备，与远在城市的父母亲人视频连线。

此外，还有小米品鉴会、极客改造家等极具小米参与感的创新形式，在拉近品牌与用户距离的同时，能有效提升品牌关注度与传播声量。

小米的“硬件+互联网+新零售”基因与强大的创新实力，让小米在商业化探索方面具有更开阔的发挥空间。郑子拓最后道：“无论是做产品还是做营销，对于小米和小米营销来说，创新是基石、是基因、是一脉相承。随着更多的小米智能硬件产品面世，也将覆盖更多的用户场景，帮助品牌建立与用户的真实连接，实现在对的时间、对的地方、用对的方式为用户提供有价值的信息。”