过敏、收纳、养生、音乐……这些人群标签竟是戴森快速发展的秘诀

9月起，戴森开始为其新款除螨仪产品进行造势，通过其代理商传立（Mindshare）用Uni Desk 在淘外进行品牌广告投放。

一方面，Uni Desk 能够识别消费者对品牌的兴趣度，同时，这些人群数据最终回流到数据银行，进而帮助戴森和传立用数据解读其人群属性，在下一次投放时，这些新属性也被加入到投放标签中。

对于电器产品而言，单价高、同类产品复购频次低的类目属性，决定了它们必须不断找到新的消费者，对于戴森这样的高端品牌来说尤甚。经过几次投放优化，戴森发现了它意料之外的目标人群。

戴森原本的人群设想中，只有凭借经验而得出的假定初始人群标签：位于1-3线城市、天猫等级T3以上、对最新的科技产品感兴趣、有搜索过吸尘器/除螨仪/空气净化器的行为。

没想到，过敏、收纳、养生、音乐……这些看似和戴森产品并无直接关联的标签，指向的却是对其品牌有着高度兴趣的目标人群。

发现新人群仅仅是戴森得益于Uni Marketing的第一步，对这些人群进行长效运营，冲破品类局限、建立统一的品牌感是更长远的需求——因为戴森既有吹风机，又有吸尘器、扫地机器人、空气净化器等产品，分属于不同的品类。

仍以除螨仪为例，它的整个营销不以品类为出发点，而是把品牌作为单位，将消费者自身的兴趣与对品牌的兴趣进行连接，如“时尚潮流人群+对戴森高兴趣人群”，传递的是一种高品质的生活理念。

这样统一的品牌感形成后，对于戴森推出新品类大有裨益，能让它每次涉足新领域都给消费者眼前一亮的感觉。

更重要的是，Uni Marketing 所提供的是一整套消费者资产运营的思路和解决方案。

所有与戴森产生过关系的消费者都被记录在品牌数据银行中，并以AIPL（认知、兴趣、购买、忠诚）不同阶段进行区分，它能够清晰地查看到品牌与消费者关系的变化，并以此为重要指标，来判断及规划某类营销活动中相关产品组合的有效程度。

戴森通过阿里巴巴Uni Marketing全域营销，找到对其品牌感兴趣的消费者，并与之展开有效的对话和进行长期运营。这大大改变了品牌以往凭借经验而进行的消费者投放路径，实现了从Design Who 到Real Who 的转变。

在今年天猫双11中，除螨仪这款新品的销售额提升了164%，消费者资产也同期有了116%的增长。