近一月以来，互联网巨头开始陆续公布2019年Q1季度财报，总体来看互联网广告市场承压明显，多家上市公司广告营收出现大幅下跌。

据第三方市场研究机构CTR媒介智讯数据显示，2019年第一季度中国广告市场整体下滑11.2%，且仅有33%的广告主计划在今年增加预算，这一数字是过去10年以来的最低水平。

但仍可以看到，在这种环境趋势之下，唯独效果广告保持了逆势上扬的态势，。究其原因，这也非常好理解，无论投放品牌广告还是效果广告，最后，大家最终要解决的是下行经济下的“增长”问题，而增长背后，本质上是任何花出去的钱都，必须有看得见的“直效”，也就是肖效果化诉求。

近期，以服务品牌营销为主的爱奇艺就是一个佐证，。他们爱奇艺为了满足新形势下的市场诉求也发布了“框内+信息流”双引擎效果广告。

同时，爱奇艺提出平台的目标是能够让各种不同行业，都能在爱奇艺的媒体频台平台上获得更高的效果，这意味着爱奇艺将提供更多的垂直行业定制解决方案。据了解，爱奇艺还通过自身的灵犀平台为广告主以最低的价格获得最好的视频广告物料。

事实上，以前，人们总习惯将把效果和品牌投放割裂开来谈，但今年整体展现出的是品牌曝光需求和效果直效逐渐开始融为一体。事实上，今年整个行业中的所有人都开始讨论品效协同，在爱奇艺看来，这已经是正在发生着的一个现状和趋势。

当然，当平台方开始提供品效协同，也意味着平台本身服务的广告主范围扩大，就爱奇艺而言，以前服务KA大客户为主导，如今，也有更多拓展中小客户的空间和潜力。那么，爱奇艺进行中小客户服务的过程中，必须从服务大客户的思维中跳脱出来，进行从新思考，并给出新思路。

在爱奇艺强调看来，如果从中小企业出发，他们本身以效果广告为主导，在2019年经济环境下，他们其实更应该，中小企业作为效果类广告主为主导的客户，他们在投放效果广告的时候，欠缺和应该补充进来的是品牌思维和打法，，去要求品效协同。

如何做到品效协同，可以从分析困难、提出思路、找到关键，以及增量热点这这个层面改变思维方式。从而真正实现品效协同。

在很多情况下，中小企业往往会要去考虑每一分钱投入的即时性回报，那么，最直接的就是追求广告带来的直接效果，比如安装、购买等行为。他们认为，品牌是一件比较虚无的事情不好衡量、，或者需要大投入但并不确定能带来实际回报的事情，因此，对于效果类广告主而言，品牌广告总是高高挂起的状态。

另外一方面，中小企业，总是很惆怅，自己不停的打效果广告，当然直效可能达到了，但是，长年累月的品牌积累欠缺，消费者认知门槛建立不起来，往往，这样，作为一个企业也好，或者一门生意也罢，最终，这个如果没有品牌，效果就是一件很短线的事情，也即赚快钱。是短线的一个事情，大家都明白，要做长线生意，必须在消费者那里建立品牌认知，从而有消费者归属感和独立特质的认知门槛。

再者，在用户信息爆炸、渠道多元化的今天，品牌面临的激烈竞争有增无减。尤其对中小企业而言，在没有足够经费投入到营销领域中去，就意味着更难与资金充裕的大型企业竞争，无论从人力、资历还是其他方面实力，都处于相对弱势。

因此，面对种种困境，中小企业需要寻找突围之道。

那么，品效协同，对于中小企业而言，真的是一件很奢侈的事情？爱奇艺近日提出：并非如此！

对中小企业而言，将产品或是服务卖出去，并且给消费者留下好印象，是企业增长的根本。落到实际，怎么花现有中小企业能够支配得起的尽可能少的预算达到最大的效果，是他们的营销根本诉求。

爱奇艺对此提出：其实品效协同是可以实现的，并且能缓解这个问题本身。

反观，我们看大企业，其实他们也事实上，大型企业也开始收紧预算，更倾向于品效协同。艾瑞预测，未来五年，中国互动效果广告的复合增长率将超过44.5%。

与之呼应的是，爱奇艺也提谈到一个现象：到，从2018年下半年开始，市场环境就逐渐发生变化，那些在视频平台上打广告的客户已不只满足于之前的品牌曝光性投放，也不单单比如不单单满足于各类节目的冠名、赞助，转而倾销品效协同的复合投放模式。，

