连日来，斐讯“0元购”事件还在发酵，就连销售路由器的京东平台也难逃维权者，上周大批维权者来到京东总部，身穿“还我血汗钱”“无良商家”字样的衣服发出声讨，他们既是斐讯用户又是联璧投资者。

据了解，斐讯是以网络产品设备起家，主要集中在研发生产路由器、全脂称等，而联璧金融是互联网P2P平台，二者展开跨界营销合作，在京东平台联合销售。

“0元购”真的能白拿？

自2016年起，斐讯开始推出“0元购”模式：也就是用户在京东上购买斐讯0元购产品后，会得到一个专属K码，K码在联璧金融上激活后，该用户就会自动在联璧金融APP上生成一笔定期存款，这笔存款的金额正是你购买斐讯产品的金额。这样的形式不仅可以让用户免费拿到产品，还可以享受到联璧金融的高额利息。

以斐讯K2路由器为例，原价399元的路由器活动价可以359元买下，激活K码一个月后可以提现399元，收益除了路由器产生的40元，本身的设备也价值50元左右，也就是用户一个月便可以回本净挣90元，这就吸引了一大批“薅羊毛者”。

被玩坏了的“0元购”营销

为什么说“0元购”是营销模式的创新？说到底平台都是为了获取用户获取收益，但在0元购的预设的模式中，用户是没有损失的，甚至还因此获利，但真实的运营情况并非如此。

首先P2P平台现在仍然处于非常激烈的竞争状态中，获取用户的成本居高不下。根据北京商报报道，P2P平台获取用户的成本已经翻了好几十倍，有的高到千元，普通的也在300-400元左右，获客成本不断攀升，而一个有效客户的投资金额可能都难以覆盖成本。

在这个游戏当中，联璧金融显然是为了让用户获取成本更低，而斐讯则是为了卖出更多的路由器产品，用户嗅到“0元购”诱惑有利可图，在正常的情况下，用户是可以通过投资收益等同于0元拿到产品，“0元购”与广告宣传的本质一样，只是一种营销推广手段。

但最容易出现问题的联璧金融恰恰出现了提现困难，众多用户闻风提现发生了挤兑现象。上海市公安局称陆续接到群众报案，称联璧电子科技公司相关人员涉嫌犯罪。目前已立案侦查，已对15名犯罪嫌疑人采取刑事强制措施，案件正在进一步调查中。

斐讯回应承诺已售出硬件产品的K码由斐讯负责协调第三方进行兑现，将通过技术手段转至其他战略合作伙伴平台。

营销玩法是有效，但击鼓传花总有人被“割韭菜”

斐讯通过“0元购”在京东平台战果丰硕，“斐讯618最全成绩单”，称“狂卖7亿元！总销量破72.2万台”。其中的6月1日、6月7日、6月18日三天，斐讯占据了京东的智能家居、数码配件、智能穿戴、音箱四个类别的品牌销售额第1名，这足以看出消费者的热情。

但联璧金融暴雷事件却给本身存疑的互联网金融平台又增加了不信任，信任度的降低是对整个互金行业的打击。

Morketing认为“0元购”本质上是击鼓传花的游戏，游戏能否持续性玩下去，取决于互联网金融平台的营销费用和企业ROI成本。用户被0元和投资高利润吸引，将用户与产品的风险性“捆绑”在一起，一旦一方出现了问题，立马产生传导性风险，大部分用户都会最后被“割韭菜”成为最终的接盘侠。