广告营销深水区：十万冒牌KOL，百亿灰色名利场

晚上8点05分，罗拉的社交帐号定时推送了一篇母婴用品“种草文”。

10分钟，阅读57，在看4；

20分钟，阅读82，在看7；

30分钟，阅读119，在看15；

40分钟，阅读2.4万，在看236……

1小时后，阅读量蹿到了6万多——以一个陡然上升的诡异趋势。但对罗拉来说，这已然是一种见怪不怪的常规操作。翻看罗拉经营的“xx妈妈日记”，文章阅读量少则数万，多则10万+，人气相当不俗。

而在300天之前，这位母婴圈里的KOL，还只是一位藉藉无名的全职妈妈。从草根用户到网络达人，罗拉只花了不到一年。虚假流量的炽盛和泛滥，将KOL积攒影响力的时间压缩到最短，也将自媒体苦心经营的过程简化到极致。

新零售时代，网络资讯蓬勃至爆炸，自媒体门槛低到尘埃，数字营销野蛮生长，人人皆可成为KOL。在行业深水区的浸染之下，不少KOL从内容品质的主赛道偏离，从比拼实力滑向比拼流量黑产投入。

于是，以流量黑匣子为中心，十万量级的“伪KOL”在广告营销行业中砌起高墙，外面的人难以进入，里面的人退无可退。而资本方踯躅于高墙之内，每年虚耗上百亿元的资金，却始终不得要领。

今天，防水墙聚焦该灰色商业体系中的3种关键角色（KOL、中间商、品牌主），通过长期追踪的几个真实案例以及情报监控数据，与大家探讨KOL营销行业中的流量深水区。

优衣库x KAWS遭“疯抢”，联名款为什么那么火？

今天，北京、上海、杭州等各地的优衣库门店，都遭遇了一波“疯抢”。

疯狂程度堪比星巴克发售猫爪杯的“盛况”，而事实上这场人山人海的抢购仅仅源自于优衣库和KAWS联名款，在今天发售。

从现场抢购程度来看，各大地域的优衣库门店均已被“敌军”攻陷。

北京优衣库，在柜门还未完全打开的时候，门外等候的众人，一个闪身，就从门底直接钻了进去，直奔联名款。

上海、杭州优衣库的陈列模特，身上的衣服已经被扒光，广州、成都群众为了先一步抢到优衣库x KAWS联名款，已经大打出手了。

而一些店内搭建的陈设，更是不到3秒钟就被众人破坏，从中拿走了衣服。并且，据说最早7点多就有人在门口排队等候。

目前在微博上，朋友圈内，“优衣库造疯抢”“阿姨拿起衣服就跑”“模特身上衣服被扒光”等消息已经开始不断出现，一时间形成了刷屏。

网友评论：“官网一秒售罄，线下抢不到”“太吓人，还有像丧尸一样冲进去的”“害怕，不敢买了，怕和大爷大妈撞衫”…

线上同样是抢购盛况，天猫与小程序渠道KAWS联名款全部处于售罄状态。

延伸阅读：

优衣库x KWAS遭“疯抢”，联名款为什么那么火？ |  Morketing2019案例库003期

天猫国际锦扬：必须向私域电商模式转型 | Morketing专访

巴西的水果、澳洲的牛奶、欧洲的巧克力，如今越来越多的国外产品走进中国人的生活之中。国内消费升级不断加快，人们对于进口商品的需求也不断增加。

据易观发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告》显示，2018年第四季度，中国跨境进口零售电商市场规模为1145.6亿元，环比上涨36.0%，进口商品市场发展潜力巨大。与此同时，今年1月开始实施的跨境新政策也给进口消费市场带来了新机遇。

市场的不断成熟使得跨境电商进入新的阶段，跨境电商平台开始不断发力，试图获得更多的市场份额。天猫国际作为进口领域市场份额第一的平台，从2019年开始升级战略寻求突破式的增长：升级直营业务、打造海外仓直购新模式、为全球品牌打造内容化营销阵地，成为天猫国际2019年的3大重点战略。

“内容作为天猫国际三大战役之一，今年被提到了第一优先级的位置。”天猫国际营销IP兼内容中心负责人锦扬在接受Morketing专访中首次系统分享了天猫国际在2019年的内容营销战略。

“从维度上来讲，2019年天猫国际升级内容化营销阵地主要包括两个方面，一方面是要建立天猫国际自己的达人矩阵；另一方面是通过平台干预提升达人的带货能力，即天猫国际今年主推的达人店模式。”

谈到天猫国际推出达人店模式的初衷，锦扬提到：“之前在天猫国际只有两种店铺类型：旗舰店和直营店，仍相对处在货架型电商的模式上，所以必须要向内容型电商转型，就是所谓的私域电商模式。而通过达人店的方式，可以更好地聚焦内容，让天猫国际电商的内核发生一个变化。同时这也会是天猫国际在流量和成交上的一个纯增量。”

