现如今，市场倒逼，游戏出海已经成为必选项。然而，在资本收紧的前提下，许多开发者成本与利润极尽被压榨，自身难以实现可持续发展，更不用说获得成规模化得收益。

无论是要实现自我造血，还是对现有模式的进一步拓展，开发者需要对自身商业化能力进行进一步提升，而这也是近两年来，开发者将变现时间提前的原因所在。

2018年变现逐步步入成熟阶段，开发者应该如何思考变现？变现方式和方法有哪些改变？变现和用户体验、变现和产品自身等的思考，也应该更加回归本质去看。

8月2日，全球泛营销商业媒体Morketing联合全球移动营销平台AdTiming，共同发起“科学变现，玩赚出海”——2018全球出海开发者变现沙龙活动。

活动上，来自Facebook高级商务总监祁子龙、Gameloft中国大中华区负责人范锦舟、AdTiming产品VP张云鹏和成都无敌勇士COO蒋艳梅就全球游戏的商业化趋势、如何设计合理的Waterfall、游戏开发者怎么考虑变现、全球市场下的移动游戏变现机遇等主题进行了演讲。

从宏观看市场

Morketing CEO曾巧

首先，Morketing CEO曾巧分享了一组来自Newzoo的预测数据：未来三年，移动游戏市场将进一步发展， 挤占现有的 PC 端游戏和页游游戏市场。到 2021 年， 游戏市场整体规模将达到 1801 亿美元，其中移动游戏 市场占比达到 59%，规模达 1064 亿美元。在这样的背景下，变现的空间和潜力是巨大的。

那么，需要注意一些趋势：

1、全球移动端游戏市场规模年度增长达 25.5%，远超整体游戏市场 13.3% 的增速。 其中，智能手机终端的年度市场增速高达 29%；

2、激励视频广告是目前最被广告主和用户广泛认可的视频形式；

3、游戏流量的 CPM 普遍高于其他手机应用；

4、移动游戏流量天然更适合游戏类广告主；

5、随着游戏厂商出海的不断尝试，海外成熟的游戏市场，如日韩、欧美的流量红利逐渐消失，但新兴市场如一带一路、拉美、中东等区域市场正因发展迅速受到出海游戏厂商的追捧；

6、女性向游戏存在市场潜力，海外市场女性用 户的规模和付费能力十分可观；

7、轻度游戏重度化趋势明显，轻度游戏的玩法和重度游戏的激励设置相结合的趋势与整体手游玩家需求的转变相关；

8、游戏厂商出海的重心从单纯买量逐渐转向了 品牌形象的塑造。

Facebook Audience Network 高级商务总监祁子龙

全球游戏的商业化趋势

Facebook Audience Network 高级商务总监祁子龙给出观点：“整个游戏行业都在往手游的趋势发展，以前的对战游戏很难想象在手机上可以完成，现在的手机承载的东西太多了，真正的增量已经越来越少了，全球手机出货量都在下降，新用户来到你这里已经换过几部手机了，游戏行业的竞争已经转变为大家对时间的战场”。

那么，未来游戏变现的趋势是IAP/IAA，重度游戏越来越多的接广告，轻度游戏越来越多开始做内购，大家开始做品质游戏，品质游戏很多内购都超越了广告收入，体量做的也不错。

此外，祁子龙还介绍了激励视频，激励是应该和游戏玩法想结合，保障免费用户与付费用户都有选择看广告的权利。

如何设计合理的Waterfall?

AdTiming产品VP张云鹏

紧跟着趋势后，AdTiming产品VP张云鹏分享了更为具化的内容，首先给大家解释了什么是Waterfall，它可以实现流量的调控，是为了满足开发者最大化变现收益的工具，关注两个指标，一个提升填充率，一个是提升eCPM。

那么，怎样解决广告请求的，Waterfall一般会按照权重从上至下进行请求，权重一般按照eCPM从上至下进行设定，当没有返回广告时就向下一层进行请求，直到有广告返回，从而能大幅度提升FillRate。

一个重要的特点，Waterfall的设计将从简单的流量分配过渡到基于数据的精细化运营，更像“溪流”。从历史成功的App来看，Waterfall设计的再好，还是建议开发者，将精力放到产品和买量，变现更多交给专业的广告平台处理。

此外，张云鹏提到基于Audience的Waterfall设计。他表示基于Audience的Waterfall的设计，虽然有可能提升eCPM，但是将不同类型人群分组，需要大量的数据存储和投入运营人员大量精力去分析和管理，因此要根据实际情况去具体执行。

基于Waterfall功能，AdTiming把这些功能集中上线，对于国家细分、网络连接状态、品牌、设备类型，整体的性别和兴趣、频次等等。这部分都可以进行系统自动的Audience segment，这可以整体对开发者的提升，也可以提升整体的eCPM。

游戏开发者怎么考虑变现？

Gameloft中国大中华区负责人范锦舟

Gameloft中国范锦舟表示，Gameloft的广告形式有动态插屏、迷你游戏、互动视频、注册表单，360度VR互动，音乐互动视频。通过H5的小游戏植入品牌可以获得不错的效果，现在的游戏需要从情感角度去和用户建立紧密的连接，让用户在玩游戏的时候很投入，进入紧绷的状态。

关于游戏化互动营销，利用游戏化来做广告格式；品牌定制的迷你游戏带来品牌与用户的互动；在任何平台去用游戏化广告；利用游戏技巧在非游戏环境。

全球市场下的移动游戏变现机遇

成都无敌勇士COO蒋艳梅

成都无敌勇士COO蒋艳梅表示，现在的游戏玩家偏爱玩简单、趣味性强且挑战性强的小游戏，带有强烈的社交属性，起量快、推广渠道多、获客成本低。

不同产品类型如何进行正确的变现？博彩类：Applovin，Vungle，Adcolony广告变现较好，AdMob变现一般。休闲小游戏：广告变现为主，择互动性更强的广告形式，如激励式视频、试玩广告，重抓社交属性，如游戏盒子玩法，玩家好友对战等。订阅类：IAP变现为主，Free Trial套路。

总之，博彩类欧美用户价值很高，且变现能力超强；订阅类free trial潜力无限，品牌路线；大多出海及海外厂商在做好自身产品外，都在往“小游戏”方向做。

新时代下的科学变现

圆桌环节

圆桌讨论环节，在Morketing CEO曾巧的主持下，AdTiming CEO 杨欢欢、AppsFlyer 中国区总经理 王玮、Unity 高级商务经理 朱华兵 、奇虎360 用户增长部投放总监丁渝伦、成都无敌勇士COO 蒋艳梅共同就“新时代下的变现科学”这一主题进行了讨论。嘉宾们各抒己见，为这一话题提供了不同的思路。

对于如何科学的进行变现这一话题？王玮表达出更加关注投资回报，如果投资回报是正的那就是符合商业本质，便可以做下去。蒋艳梅则提出不同观点，她更多的考虑ROI是否带来不同的价值，去做用户追踪分析推荐相应的广告去做变现。丁渝伦谈到，产品考虑如何打磨产品，提高用户粘稠度，然后再谈变现。朱华兵的观点是eCPM肯定要看，它的作用很好至少可以进行比较。杨欢欢说，只看一个eCPM是不够的，开发者擅长做运营与用户，但变现这件事就需要专业的人做专业的事。