文 | Eric

2019年，出海行业又一次成为了市场眼中的香饽饽。在被经济寒冬笼罩的市场迫切希望通过出海找到增长新方向。

因而，能够在出海市场上取得增长成绩的公司格外值得关注。近日，App Annie公布了2018年度出海非游戏应用的5家增长之星，他们分别是：快手、蓝城兄弟、喜马拉雅、风眼科技和WPS Office。从评审规则来看，这5家公司在2017年的海外营收都低于100万美元，而在2018年的海外营收达到了排行榜前列，具体数字没有公布。

众所周知，如果以营收为衡量标准，游戏绝对是目前出海行业上最炙手可热的富矿，在东南亚、南亚乃至北美市场，一款成功的手机游戏应用都会给厂家带来丰厚的回报。相较之下，其他门类则稍显逊色，工具类应用更是一直以来都存在利润率低，变现困难的问题。那么，这5家公司是如何做到在2018年完成如此跨越式的增长？

经过对相关人士的匿名采访和调查研究，Morketing Global得出结论：这五家公司的增长，指出了3个在当下市场环境里具有实践意义的关键词：订阅、打赏和Z世代。

在当下，订阅模式已经超出了本身最初的狭窄定义，广泛适用于各个商业细分领域之中。在出海行业，可以看到，这一商业模式越来越广泛地应用到了工具类变现中。

在5家增长之星中，喜马拉雅、蓝城兄弟和WPS Office都采用了订阅的商业模式。尽管在具体的执行策略中有所不同，但显而易见的是，订阅模式很好地拓宽了其应用原本的边界。

以WPS Office为例，WPS Office COO章庆元在接受Morketing Global采访时谈到，“会员订阅已成为WPS越来越依仗的商业模式。这一模式的基础是不断增长的用户规模，以及适用于不同用户人群的本地化内容服务。我们在海外市场正不断探索如模板服、H5海报制作等轻度编辑的产品，我们相信这是WPS正确的发展方向。”

WPSOffice 作为一款办公类的工具应用，其基础功能，如文字处理、制作图表等功能会免费向所有用户开放。但如果WPS Office的业务仅仅停留在这些基础功能上，很容易落入到其他工具类应用存在的变现困局中。传统的工具类App很难带来用户粘度，这大大限制了商业变现模式的可能性。

订阅模式就是一个很好的提高用户黏度的手段。

WPSOffice的订阅模式提供了大量创意类模板等轻度编辑产品，吸引用户进行订阅。而这将使得用户对应用的使用频次大大提升，使用应用的方式也会发生一定的改变。在此基础上，WPS Office可以开展社群运营，奖励生产优质内容的用户，从而延展了WPSOffice的边界。

一款社交产品的商业潜力无疑是大于单纯的工具应用的。

打赏模式是推动快手成为增长之星的最大动力。

这一新生的商业模式本质上是粉丝经济的一种，如在文学网站或者微博，看到作者的文章写得好，就可以支付一定数额的钱进行打赏。这种新的盈利方式很快在文学网站、游戏以及网络视频聊天室得到普及，这一模式在亚洲得到很广泛的应用，但在快手的出海之前，没人料到这一模式能够很快的在其他地区取得成功。

快手通过打赏模式的盈利过程非常简单粗暴，当用户对播主进行打赏时，快手能够直接的从中获取五成左右的高额分成。在打赏模式的帮助下，快手可以轻松的获取大量的营收，从而不断扩大自己的用户规模，吸引更多的优质创作者进入自身平台。

但这一模式同样存在一定的弊端。

以同类型的依靠直播打赏模式成功上市的陌陌为例，陌陌拥有更高的收入和用户转化率，其Q3财报显示，单季营收高达37亿人民币，但市面上却不乏看衰直播打赏模式的声音。直播行业存在着监管风险，同时现行的利益分配也略显不合理。

简而言之，直播模式虽然能够带来足够的营收，但却很难让资本市场满意，这意味着快手如果不能开拓出直播打赏之外的商业模式，很难在规模上更进一步。

但毫无疑问，对于众多寻求拓展边界的出海企业而言，成熟的打赏模式是社交商业化的成功路径。

在App Annie的发布会现场，App Annie重点强调了Z时代在未来出海行业中的影响力。

他们指出，Z时代已经成为了当前消费市场上的主力军，因而接下来出海行业必须要面对和分析这一类群体。而数据显示，2018年Z世代用户相对于年长用户对非游戏App的参与度提升了30%，在游戏领域Z时代的活跃度和花的时间都要低于25到25岁以上的消费者。

这一数据表明，Z世代用户的消费习惯发生了迁移，以往出海行业无往不利的游戏类应用在未来的一段时间内很有可能产生不小的下滑。而相应的，这意味着非游戏行业产生了新的增长空间。

WPSOffice COO章庆元在采访中也指出，目前WPS的目标人群就定位在了广大学生群体及年轻白领等办公人群，毫无疑问，Z世代的消费需求被纳入到了WPS的重点服务对象中。

将Z世代的议题延申至其他几家增长之星，可以看到，主打直播、短视频的快手，主打定位社交的蓝城兄弟，主打内容订阅的喜马拉雅和主打绘画、设计理念的风眼科技，其目标人群都囊括了Z世代的消费心理。

简洁、年轻、多元的风格帮助这些应用在同类型应用中脱颖而出，这佐证了Z世代成为消费主力军的观点。