延伸阅读：

天猫国际锦扬：必须向私域电商模式转型 | Morketing专访

Marin：2019年Q1网络广告指标报告

根据Marin最新的网络广告基准报告，Instagram在Facebook广告收入中的份额持续增长，而响应性搜索广告（RSAs）等新的广告形式越来越占据主导地位，主要是由于在广告客户寻求跨渠道和设备的增长。

要点：

响应性搜索广告越来越受欢迎：24%的广告客户正在运行RSAs，这是谷歌推出的一种动态自动搜索广告形式，它给每个广告客户提供了机器学习功能。

搜索广告每次点击成本（CPC）疲软：全球所有垂直市场的每次点击成本同比下降了6%，原因是在假日购物季之后库存变得更便宜，而低成本的移动广告占据了更大的份额。

Facebook收入的演变：Messenger在Facebook的所有库存中拥有最高的每次点击成本。与此同时，Facebook所有广告库存（包括Facebook、Audience Network和Instagram）的总体CPM同比下降了14%，这意味着Instagram的广告形式多样化了，Facebook的广告投放数量也在多样化。Instagram在广告客户中的受欢迎程度也越来越高。Instagram广告现在占Facebook广告收入份额的20%，其中34%来自Stories。

购物广告继续占据主导地位：22%的广告客户投资谷歌购物广告，这种形式占39%的搜索广告预算。

移动搜索仍是王道：移动搜索占各垂直行业搜索广告支出的43%，这突显出移动搜索日益重要。

一周案例精选

铜师傅×变形金刚产品视频广告：献给所有心存热爱的人

京东金融618反转广告：这都什么时候了？你还......

随着京东618年中购物节的开启，各种省钱玩法、必购清单、优惠神券等成为大众的讨论热点。而京东金融App，作为一个包含理财、信贷、转账、生活服务、加码京东商城购物优惠等多种便利功能的App，也在618期间做了一系列动作来推广平台，给用户发放福利。

让人住进《老友记》，宜家真是太有趣了！

近日，宜家在名为「Real Life Series」（真实生活系列）的品牌营销活动中，神还原了美国动画片《辛普森一家》、美剧《老友记》中的经典场景。不仅 “继承” 了《辛普森一家》的糖果色画风，宜家还找到了与剧中沙发、地毯、茶几高度相似的宜家产品，就连墙上的挂画也和原版歪得一致。

一周要闻速递

三只松鼠发布招股意向书：去年营收70亿元

北京时间6月3日凌晨消息，今天网红零食品牌三只松鼠首次公开发行股票并在创业板上市招股意向书，报告显示，三只松鼠计划发行4100万股，预计6月12日深交所挂牌交易。

云集2019年Q1净利润1690万元，同比扭亏

云集今日公布了其上市以来的首份财报。根据财报，2019年第一季度，云集总营收为33.856亿元，同比增长53.2%；同期实现净利润1690万元，按非通用会计准则计算的净利润为4310万元，同比扭亏。云集一季度的GMV为68亿元，同比增长93.7%。在会员数方面，截至2019年3月31日，云集交易会员数量为710万人，累计会员总数900万人。

拼多多618大促订单量突破3亿笔，近七成来自下沉市场

拼多多今日公布618“百亿补贴”大促阶段性数据：截至6月5日上午11点，平台实物商品订单成交量已超过3亿笔，其中近七成来自三线及三线以下城市。自大促开启以来，累积订单量超过5笔的用户数已达1200万人。

轻奢社交电商到三线城市开线下店

6月5日消息，作为寺库旗下的社群零售平台，库店于2018年6月份才正式进入社交电商领域，定位中高端、同步寺库供应链，主要通过招募店主和社交裂变的方式来销售商品。与主打奢侈品交易的寺库商城不同，库店主打轻奢类产品，品类包括百货家居、美妆护肤、食品生鲜等。其首页展示每日主推商品，并且分时段售卖热销品。据库店统计，其中食品生鲜一项占到总销量的1/3。

京东618首日四线及以下城市下单金额同比增长达108%

京东大数据显示，京东618首日（6月1日）全天四线及以下城市下单金额同比增长达108%。此外，京东之家、京东专卖店参与门店数同比增长300%，成交量同比增长712%，这其中，湖北、广东、浙江、北京、安徽等省市的京东之家、京东专卖店线下消费能力最强。