这是一个明显的信号。

那么，对于中小企业而言，应该怎么做？ 在这种大环境下，要怎么改变？

对于大家都知道，对于效果广告而言，在投放中如果在单一渠道投放过久，首先渠道中的等于用户被用户已经被洗过；其次竞价机制十分复杂，对于中小企业而言，投放预算不足的情况下，容易被预算更充足的客户抢走流量。这些就必然会导致投放预算的出现波动，意向人群也在逐渐减少。，从而广告也投不出去，或者效果不好。

而其实，中小企业可以将自己的广告预算，进行一个更好的比例划分，划出一部分预算，投向品牌曝光型媒体（承诺实现效果化诉求）。多样化的方式投放，可以获得一些新思路的红利。

这就意味着，最该考虑的应当是如何通过不同的方式去助攻效果营销，从而逐年增加投放，达到拉动供应链，拉动产品生产的目的。

爱奇艺的销售部运营总监杨大亮认为指出：“这时候，划分出一部分预算，投向品牌曝光型媒体，这个媒体自身品牌属性也要足够好，同时这个品牌的属性要足够好，这样能够给广告主自身带来品牌的协同作用。在拥有一定预算的情况下，分出一部分来做品牌展示，并随着效果广告的增长，加大曝光的力度。从而得到一种潜在的影响，最后核算下来，依旧可以打通获客成本，或是更快的抢占市场。“

当然，当今，是内容时代，这已经是共识。对品效协同而言，优质的内容必不可少。

一方面，只有优质的内容本身，能给媒体带来好的投放环境，从而给广告主带来协同作用。

当雀巢，宝洁等国际广告对品牌安全问题谈虎色变，恰恰是因为广告环境将让用户简介产生一些厌恶。与之相反，当广告持续的出现在例如《我是唱作人》和《破冰行动》这样的广告环境时，虽然这并非是短期内就能看到回报的投资。而是，但是一种让用户潜移默化的产生好感度的长期价值。

其次，对一家媒体平台而言，流量依旧是核心关键，而优秀的内容也是为媒体平台带来流量的关键。同时随着中国网络红利见顶，广告主已经不再单一关注流量增长与否，相反，广告主更关注用户的注意力是否集中。

加拿大传播政治经济学家Dallas Walker Smythe曾提出过“受众商品论”的概念，他认为广告销售的并非是5秒、15秒的时间或是半版、整版的广告空间，它实际销售的是用户注意力。而媒体平台获取用户注意力，则是通过内容这根“看不见的倒钩刺”完成的。

以爱奇艺为例，作为一家以内容创新为导向的视频媒体，可以看到有很多现象级的内容出现在爱奇艺，从《延禧攻略》到《破冰行动》，从《奇葩说》到《中国新说唱》。根据QM数据显示，在这些优秀IP和内容的吸引下，目前其日活用户规模达到了1.2亿人，月活用户更是高达5.4亿人。

当然，值得单拎出来分析的是视频广告。

事实上，在视频投放场景下，优秀的内容并非只是媒体产生的内容。广告主所投放的素材也是非常重要的内容。

在很长时间里，广告主对视频场景下的效果广告似乎一直有一种误区，似乎视频网站上的创意都是更高大上的，而用户好像也只对这种高大上的感兴趣，对于中小企业而言，投放视频场景下的广告就意味着高投入低回报。

但事实上，前贴片广告如果不能让用户选择是否跳过的时候，过长的广告就会让用户产生本能的厌恶，并且很少会考虑这个广告是不对我而言是否有价值。但当广告是所谓的千人千面的推荐机制的时候，再把选择权交到用户手里时，用户就再考虑是否要跳过，这个广告是否对我有价值，那么整体上而言，用户体验更好。的问题。

同时，通过观看模型，像爱奇艺这样技术相对领先的视频媒体平台也可可以通过技术以更具观看率进行去反复投放模型的反复优化优化投放的模型，从而达到提高用户观看频率。

比如，而智能竞价模式，让播放时间不够的广告变为免费广告，也意味着将媒体和广告主的目标转为一致，也就是，，因为双方都希望尽可能的让用户看完广告。同时爱奇艺的触点广告也提供了点赞，评论，跳过等和消费者互动，并且让消费者可以将广告下挂，在消费者对产品感兴趣非常想购买，又不想影响观影的情况下，达到转化的目的。

随着未来技术的逐渐发展，在视频投放场景下，投放的方法和策略都会随着平台的智能化逐渐被削弱，在视频场景下，素材的更新将更为关键。

同时，例如爱奇艺这样走在前列的媒体，投放也会随着系统的越发智能而变得更简单。

事实上，从内容营销到各类线下活动，现如今的营销是一个多元化的趋势。

对中小企业而言，借助优势的品牌势能，在追求效果的同时，达成对品牌的塑造，从而从重围中破局而出。需要的恰恰时类似爱奇艺这类能产生大量优质内容的媒体平台。