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App应用类出海欧美如何做爆?

Rita Zeng  · 2018-12-28 14:01

【摘要】 今日头条抖音海外版《TikTok》排名再创新高,从 10 月的全球移动下载榜第三名,上升至第二名。

Sensor Tower 商店情报平台最新数据显示,今日头条抖音海外版《TikTok》排名再创新高,从 10 月的全球移动下载榜第三名,上升至第二名,仅次于 WhatsApp。百度的Facemoji输入法也成了美国和法国大热的应用下载。

  

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究竟是什么原因能让应用类出海变得如此火爆?欧美整合营销专家NewCode根据最近两年对整个欧美市场的观察,从宏观和微观的角度做出了一系列的分析调查。


 欧美网红营销和整合营销三大趋势


第一:网红营销成为最快增长用户获取的渠道之一。根据Linqia2017年第一季度针对美国272位市场部负责人的调研报告表明,现在网红营销帮助他们获取用户已经占到了28%,自然搜索占到了15%,总占有率高达43%,此前惯用的比如邮件营销、付费搜索、展示性广告以及网盟等,现在的增长速度已经远远不如网红营销和自然搜索带来的增长量。而我们也可以把这两点归为一大类,自然搜索就意味着更多的自然内容,产品和品牌如果拥有大量的自然内容,自然报道产生的流量和对用户获取的贡献都是非常可观的数字。

 

第二,付费推广必须要对用户透明,这个规定是跟中国还有其他海外市场非常不一样的地方,付费推广不仅包含效果营销,而更多指的是网红营销、内容营销。美国联邦贸易委员会(简称FTC)从2017年11月起,严格规定“网红收费做的内容,必须要对消费者透明”。曾经一位知名的美国明星由于和护肤品牌做了合作,但没有标注“付费推广”这项,FTC不但向他罚款60万美金,同时要求他和执行公司所有以后在互联网相关的付费内容推广都必须要直接通过FTC去进行审核。有了这个前车之鉴,欧美的网红都非常谨慎,并且无一例外要严格遵守法律规定。

 

第三,Instagram正在成为facebook之后最热门的社交媒体和用户获取渠道,尤其是针对年轻的用户群。Instagram官方最新数据表明,70%的Instagram用户使用手机购买商品,比如在Instagram上可以直接购买shopbop,比如衣服、宠物用品、鞋子直接有链接可以点击,并且facebook解决了支付问题,大家可以直接购物,转化非常好。另外还有IGTV直播等许多全新的方式都很适合应用类的推广。


 百度Facemoji输入法——创意、网红、病毒缺一不可


百度Facemoji输入法最开始在日本市场获得成功后,准备进入欧美市场,产品本身特点是用多种发多样的表情包吸引年轻女性用户,但是欧美市场和日本市场有着本质的区别,“卡哇伊”的概念在欧美并不流行。NewCode从分析产品特点、发掘用户共鸣、制造病毒传播等,通过突破性的营销方式为这款键盘APP获取了惊人数量的高质量匹配用户。

 

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面对一款工具类APP,NewCode最先排除了“网红试用火评测产品”的老套方式,因为产品本身没有特别多的内容和情感因素,就必须进行全面包装,制造一个人们愿意去换他们手机键盘的理由。

 

首先,NewCode团队深入分析了产品,找出区别于其他产品且最容易被人识别的功能——换皮。

 

第二步,要找到一个容易跟目标用户群体产生共鸣的话题,在美国,大部分人对于宠物是非常喜爱的,美国三亿多人口,狗就有接近一亿只,大多数家庭或者个人都拥有至少一只以上的宠物,所以NewCode找到了这样一个覆盖用户群比较大,容易产生共鸣的话题。

 

第三步,如何去传播影响大众?这也是NewCode最擅长的创意结合网红营销,以及病毒营销,找到跟用户匹配并且影响力大的大网红、创作故事和拍摄故事脚本、病毒式扩散传播。NewCode这次只选了一位大网红Brent Rivera,他拥有1002万Instagram粉丝以及520万YouTube粉丝,通过一个有趣的“狗狗吃醋”的视频,引出了“如果你爱你的狗狗,就把手机键盘换成它”这个话题。并且制造了传播和识别的共同关键词“#MyPetKnows”,用这种故事性去吸引大家。

 

短短两周,这个视频达到1500万总浏览量,NewCode在选取网红用户属性、年龄、性别各方面,都跟产品高度匹配。再通过出众的创意故事,加上网红和用户的自然传播(包含Instagram视频、故事;YouTube视频;专属Hashtag),在大网红的带动之下,他的粉丝自己又产生了大量的内容,同时配合NewCode长期合作的病毒账号资源一起发力,做到了真正的病毒传播和用户各种好评。


 最终的数据现实,用户增长非常明显。在推广两个高峰期,IOS从排名238名增长到33名,安卓排名从169名增长到68名,下载用户增长高达六位数。


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 抖音波兰版MUSICAL.LY ——整合营销让1+1大于2


2018年7月,抖音出海波兰,当时MUSICAL.LY在波兰的用户群不大,头条希望先把MUSICAL.LY 品牌推广出来,再过渡回抖音。

  

如何在一个全新的市场和当地用户产生共鸣,NewCode在充分的调研分析和头脑风暴后,利用波兰的爱国情怀加上抖音自己的音乐视频特色,最后创造了贯穿活动始末的全新logo——把波兰国旗和MUSICAL.LY 的logo完美结合。

 

整个活动动用了近20位网红,通过MUSICAL.LY  站内网红带领话题、社交媒体宣传和粉丝互动、YouTube视频宣传带量等方式,在两周之内达到了2400万的总浏览量。

 

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一方面,APP站内NewCode利用波兰当地网红展示才艺制造站内内容,鼓励粉丝参与,每个网红可以根据自己的特点制造内容,但是全部用一条主线——#MusersLovePoland,并且配备统一logo图片,保证传播的一致性。在站内达到了一万多条自然内容。

 

另一方面,每个网红都在各自的社交媒体进行宣传,一周之内总共获得了60多万点赞,YouTube视频一周获得了480多万的浏览量,并且最为关键的是“我爱波兰”主题的MUSICAL.LY 品牌推广获得了YouTube最高推荐,在波兰版YouTube获得大量关注。


同时,主题活动收到了大量爱心和波兰国旗的刷屏评论,可见其真正引起了波兰用户的共鸣。甚至在活动结束之后,头条把这些网红内容放到了波兰城市各大站牌、地铁广告等,进行全方位推广,使整合营销达到了1+1大于2的效果。

NewCode投稿,Morketing经授权发布,转载请联系原作者。

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