星巴克中国将调整现有管理团队架构，成立“数字创新”业务部

星巴克总部宣布，从2019年6月1日起，星巴克中国将调整现有管理团队架构。在新的管理架构下，星巴克中国首席执行官王静瑛（Belinda Wong）将升任星巴克中国董事长兼首席执行官。同时，星巴克中国现有全部业务将重组为两个业务单元——“星巴克零售”和“数字创新”，直接向新成立的董事长兼首席执行官办公室汇报。现任首席运营官蔡德粦(Leo Tsoi)将升任星巴克中国零售总裁兼首席运营官，现任数字创新副总裁刘文娟(Molly Liu)将晋升为数字创新总经理，他们将分别带领这两大业务单元的未来发展。

库克：苹果会进一步保护隐私，这是合理要求

苹果在WWDC大会上表示，将为用户打造更多保护，包括Sign in with Apple功能。苹果CEO库克表示，这一承诺并非为打击Facebook和谷歌。“我们没有想打击任何人——我们的关注点在用户身上。用户想要在网页中浏览时不受监控，而我们会进一步保护隐私。我认为，这是一个非常合理的要求。”库克认为，用户越来越“认识”到隐私和安全的重要性。

谷歌对欧盟15亿欧元网络广告反垄断罚款提出上诉

谷歌否认了欧盟委员会对谷歌网络广告产品AdSense产品妨碍市场竞争的指控。今年三月份，欧盟结束了谷歌网络广告业务的为期多年的反垄断调查，正式开出了15亿欧元（相当于17亿美元的罚款）。

人民日报海外版：网剧的中插广告不能“无下限”

一方面由于很多中插广告都是在剧集制作完成时才开始植入，广告制作方与剧集导演之间缺乏沟通。比如现在让古装人物推荐现代产品的中插广告越来越多，往往十分生硬，跟剧情割裂明显。另一方面，现在很多剧集为了吸引金主，极尽吹捧之能事，将牵强附会的解读生硬地嵌入逻辑之中，贻笑大方。比如某电视剧推出的中插广告：三个女孩深夜到饭馆吃饭，一番选择下居然点了某品牌方便面，并摆出一副享受至极的夸张表情，着实让人哭笑不得。

腾讯放弃收购韩国游戏公司Nexon

据韩媒消息，在5月31日结束的韩国游戏公司Nexon出售案中，参与竞标的五家公司是Kakao、Netmarble、MBK Partners、KKR与贝恩资本，腾讯公司并未出现在此轮名单上。 Nexon旗下的Neople是《地下城与勇士》等游戏的开发商。

中国视频游戏市场全球最大 2020年电竞超韩国成第二

中国已成为全球最大的视频游戏市场，2018年国内约有3亿电竞爱好者，预计中国将在2020年将超过韩国，成为继美国之后的全球第二大电竞市场。Facebook向互动游戏广告开放受众网络。

通过激励广告实现游戏收入的多样化

根据谷歌人员的观察，这些依赖于 IAP 的开发者开始考虑激励视频广告的原因有三个：前两个大家都知道，非付费玩家的变现以及增强玩家与游戏的互动。

第三个原因知道的人比较少。一家独立游戏发行商 Kongregate 对旗下产品矩阵进行关联性研究之后发现，激励广告的观看数据能够作为预测 IAP 转化的重要指标。Kongregate 发现在旗下的 6 款游戏中（既有中核游戏、也有休闲游戏），在最初第一次游戏会话中就观看过广告的用户后续进行应用内购的概率是其他用户的 2.5 到 5 倍。但这也不是说，观看广告会导致人们的应用内购行为，而是那些了解并接受激励广告所提供的价值的用户愿意用时间来交换游戏货币或者资源，那他们用钱来做类似交易的可能性就会更大些。

领英本土化App赤兔将在7月31日下线

领英于2015年针对中国本土市场打造的职场社交App赤兔发布站内信，称其将于今年7月31日正式下线。领英方面表示，“领英内部曾有两个团队分别负责LinkedIn领英App和赤兔App的开发和运营，在我们决定把重心放在LinkedIn领英App的持续优化及升级后，两个团队进行了合并。”赤兔用户可自行登录赤兔账号对自己的资料和内容下载保存到本地。

教育场景广告营销是一片真正的蓝海市场

教育行业毋庸置疑是千亿级刚需市场，清大新媒体在互联网+的营销下，垂直教育市场，整合教育资源，布局教育渠道，面向全国铺设线下大屏+线上小屏的智能广告屏，立足于教育人群精准营销，为全国教育人群提供教育场景广告服务，搭建线上+线下的教育营销新模式。

时趣赢得一汽大众奥迪与前途汽车新业务签单

2018年12月起，时趣（Social Touch）携手一汽大众奥迪，助力其电商整体运营和提升。时趣已全面负责奥迪的天猫、京东两大平台的奥迪官方旗舰店、奥迪在线4S店的运营，提升奥迪品牌在豪华车市场的关注、品牌声量的提升和销售转化，助力品牌向新零售业务进行过渡和转化。