京东重启自有品牌 高利润成最大诱因

文 | Connie

2015年便开始独立运作五大自有品牌的京东却以失败告终，2018年1月中旬，京东又悄然上线生活家居自有品牌“京造”。时隔7个月，京东于8月22日首次集中亮相8个自有品牌，这意味着京东不甘放弃、卷土重来“自有品牌”的决心。

所谓自有品牌是大型分销商如超级市场、连锁店等将自有商品品牌的产品，外包给优秀制造商进行贴牌生产的产物，一般价格略低于其他品牌的同类产品。

而京东重启自有品牌是必然，原因在于，一方面京东不仅可以使平台获取质量更可信、成本更低的商品，提高利润率的同时，即使在没有第三方卖家的情况下，依然通过自有品牌保持与客户的联系；另一方面，线上和线下数据打通的新零售时代，京东正在线下布局建立实体店，成为自有品牌输出的另一个入口，扩大会员客户数量。而这两点总结为，自有品牌不仅提升收入，还让消费者更忠诚。

自有品牌在零售商或电商平台的整体战略中扮演着越来越重要的角色，一个很重要的原因在于帮助平台方提高很可观的收入来源。

美国Cadent咨询公司预测在未来十年内，大平台的自有品牌将会从知名品牌“窃取”多达640亿美元。

自有品牌的投入和获得高回报的成功案例是亚马逊，其日用品自有品牌，在2017年为亚马逊增加了约20亿美元的销售额。该公司进一步预测，到2027年，这部分收入将会增加到200亿美元。

从2017年Prime Day到现在，亚马逊一直深耕自有品牌，目前在各个领域已经有超过80种了，并开始在时尚领域投入巨资。

在2018年亚马逊Primeday期间，平台力推的前16款产品中，有15款来自亚马逊自营品牌。其中最畅销的包括具有Alexa远程声控功能Fire电视棒、Echo Dot设备等，均属于亚马逊自家品牌。

国际电商巨头亚马逊在发展自有品牌方面开了一个好头。虽然2015年遭受自有品牌的夭折，但京东并势必不会放弃能够带来巨大利润的自有品牌计划，今年6.18过后，刘强东亲自为“京造”带货，在今日头条上发了微头条，实际上是个给“京造”打免费的宣传广告。

而京东这次8个自有品牌集体亮相，不仅数量增加，在品类上突破了原有的电子类产品，分别为八享时、初然之爱、Hommy、佳佰、INTERIGHT、LATIT、京选以及京觅，涉及食品、母婴、家居、日百、服饰、箱包、家电和生鲜品类。其中，八享时、初然之爱以及京选等界面均印有明显的“京东自有品牌”、“京东出品”字样。

自有品牌在中国的市场占有率仅有1.3%，远低于发达市场的15%及以上，这说明自有品牌还有巨大的商业潜力未被挖掘。自有品牌正成为电商巨头们争夺上游供应端话语权的金字招牌。

在线上和线下数据打通的新零售时代，自有品牌可以提高这些电商巨头线下店的会员用户忠诚度。

京东凭借产品的高质量和完善的物流体系，成为国内消费者信赖的电商平台，同时，某种意义上成为消费者默认的商品搜索引擎。

而通过搜索引擎的技术和大数据，使京东占据了一个有利点来决定下一个自有品牌的最佳候选产品、以及如何将其自有产品放到它的搜索引擎中。了解顾客想要什么和需要什么，以及什么时候需要补货。这种方式将会吸引到最佳潜在客户，尤其是Plus会员。

所以，在线上和线下数据打通的新零售时代，京东还可以将自有品牌在线下的无人超市、京东体验店等线下实体店进行售卖，吸引新顾客的同时，提高与老客户的互动，进而提升其忠诚度。

但是，值得一提的是，无论是亚马逊还是京东，将自己融入供应链、削减成本、给自己产品增值的战略，未来可能让更多的依靠平台的卖家担心，他们可能需要与平台竞争，毕竟京东开始既做裁判又做运动员了！