文 | Ben

迈入2019年，瑞幸咖啡第一场跨界合作官宣了周大福。二者联合推出了一款“定制款幸运项链”。

项链的设计灵感源于瑞幸咖啡的小鹿logo 。据了解，该款项链和周大福17916系列项链相同，都选用22K金打造。

瑞幸公众号发布消息后，有读者留言询问哪里可以买到，瑞幸方面回复：关注官方微博@luckincoffee瑞幸咖啡，参与活动，选出20名小伙伴赠送定制项链。

查看瑞幸微博，发现瑞幸微博要求如下：转发该条微博，选出20名小伙伴赠送定制项链，活动截止时间在1月27日。

瑞幸和周大福的合作，不仅引来了一波关注，也在社交平台实现了二次传播。除了这次跨界合作，刚刚迈入2019年的瑞幸，在营销推广方面，依旧声势不减。下面，Morketing就简单梳理。

“补贴至少三到五年之内，补贴依然会是瑞幸咖啡的发展战略之一，停止补贴的事情可以在五年之后再讨论。”1月3日，瑞幸CMO杨飞在瑞幸咖啡2019年战略发布会上表示。

迈入2019年的瑞幸，补贴力度不减。

首先，免费赠送。新用户全场商品首件免费，还赠送“新人大券包”，内含6张5折券。

其次，通过社交裂变，赠送用户优惠券。用户在瑞幸APP下单后，将游戏红包分享至朋友圈或好友，自己和朋友们均可随机抽取1张1.8折-6.8折优惠券；用户邀请好友，好友成功注册并消费后，自己免费获得1张24元咖啡券。

最后，持续充值优惠和打折优惠。例如咖啡钱包充2赠1；全款轻食和新上线的BOSS午餐都推出6.6折优惠。

瑞幸1月份推出了两种新品，值得一提的，这两种新品都和咖啡没有关系。

一个是1月10日新上线的BOSS午餐。午餐总共有4款产品，分别是：经典牛肉土豆泥沙拉、金枪鱼谷物沙拉、川味鸡丝拌面套餐、樱桃番茄五谷食盒。午餐一经推出，瑞幸就给出了6.6折的优惠。

二是上线全新版本的“红茶拿铁”。该款产品号称“优选锡兰红茶和云南滇红为主要原料”。

如今，瑞幸早已不再局限咖啡，已经拥有：轻食、果汁、午餐等产品。照此发展，预计瑞幸迟早要推出杯子、笔记本等对标星巴克的产品。

1月18日，瑞幸咖啡创始人、CEO钱治亚荣获2018中国经济年度人物新锐奖。钱治亚的获奖理由有这么一段话：2018年，瑞幸咖啡在全国22个城市完成2073家门店布局，消费客户1254万，售出杯量8968万。

创立一年多的时间，瑞幸就开店2000多家，但瑞幸并不满足。

在2019年的战略发布会上钱治亚透露，瑞幸2019年的目标是新建2500家门店，年底总数超4500家，在门店数量上全面超越星巴克，成为中国最大的连锁咖啡品牌。反观星巴克，入华20年门店数量才超过3600家。

瑞幸能否实现自己的开店目标？

从瑞幸公布数据来看，1月2日，瑞幸宣布一周之内，在全国21城新开148家店；1月14日，瑞幸宣布一周之内，在全国18城新开54家店；1月22日，又宣布一周之内在全国19城新开38家店，并且正式进驻第23座城市——常州。

不到一个月的时间，瑞幸就新开门店240家，并把“势力”拓展到了23座城市，速度和规模确实不容小觑。

照此速度，瑞幸2019年能够实现新建2500家门店的目标。这和已经开张的2000家门店相加，开店总数4500家的目标也是可以实现的。

随着春节的日益临近，各大品牌都在开展营销活动。热衷营销的瑞幸，很有可能会继续“搞事情”。

只是不知道这一次是加大补贴，还是发布新的宣传广告？